Тимур Беликов – Охотники за ИКСами. 12 моделей кратного роста бизнеса и личного дохода (страница 2)

Или, например, давайте посмотрим на модель консолидации рынка с помощью LBO-кредитов – на модель покупки действующего бизнеса на кредитные деньги. Многие бизнесы в России продаются с мультипликаторами 3,5–5,0Х к годовой операционной прибыли, продаваемой компании. То есть компанию, которая зарабатывает 500 млн рублей операционной прибыли (EBITDA), часто можно купить за 2–2,5 млрд рублей, что вполне укладывается в кредитную логику. При этом сам кредит можно привлечь на выкупаемый бизнес, а этими кредитными деньгами рассчитаться с продавцом (!). Как говорят некоторые богатые люди: «За деньги любой дурак сумеет купить. А ты попробуй купить без денег». Вот о том, как это работает на практике, а не в теории, мы с вами непременно поговорим далее в книге.

Главная задача этой книги – расширение вашего финансового сознания и его гибкости.

Мы рассмотрим, как привлекают деньги технологические стартапы и как работает венчурная модель «Американская мечта» в России и за ее пределами. Поймем, какой должна быть бизнес-модель стартапа или компании МСБ, чтобы в текущих реалиях можно было привлекать деньги на кратный рост. Поговорим о привлечении финансирования для МСБ с помощью инвестиционных платформ, инвестклубов и о разных форматах привлечения такого финансирования (облигации, акционирование и pre-IPO, выпуск ЦФА).

Проанализируем принцип работы модели «Младший партнер», благодаря которой больше половины людей из списка Forbes-200 достигли своего статуса. Рассмотрим, как работает модель «Конвертация социального капитала в финансовый» и как ее можно использовать для выхода на этот новый уровень.

Всего мы разберем 12 бизнес-моделей кратного увеличения текущего дохода для менеджеров и предпринимателей с множеством ярких примеров из практики и работающими стратегиями привлечения финансирования.

В финале поговорим о модели «PRO-активный инвестор», находящейся на вершине модельной пирамиды. Она предполагает использование комбинации ряда моделей, описанных в книге, а именно: модель «Младший партнер», «Конвертация социального капитала в финансовый», Модель покупки компаний на кредитные деньги (LBO), модель «Проектное финансирование» с минимальным использованием собственных средств акционера, «Дивидендный стартап» и «Американская мечта».

Книга структурирована таким образом, чтобы даже начинающий предприниматель или менеджер среднего звена смог извлечь максимум пользы для построения рабочей дорожной карты по запуску и масштабированию собственного бизнеса и привлечению финансирования. Также я даю инструкцию, как собирать пазл (недостающие элементы) для запуска практически любого проекта.

В частности, мы разбираем, как привлекать финансирование на такие типовые проекты, как открытие глэмпинга, ресторана, салона красоты и т. п. Но подходим к решению задач и иначе: как если бы эту задачу решал человек из Forbes-100.

Пример. Инвесторы не хотят давать деньги неопытным предпринимателям на открытие нового бизнеса (например, глэмпинга). Но что мешает вам «склеить схему», «собрать пазл»? Для пазла вам нужен опытный оператор глэмпинга, инвесторы и владелец земли. Станьте инициатором проекта, найдите собственника земли в классной локации, предложите ему долю в глэмпинге. Найдите опытного оператора глэмпинга, предложите ему долю за управление и, имея землю и опытную команду, привлеките инвесторов через инвестплатформу.

В книге я учу собирать пазл под каждый проект, независимо от его масштаба. Именно поэтому книга посвящена мышлению людей из Forbes-100 и используемым ими бизнес-моделям.

В конце каждой главы у вас будут домашние задания, чтобы вы могли примерить изученную бизнес-модель масштабирования на себя, свой бизнес, свою конкретную жизненную ситуацию.

По ходу движения мы начнем комбинировать разные модели, и в конце книги вы получите «выпускное задание»: построить дорожную карту масштабирования вашего текущего бизнеса с помощью изученных моделей и их комбинаций. А топ-менеджеры и эксперты смогут написать дорожную карту к собственным новым «иксам» в личном доходе моделей «Младший партнер», «Выкуп компании менеджментом», «Управляющая компания», «Конвертация социального капитала в финансовый» и ряда других.

Книга посвящена не столько финансам или моделям, сколько кардинальному изменению типа мышления: от мышления эмэсбэшного предпринимателя, погрязшего в операционке и не способного найти себе младшего партнера, чтобы высвободить время на стратегию и масштабирование, к мышлению людей из высшей бизнес-лиги.

В целом, как показывают опросы предпринимателей – участников тренингов, которые я проводил на основе материалов этой книги, главный эффект – это КРУТОЕ РАСШИРЕНИЕ ФИНАНСОВОГО СОЗНАНИЯ и многочисленные инсайты на тему «А что, так можно было?». Один долларовый миллионер после прохождения моего курса дал такую обратную связь: «Теперь я понимаю, как становятся настоящими долларовыми миллиардерами».

Все это вы найдете на страницах данной книги.

1. Модель «Младший партнер»

1.1. Модель, ставшая трамплином для большей части российского Forbes-100

Модель «Младший партнер» стала трамплином для значительной части российского Forbes-500 и даже Forbes-100. Даже такие известные бизнесмены, как Алишер Усманов (USM), Леонид Федун («Лукойл»), Алексей Мордашов («Северсталь»), Роман Троценко (AEON), Андрей Козицын (УГМК), и многие другие были в какой-то период своей жизни младшими партнерами у других сильных и успешных предпринимателей или у руководителей крупных госкомпаний. Да и у большинства бизнесменов из списка Forbes со временем появились свои младшие партнеры, помогающие эффективно масштабировать бизнес и развивать те или иные направления. Ярким примером является Владимир Евтушенков (АФК «Система»), сумевший построить финансово диверсифицированный холдинг, объединяющий компании в 20+ отраслях от телекомов и собственного венчурного фонда до сельского хозяйства. И сделать это удалось во многом благодаря использованию партнерской модели развития новых направлений бизнеса.

1.2. Суть модели

Итак, перейдем к сути бизнес-модели.

В классике жанра топ-менеджер приходит к собственнику бизнеса и предлагает развить новое направление с нуля, или реализовать крупный инвестиционный проект, или кратно масштабировать одно из существующих направлений бизнеса.

Если речь идет о новом проекте или развитии бизнеса с нуля, от собственника просят:

● поделиться социальным капиталом (подтвердить кому надо, что это «его проект» и «его человек»);

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.