Тимур Автандилов – Создай свою династию: Финансовое наследие для будущих поколений (страница 3)

Деньги-энергия – это не цель, это средство. Это способ реализовать свои идеи, изменить мир вокруг себя, помочь другим. Когда вы так думаете, страх потери денег уходит. Приходит понимание: деньги приходят и уходят, но, если у вас есть генератор (ваша личность, ваши навыки, ваши идеи), энергия всегда будет.

Как же переключить этот тумблер в голове? С этого и начнём.

Упражнение «Кто я без своего кошелька?»

Это упражнение может показаться простым и даже глупым. Не обманывайтесь. Оно выбивает почву из-под ног у многих людей, считающих себя успешными. Я рекомендую выполнить его письменно. Возьмите блокнот, ручку и устройтесь поудобнее.

Закройте глаза на минуту. Представьте себе ситуацию. Завтра утром вы просыпаетесь, и всё, что у вас было, исчезло. Деньги на счетах обнулились. Бизнес прогорел. Квартира сгорела. Машины угнали. Драгоценности украли. Даже модный телефон разбился. У вас нет ничего, кроме того, что на вас надето (и то, допустим, это старая футболка). Вы стоите посреди пустой комнаты совершенно голый в финансовом смысле.

А теперь откройте глаза и ответьте себе честно на вопрос: «Кто я теперь? Какова моя ценность?»

Если первая ваша мысль была: «Я – никто, пустое место, неудачник», – поздравляю, вы попали в ловушку. Вы отождествили себя со своими активами. Вы – это ваша машина, ваша квартира, ваша должность, ваш счёт в банке. Это опаснейшая иллюзия, которая разбивает людей вдребезги, когда случается кризис. Я видел «успешных» бизнесменов, которые после потери капитала ложились в психиатрические клиники или сводили счёты с жизнью. Для них исчезновение денег равнялось исчезновению себя.

Теперь подумайте иначе. Что останется, если отнять все активы?

Останутся ваши знания и опыт. Если вы классный маркетолог, вы и завтра сможете найти клиентов. Если вы мастер по ремонту обуви, ваши руки всегда прокормят вас.

Останутся ваши связи и репутация. Люди, которые вас знают и уважают за ваши человеческие качества, не отвернутся от вас, потому что вы обеднели.

Останутся ваши ценности. Ваша честность, порядочность, трудолюбие, чувство юмора. Это то, что привлекает к вам людей.

Останется ваша способность создавать новое. Ваш ум, ваша креативность, ваша воля.

Вот это и есть настоящий капитал. То, что нельзя отнять. То, с чем вы пришли в этот мир и с чем уйдёте. Деньги – это просто производная от этого капитала. Это энергия, которая приходит к тем, кто умеет создавать ценность.

Пример из жизни:

В 1998 году в России случился дефолт. Многие банки рухнули, предприятия встали. Я знал одного крупного торговца импортной бытовой техникой. У него были огромные склады, налаженные связи, он купался в роскоши. Когда курс доллара взлетел в четыре раза, его бизнес рухнул в одночасье. Товар, купленный в кредит, стал стоить копейки, а долги выросли до небес. Он остался с огромными минусами. И этот человек… пропал. Ушёл в запой, потерял семью, несколько лет болтался без дела. Он не смог отделить себя от своего статуса «крупного бизнесмена».

А был другой знакомый – владелец небольшой сети палаток. Его тоже накрыло кризисом. Он потерял практически всё. Но он не впал в отчаяние. Он сказал: «Ну что ж, начнём сначала. Опыт-то у меня есть. Я знаю, как продавать, как договариваться с поставщиками, как находить ходовой товар». Он пошёл работать продавцом в чужой магазин, чтобы выжить. Через год он открыл крошечную точку. Ещё через пять лет у него была сеть магазинов, даже больше прежней. Почему? Потому что он понимал: бизнес – это не его личность. Его личность – это его навыки и воля. Деньги пришли и ушли. Энергия осталась.

Выполните это упражнение честно. Напишите список из 10 вещей, которые делают вас ценным человеком, даже если у вас отнять все деньги. Это и есть ваш настоящий фундамент.

Страх бедности и синдром «выскочки»

Теперь, когда мы отделили личность от кошелька, давайте поговорим о двух главных психологических монстрах, которые живут в головах большинства людей и мешают им создать капитал. Эти монстры питаются нашими детскими страхами, социальными установками и пресловутым «менталитетом бедности». Имена им – Страх бедности и Синдром выскочки.

Страх бедности: цепь на ноге

Казалось бы, чего бояться? Боишься бедности – работай, копи, инвестируй. Но страх бедности – штука хитрая. Он работает с точностью до наоборот. Он парализует.

Психологи и финансовые консультанты давно заметили интересную закономерность: люди, выросшие в очень бедных семьях, часто не могут удержать деньги, даже если начинают хорошо зарабатывать. Почему? Потому что их психика сформировалась в условиях дефицита. Для них мир – это место, где всего мало. И если сегодня у тебя есть деньги, завтра их обязательно отнимут. Или они сами закончатся, потому что «все равно всё потратится».

Этот страх толкает людей на иррациональные поступки:

Синдром «всё сразу». Человек боится, что деньги завтра исчезнут, поэтому он должен успеть потратить их сегодня. Получил премию – сразу купил дорогую ненужную вещь, лишь бы превратить цифры на счету в реальные удовольствия. Это как если бы замёрзший человек, найдя костёр, не грелся у него, а пытался запихнуть все горящие угли себе в карманы, чтобы согреться потом, и обжигался.

Синдром «скряги». Противоположный вариант. Человек так боится потерять деньги, что перестаёт их тратить даже на необходимое. Он экономит на еде, здоровье, образовании детей. Деньги превращаются в фетиш, в «золотого тельца», которому поклоняются. Они лежат «под матрасом» (или на вкладе с мизерным процентом), но не работают. В итоге инфляция съедает их, а качество жизни остаётся убогим. Человек живёт бедно, хотя деньги у него есть.

Синдром «не по Сеньке шапка». Человек подсознательно считает, что он недостоин больших денег. Что богатыми могут быть только жулики или «особые» люди, но не он, простой труженик. И когда деньги приходят, он делает всё, чтобы от них избавиться: проигрывает в казино, даёт в долг ненадёжным людям, вкладывает в откровенно дурацкие проекты.

Официальная статистика подтверждает: люди, выигравшие крупные суммы в лотерею, в 70-80% случаев полностью теряют эти деньги в течение 3-5 лет и возвращаются к прежнему уровню жизни. Страх и неумение управлять внезапным богатством делают своё дело.

Как бороться со страхом бедности? Только осознанием. Понять, что страх иррационален. Создать подушку безопасности (мы будем говорить об этом в главе 2), которая даст вам ощущение защищённости. И начать относиться к деньгам не как к божеству или врагу, а как к инструменту. Рабочему инструменту.

Синдром выскочки: оглядка на соседа

Этот синдром – чисто российское (хотя и не только) явление, корнями уходящее в общинное сознание. Помните поговорку: «Не высовывайся, а то получат по шапке»? Или классическое: «Чтобы у соседа корова сдохла»?

Синдром выскочки – это страх чужого мнения. Это боязнь, что если у тебя будет больше, чем у других, тебя осудят, высмеют, «опустят». Тебя назовут выскочкой, жадиной, нуворишем. В тебе будут видеть врага.

Этот синдром – один из главных тормозов для создания капитала. Он заставляет людей:

Тратить на показуху. Купить дорогую машину не потому, что она нужна, а чтобы «все видели». Построить дом, который нельзя содержать, но «как у людей». Человек работает не на себя, а на оценку окружающих. Это быстро истощает ресурсы.

Бояться инвестировать. «А что подумают коллеги, если узнают, что я вкладываю деньги в акции? А вдруг я ошибусь и надо мной будут смеяться?» Проще держать деньги в кубышке, чтобы никто не знал и не осудил.

Отказываться от помощи. Человеку предлагают выгодное знакомство, проект, возможность, но он отказывается, потому что считает, что «не дорос», или боится показаться навязчивым.

Синдром выскочки – это цепь, которая приковывает нас к среднему уровню. Чтобы стать основателем династии, нужно иметь смелость быть белой вороной. Нужно признать: да, у меня может быть больше, чем у других. Я к этому стремлюсь. И это не делает меня плохим человеком.

Реальный пример:

Допустим, Иван Петрович, обычный инженер на заводе в 90-е годы. Ему предлагают уйти с завода и открыть своё маленькое производство. Все вокруг: «Ты с ума сошёл? Стабильность потеряешь! Будешь потом с сумой ходить! Куда ты лезешь, выскочка?» Иван Петрович пугается и остаётся на заводе. Через 10 лет завод закрывается, Иван Петрович остаётся на пенсии с нищенской выплатой, а его сосед, который тогда рискнул и открыл своё дело, уже владелец сети мастерских. Иван Петрович тогда струсил прослыть выскочкой.

А его сосед, допустим, Пётр Иванович, не боялся. Он говорил: «Да, я открываю своё дело. Мне интересно. Я хочу жить лучше». Его осуждали, но он не обращал внимания. Он строил свою династию.

Личный бренд как нематериальный актив будущей династии

Мы плавно подошли к понятию, которое многие считают принадлежностью шоу-бизнеса или политики. На самом деле личный бренд – это основа основ для создателя династии.

Что такое личный бренд? Это не про то, чтобы стать знаменитым. Это про репутацию. Это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате. Это обещание, которое вы даёте миру, и то, насколько вы это обещание выполняете.

В контексте династии личный бренд основателя – это первый и самый главный нематериальный актив. Он передаётся по наследству точно так же, как завод или квартира. И часто стоит гораздо дороже.