Тимур Асланов – Приемы темной психологии. 67 приемов влияния и защиты от обмана (страница 3)
Испытываете ли вы трудности при отказе в просьбе близких?
(a) Всегда трудно
(b) Чаще трудно
(c) Иногда трудно
(d) Не испытываю трудностей
Вы чаще лидер группы или вас больше устраивает роль исполнителя?
(a) Всегда исполнитель
(b) Чаще исполнитель
(c) Иногда лидер
(d) Всегда лидер
Меняете ли вы свои решения под чужим давлением?
(a) Всегда
(b) Часто
(c) Иногда
(d) Никогда
Замечали ли вы, что люди пользуются вашей добротой?
(a) Очень часто
(b) Иногда
(c) Редко
(d) Никогда
Чувствуете ли вы себя обязанным сделать то, что просят из-за чувства долга?
(a) Очень часто
(b) Иногда
(c) Редко
(d) Никогда
У вас возникают проблемы с самоутверждением?
(a) Да, часто
(b) Иногда
(c) Редко
(d) Никогда
Считаете ли вы себя добрым и отзывчивым человеком?
(a) Очень добрым
(b) Скорее добрым
(c) Умеренно добрым
(d) Нет
Чувствуете ли вы себя ответственным за чужие проблемы?
(a) Всегда
(b) Часто
(c) Редко
(d) Никогда
Как посчитать результат:
Посмотрите на свои ответы. Каждому варианту ответа присваиваются баллы:
(a) 4 балла
(b) 3 балла
(c) 2 балла
(d) 1 балл
Подсчитайте общее количество баллов и посмотрите, в какой вы группе:
60—51: Высокая уязвимость к манипуляциям. Вам нужно больше работать над своей самооценкой и умением ставить границы.
50—36: Средняя уязвимость к манипуляциям. Вы довольно чувствительны к манипуляциям, но умеете иногда защищаться.
35—20: Низкая уязвимость к манипуляциям. Вы в основном устойчивы к скрытому влиянию, но бывают случаи, когда можете поддаться.
19—15: Очень низкая уязвимость к манипуляциям. Вы умеете ставить границы и защищать свои интересы.
Даже если тест показал, что уязвимость к манипуляциям у вас низкая, я все равно рекомендую прочитать мою книгу, потому что и при низкой уязвимости можно попасть в ситуацию, когда кто-то оказывает на вас деструктивное влияние.
Ну а если уязвимость высокая, достаем карандашики и листочки и не просто читаем, а еще и записываем ключевые мысли.
Глава 1
Что такое темная психология и как она работает
Большая часть человеческих взаимоотношений основана на обманах и уловках, иногда веселых и забавных, иногда низких и злобных.
Вы идете вечером по темной улице. Из-за угла выскакивает грабитель в маске и предлагает вам либо расстаться с кошельком, либо познакомиться поближе с крупным и острым лезвием его ножа. Ваша реакция очевидна: испуг, растерянность, подчинение преступнику.
А теперь представим другую ситуацию. Вы знакомитесь с обаятельным человеком, который сразу располагает к себе, вызывает симпатию и доверие. Вы начинаете общаться с ним, у вас завязывается подобие дружбы. И вот вы уже не замечаете, как начинаете платить за него везде, помогать ему во всем, даже инвестируете свои деньги в его стартап. Сами, искренне того желая и будучи уверенными в том, что это прекрасный вклад в проект надежного человека.
И в этом случае вы становитесь жертвой гораздо более опасного преступника, нежели уличный грабитель. Имя ему – темный психолог.
Это человек, который хорошо разбирается в психологии и умеет применять эти знания для манипулирования другими людьми. Он знает, на какие кнопочки нажимать, какие струны души затронуть, чтобы получить то, что ему нужно.
Психология – прекрасная наука, и ее цель – понять, как работает человеческий разум, что влияет на поведение людей и принятие ими решений и как люди взаимодействуют друг с другом. Психологи помогают адаптироваться к жизни, учиться общаться с другими, улучшать психическое здоровье и решать те или иные ментальные проблемы.
Темные же психологи тоже пытаются понять, как люди мыслят и почему ведут себя тем или иным образом, но используют они эти знания не для того, чтобы помогать, а для решения личных задач, тайного управления другими людьми и контроля над ними без учета их интересов.
Поэтому психология и «темная»: она действует скрыто и в целях зла.
Как я уже писал во введении, темная психология – это не черная магия, это набор знаний и техник, необходимых для манипулирования другими людьми, умение влиять на мысли и действия так, чтобы заставить делать то, что нужно манипулятору. Не принудить силой, а убедить по своему желанию действовать в угоду темному психологу.
На какие же кнопки жмут манипуляторы?
1. Страх. Очень мощный триггер. Человек – вообще тревожное существо. Поэтому его легко пугать и с помощью страха им управлять. Эта сильнейшая эмоция мешает рационально мыслить и делает нас очень уязвимыми для манипуляций.