Тимур Акатов – Искусство первого впечатления (страница 3)

Теперь переходим к самому выразительному инструменту вашего тела — к лицу. И конкретно к бровям. Вы даже не представляете, какую роль играют брови в создании первого впечатления. Брови — это дирижёрская палочка эмоций. Поднял чуть выше — вы удивлены, испуганы или выглядите глупо. Нахмурил — вы агрессивны или задумчивы (и то и другое плохо для знакомства). Опустил — вы устали или вам всё равно.

Упражнение «Брови за 2 секунды» звучит смешно, но это чистая нейробиология. За две секунды до того, как вы начнёте разговор, вы должны сделать три простых действия:

Шаг первый. Полное расслабление лба. Для этого закройте глаза на одну секунду. Вдохните. Представьте, что кусочек льда ползёт от центра лба к вискам. Выдохните. Откройте глаза. Лоб становится гладким, как лист бумаги.

Шаг второй. Лёгкий подъём бровей. Не удивлённый подъём (когда они уходят к линии волос), а лёгкий, всего на три-четыре миллиметра. Это микродвижение, которое на подсознании читается как «я открыт, я дружелюбен, я задаю вопрос».

Шаг третий. Возврат в нейтраль. Не застывайте с поднятыми бровями, иначе будете выглядеть как персонаж фильмов ужасов. Опустите их в нейтральное положение. Всё действие занимает не больше двух секунд.

Зачем это нужно? А затем, что когда вы расслабляете лоб и делаете этот микро-подъём, ваше лицо перестаёт быть маской тревоги. У большинства мужчин в ситуации «сейчас подойду» лицо становится каменным. Челюсти сжаты. Брови сдвинуты. Губы в нитку. Это защитная реакция на стресс. Но женщина видит не стресс. Она видит агрессию или холод. «Брови за две секунды» сбрасывают этот защитный панцирь. Вы становитесь мягче, доступнее, человечнее. И при этом не теряете ни грамма мужественности.

Один мой знакомый, назовём его Сергей, был классическим «тяжеловзглядом». Он подходил к девушкам с лицом человека, который собирается подписывать смертный приговор. И, естественно, получал отказы. При этом Сергей был интересным, начитанным, неплохо зарабатывал. Но его лицо убивало всё на корню. Я показал ему «Брови за две секунды». Через неделю он написал: «Ты не поверишь, я подошёл к трём девушкам, и все три не сбежали в первые пять секунд. Я просто расслабил лоб, и они перестали шарахаться». Вот вам и магия простых движений.

Дыхание «Кобра» для уничтожения дрожи в голосе

Теперь о самом коварном враге первого впечатления — о дрожи в голосе. Это может быть самый уверенный мужчина на свете, с идеальной осанкой и расслабленными бровями. Но если в момент, когда он открывает рот, его голос срывается на писк, или начинает дрожать, как студень, — всё пропало. Почему так происходит? Потому что дыхание перехватывает. Стресс сужает диафрагму. Воздух выходит рывками, а не плавно. Голосовые связки сжимаются. Результат — вы звучите как напуганный подросток, хотя внутри вы лев.

Техника «Кобра» взята из практик публичных выступлений и восточных единоборств. Называется она так потому, что имитирует дыхание кобры перед броском: спокойное, глубинное, непрерываемое.

Выполняется она прямо перед подходом. За десять секунд до первого слова.

Фаза первая — нисходящее освобождение. Сделайте медленный вдох носом на четыре счёта. Не грудью — грудное дыхание только усиливает стресс. Животом. Да-да, вы должны надуть живот, как шарик. Представьте, что в вашем животе находится резиновая камера. На вдохе она расширяется. На выдохе — сдувается. На четыре счёта вдох, на четыре — выдох. Сделайте так три раза.

Фаза вторая — задержка с улыбкой. На четвёртом цикле, после вдоха, задержите дыхание на две секунды. И во время этой задержки… улыбнитесь. Не широко, не голливудско. Уголками губ, слегка. Улыбка посылает сигнал в ваш мозг: «Всё хорошо, опасности нет». В ответ мозг расслабляет диафрагму.

Фаза третья — шипящий выдох «Кобры». Выдохните ртом медленно, со звуком «с-с-с-с-с», как будто вы воздушный шарик медленно сдуваете. Этот шипящий выдох вибрацией массирует голосовые связки, расслабляя их. И, что важно, удлиняет выдох. Голос, рождённый на длинном плавном выдохе, никогда не задрожит. Проверено.

Теперь важный нюанс. Не делайте это упражнение в тот момент, когда вы уже стоите перед ней. Вы будете выглядеть как человек, который подавился леденцом. Делайте его за спиной, повернувшись в сторону, или в тот момент, когда вы идёте к ней (шаг-вдох, шаг-выдох). В идеале — отрепетируйте дома перед зеркалом, чтобы довести до автоматизма.

Я помню случай. Молодой человек, назовём его Дмитрий, попросил меня помочь ему с первым подходом в кафе. Он был умён, хорошо одет, но когда подошла критическая минута, его голос превратился в мышиный писк. Он пробовал раз пятнадцать, и всё время одно и то же. Я научил его «Кобре». Мы репетировали три дня. На четвёртый он подошёл к девушке за соседним столиком и произнёс: «Извините, вы не подскажете, который час?» Голос был низким, спокойным, чуть хрипловатым. Девушка не только подсказала время, но и завязала разговор сама. Дмитрий был в шоке. Он не понимал, что изменилось. А изменилось дыхание. Изменилась подача. Он перестал звучать как проситель. Он зазвучал как человек, который спрашивает время просто потому, что ему это нужно, а не потому, что он ищет предлог.

Ошибка 99%: Почему нельзя скрещивать руки, даже если вам холодно

И наконец, самая массовая ошибка, которую совершают девять из десяти мужчин. Причём совершают неосознанно. Вы, вероятно, делаете это прямо сейчас, читая эту книгу. Я говорю о скрещенных руках.

Закройте на секунду глаза и представьте типичного парня в торговом центре или в парке. Стоит, опирается на колонну. Руки у него скрещены на груди. Он смотрит в пространство. И думает: «Я выгляжу круто и неприступно». Нет. Выглядит он так: «Я закрыт, я боюсь, мне холодно, идите вы все куда подальше».

Почему скрещенные руки — это сигнал SOS, а не уверенности? Потому что на языке тела скрещенные руки и ноги — это классические барьеры. Мы скрещиваем руки, когда нам страшно (защита солнечного сплетения). Мы скрещиваем руки, когда нам холодно (тепло сохраняем). Мы скрещиваем руки, когда с кем-то не согласны (подсознательный блок). Но в контексте знакомства скрещенные руки означают только одно: «Я не готов к контакту».

Теперь самое интересное. Женщина, видя мужчину со скрещенными руками, на подсознании делает два вывода. Первый: он неуверен. Второй: если я к нему подойду, он оттолкнёт меня. Смешно, да? Вы скрестили руки, чтобы казаться сильнее, а окружающие читают это как слабость.

«Но мне холодно!» — возразите вы. Отлично. Купите более тёплую куртку, наденьте перчатки, выпейте горячего чаю, в конце концов. Ваш комфорт не должен превращаться в коммуникативный барьер. Если уж совсем невмоготу — сделайте вид, что вы просто положили руки в карманы. Карманы — это небольшая защита, но она читается как «я расслаблен», а не как «я в осаде».

Есть ещё одна поза-убийца. Поза «руки в замок спереди» — когда вы соединяете ладони перед собой на уровне паха. Слышали такое: «руки на фартук»? Это поза подчинённого. Лакея, официанта, провинившегося школьника. Выглядит она как мольба о пощаде. Не надо.

А что вместо этого? Куда девать руки, если вы не знаете, куда их деть? Золотое правило: ваши ладони должны быть открыты и видны. Открытые ладони — это эволюционный сигнал «у меня нет оружия, я безопасен». Положите руки на бёдра (не на талию — на бёдра, чуть выше колен). Одна рука на бедро, другая свободна. Или просто держите их расслабленно вдоль туловища. Или — идеальный вариант — держите в руке что-то неопасное, например, книгу, чашку кофе, телефон. Но телефон не в кармане, не в руке, зажатой кулаком, а именно в раскрытой ладони. Это показывает, что вы не сжимаете оружие, а просто носите вещь.

Я провёл однажды эксперимент. Взял двух своих знакомых — примерно одинаковых по внешности и возрасту. Попросил их зайти в бар по очереди и просто постоять у стойки в течение трёх минут, не подходя ни к кому. Первый зашёл, встал, скрестил руки на груди. Второй зашёл, положил ладони на бёдра, развернул корпус в зал. Кто, думаете, привлёк больше внимания? Первого, со скрещенными руками, никто не заметил. К нему даже бармен подходить лишний раз не хотел. Второй получил три улыбки от девушек за соседними столиками за две минуты. Он ничего не делал, просто стоял с открытыми ладонями и лёгкой улыбкой.

Итог этой главы прост, как пробка. Пять секунд перед подходом — это не подготовка. Это само действие. Ваша спина, ваши брови, ваше дыхание, ваши руки работают на вас или против вас. В следующий раз, когда увидите ту самую, сделайте паузу. Проверьте позвоночник. Расслабьте лоб. Выдохните со свистом. Раскройте ладони. И только потом шагайте. Поверьте, она уже заметила вашу уверенность за пять метров. До того, как вы сказали хоть слово.

Глава 2. Голос — ваша скрытая суперсила

Итак, вы подошли. Вы стоите прямо, плечи расправлены, брови расслаблены, дыхание ровное, ладони открыты. Вы — картина маслом. Вы открываете рот. И тут происходит самое страшное. Вместо бархатного баритона оттуда вырывается писк или скороговорка, от которой у слушателя закладывает уши. Или, что ещё хуже, вы начинаете разговор, а голос дрожит так, будто вы только что выбежали из морозилки.