Светлана Бусова – УБЕЙ ФОРМУЛУ. НАПИШИ ПРАВДУ! (страница 2)

Глава 2: Внутри головы

Всё было серым. Комната, мысли, кофе.

Света сидела, уставившись в белое поле Google Docs. Пальцы на клавиатуре дрожали не от страха – от злости. Сроки поджимали, клиент хотел «продающий текст», а она – просто понимания, с чего начать.

– Как можно продавать, если даже сама не веришь в этот продукт? – прошептала она.

Рядом мигал курсор. Он будто насмехался: Пиши. Ну же. Напиши что-нибудь…

И вдруг – щелчок. Не внешний, внутренний.

Миг – и комната изменилась. Стены затрепетали, как в жаре. Экран ноутбука вспыхнул, и оттуда вышла Она.

AIDA стояла во весь рост, осматривая сознание Светы, как поле битвы.

– Слабое Привлечение, – пробормотала она. – Внимание умирает на входе. Ни ударной фразы, ни крючка. Тут даже тараканы не кликают.

Света замерла.

– Ты кто?..

– Я формула. Ты меня позвала. Я – AIDA. Твой единственный шанс зацепиться за глаза потребителя.

– Я… формулу? Позвала?.. Это что, сон?

– Ошибка. Это – первая встреча.

AIDA провела рукой по воздуху, и перед Светой всплыла светящаяся цепочка:

A – Attention

I – Interest

D – Desire

A – Action

– Каждая моя часть – шаг, который ты пропускаешь. Привлеки взгляд, зацепи интересом, разожги желание и только потом толкай к действию. Но ты сразу зовёшь "Купи!". А зачем? Зачем я должна покупать, если ты даже не заинтересовала меня?

Света не могла пошевелиться. Мысли гудели. Это было слишком живо, слишком логично.

Она поднялась и посмотрела AIDA в глаза.

– Научи.

Формула улыбнулась.

– Первое правило: ты не пишешь текст – ты запускаешь реакцию. Давай начнём. Скажи, на кого ты пишешь?

– Молодые мамы. Устали. Мало времени. Им нужен простой способ сделать покупки для ребёнка – быстро, без лишней суеты.

– Отлично. Attention. Привлечение. Что ударит по их боли?

Света на секунду задумалась. Потом написала:

«Если на поход в магазин у тебя нет ни времени, ни сил – этот текст для тебя.»

AIDA кивнула.

– Годится. Это правда. Это боль. Это рефлекс. И мы только начали.

В этот момент в комнате стало темнее. Воздух уплотнился. За спиной послышался шорох – как будто кто-то шёл по мокрому асфальту мыслей.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.