Станислав Сагдеев – Мышление предпринимателя (страница 10)
Я преодолел сомнения. Подумал: самое худшее, что может произойти, – мне просто не ответят. Ну или посмеются над моим письмом.
Бездействие оставляет совсем без шансов, а действие дарит надежду.
В тот же вечер я взял бумагу, ручку и написал: «Добрый день, уважаемые сотрудники издательства “Москва”. Меня зовут Станислав Сагдеев, я живу в г. Ангарск Иркутской области. Я прочел одну из книг вашего издательства “Думай и богатей“, автор Наполеон Хилл. Она мне очень понравилась и произвела на меня сильное впечатление. Мне очень бы хотелось приобрести и почитать еще что-то подобное. Я интересовался в книжных магазинах нашего города, но, к сожалению, такие книги у нас не продаются. Скажите, пожалуйста, есть ли у вас еще такого рода книги и можете ли вы мне их выслать?»
Указал обратный адрес, отправил письмо и стал ждать. Прошел месяц или два, и в один из дней, открыв почтовый ящик, я увидел среди обычных рекламных буклетов красивый плотный конверт с московским адресом. Чувствовал себя, будто получил письмо от Деда Мороза. Взял конверт, прибежал домой, открыл его и прочитал:
«Добрый день, Станислав. Благодарим вас за проявленный интерес. Нам очень приятно, что вам нравятся книги нашего издательства. Прилагаем к письму прайс со списком литературы, которая может быть вам интересна. Вы можете выбрать нужные вам книги, отправить нам запрос, и мы вышлем вам их почтой на ваш адрес».
Насколько помню, в списке оказалось 28 книг. Большинство из них – по продажам, остальная часть – по личностному росту и мышлению. Целая серия «Думай и богатей»! Моему воодушевлению и радости не было предела. Из полученного списка я выбрал и заказал почти все – 22 книги. Сходил на почту, оплатил заказ. И через два месяца мне пришла посылка – огромная коробка с книгами. Я находился на седьмом небе от счастья, чувствовал себя так, будто нашел клад, получил доступ к сундуку с сокровищами.
Это стало переломным моментом моей жизни. Я был простым железнодорожником, путейцем, жил жизнью, какой жили все вокруг. Ведь я мог просто прочесть первую книгу, подумать о том, что в ней неплохие мысли, и положить ее на полку. Узнав, что в Ангарске таких книг больше нет, я мог просто огорчиться и утешить себя поговорками, типа: «Хорошего понемногу» и «Не всё коту масленица». Да письмо в издательство – это тоже труд: взять ручку, бумагу, написать что-то, отнести в почтовый ящик… но я не отступил, предпринял действия и тем самым сам задал жизни новое направление.
И ведь для этого не нужны большие деньги или связи. Просто большое желание и конкретные шаги. Всё в твоих руках.
Я читал все эти книги с упоением, мне было интересно всё. Сложность заключалась в том, что это было новое и непонятное для того времени направление.
Я находился в небольшом городе, где большинство людей жило по старинке, мало кто занимался предпринимательством, и мне не с кем было обсудить новые знания, да и мои идеи мало кого могли заинтересовать. Книжный мир пока никак не хотел пересекаться с реальностью, но я верил, что когда-нибудь это произойдет.
Уже было не остановить мое стремление сделать свою жизнь лучше: я начал пробовать самостоятельно применять знания, полученные из книг. Из первой книги, «Думай и богатей», я уже знал, что самое важное – концентрироваться не на том, что не нравится, а на том, что я хочу получить. И я стал думать: «Чего я хочу? Пускай не глобально, а в малом – что бы я изменил в своей жизни в первую очередь?»
Снова мечтать! Визуализации, аффирмации, действия
Первое и самое яркое ощущение, которое оставляли у меня те книги, – это состояние, атмосфера. В них рассказывалось об Америке, о высоких небоскребах, об офисах и о людях, которые ездят на работу на машинах. О том, как важно создавать позитивный внутренний настрой и работать над уверенностью в себе. Поскольку книги в основном были о продажах, авторы говорили о том, как важен для продавца солидный внешний вид. О том, как именно он формирует доверие покупателей. Я читал и представлял себе, как должен выглядеть хороший продавец: в белой рубашке, черных брюках, в пиджаке, с красивым портфелем. В своем воображении с головой погружался в истории об успешном бизнесе и о какой-то другой, необычной жизни. А утром возвращался из этой атмосферы в реальность и видел перед собой все те же спящие в пять утра в электричке лица, унылые взгляды пассажиров трамваев, серые покосившиеся заборы и дома на улицах. Я носил на работе робу и верхонки с пятнами мазута, которые невозможно отстирать. И рабочие приходили на смену не с красивыми портфелями, а с пакетами, в которых лежали банка супа, кусок-два – хлеба, сало и лук. В помещении, где иногда проводились планерки, вроде всё было чисто и аккуратно, но у меня перед глазами всё чаще вставал вид светлого офиса со стеклянными перегородками.
То, о чем читал в книгах, всё больше привлекало меня. И всё больше я чувствовал разницу между двумя мирами: книжным и реальным. В голове началась какая-то каша, сознание будто разрывалось надвое, наблюдая за действительностью и представляя противоположное. В очередной раз перечитывая книги, я вспомнил правило: думай не о том, что тебе не нравится, а о том, чего ты хочешь.
Я думал об этом и в какой-то момент четко осознал: не на вокзал ранним утром, и не на электричку, и не в промасленной робе. Я хочу ходить в белой рубашке и черных брюках на работу в офис. С этого момента я постоянно держал в уме свой новый образ, представляя себе престижную «офисную» работу. Это стало моей огромной мечтой.
Из книг я узнал об
Несмотря на кажущуюся странность моих действий, я поставил для себя цель и неустанно следовал ей:
Снова мечтать! Перестроить мозг на успех, настроить сознание на то, что ты – сможешь. Научиться не обращать внимания на сложности, а осознанно концентрироваться на цели, на хороших результатах.
В моей реальной жизни пока ничего не менялось. И, занимаясь визуализацией, видя себя успешным продавцом, я иногда думал: «Насколько возможно такое в России сейчас? Каково это – быть предпринимателем?» Я не видел вживую примеры успешных коммерсантов, бизнесменов. Я жил не в Америке, где капитализм процветал уже много лет, а в России, которая только-только ступала на этот путь. Мир предпринимательства из книг стал для меня подобием воздушного замка, который я очень хотел сделать настоящим, но по-прежнему не знал как.
Отрицательный результат тоже результат
Как-то я поехал навестить родителей в Нижнеудинск. И дома случайно увидел на полке книгу «Гороскопы» – моя мама таким увлекалась. Сам я к гороскопам относился скептически, воспринимал их просто как женское хобби и считал, что ничего правдивого в них нет. Но в этот раз заинтересовался, начал листать книгу и нашел себя.
Я узнал, что по году рождения я – Кот (или Кролик), а по дате и месяцу – Телец. Прочел описание характера, в целом оно совпадало с моим. Удивился: как по дате и году рождения можно рассказать о человеке? А в конце описания были профессии, которые могут мне подойти по гороскопу: торговец недвижимостью, портной. Меня удивило, что там ничего не говорилось про мои настоящие специальности – монтера пути или инженера-строителя.
С одной стороны, смешно – верить какой-то книжке гороскопов. Но, с другой, я задумался о написанном, ведь я искал для себя ответ на вопрос: «Что мне делать дальше?» Я попытался примерить написанное на себя. Идея о торговле недвижимостью мне очень понравилась, и я подумал: «Да, круто!» Но не хватало решимости подумать о ней всерьез. Совсем молодой пацан, ни знаний, ни опыта, вокруг только и твердят, что о черных риэлторах и криминальных сделках. При мысли о том, чтобы окунуться во всё это, меня сковывал страх, и я понимал, что не потяну.
Начал размышлять о профессии портного и вспомнил историю времен учебы в школе. В детстве, как и во многих семьях с несколькими детьми, с одеждой у нас дома было так. Покупались, например, школьные брюки. Сначала их носил старший брат, потом средний, потом младший. Конечно, за несколько лет внешний вид и фасон одежды начинали отставать от времени. Когда я учился примерно в пятом классе, появилась мода на зауженные брюки. А мне достались от Ринэля «в наследство» брюки с широкими штанинами. Я смотрел, как одеваются другие ребята в классе, и мне было немного стыдно в них ходить, хотелось выглядеть более современно. У родителей не было денег, чтобы купить мне новые, ушивать маме было некогда. И я решил: всё сделаю сам, вручную! Своей работой я остался доволен и с гордостью надел утром в школу узкие брюки. Конечно, это смотрелось не очень аккуратно, и маме потом пришлось всё-таки ушивать их на машинке, причем сделала она это совсем незаметно, ночью, пока я спал, но благодаря ее стараниям брюки все же стали выглядеть гораздо лучше.