Станислав Чащин – Яндекс.Директ без переплат: Настройте рекламу сами и получайте прибыль, а не тратьте бюджет! (страница 2)

Шрифт

Заявки – сбор контактов или запросов от потенциальных клиентов.

Когда использовать: Если вы продаёте услуги (например, ремонт, обучение) или товары с длительным циклом принятия решения.

Пример KPI: 50 заявок в месяц.

Продажи – прямое увеличение дохода.

Когда использовать: Если вы продаёте товары онлайн и хотите измерить ROI.

Пример KPI: 200 000 рублей прибыли за месяц.

KPI (Key Performance Indicator) – это измеримый показатель, который помогает оценить успех кампании.

Для трафика:

Количество уникальных посетителей.

CTR (кликабельность объявлений).

Пример: CTR не менее 5%, 2000 посетителей за месяц.

Для заявок:

Количество заявок.

Стоимость одной заявки (CPL).

Пример: CPL не более 500 рублей, 30 заявок в месяц.

Для продаж:

Общий доход.

ROI (возврат на инвестиции).

Пример: ROI не менее 150%, 100 продаж за месяц.

Пример: Вы запускаете кампанию для интернет-магазина. Ваша цель – продажи. Устанавливаете KPI: 50 продаж в месяц, ROI не менее 120%.

2. Анализ целевой аудитории и конкурентов

Понимание своей аудитории и конкурентов – это ключ к успешной рекламе.

Кто ваши клиенты?

Возраст, пол, география, доход, интересы.

Пример: Вы продаёте премиум-часы. Ваша аудитория – мужчины 30-45 лет, с доходом выше среднего, живущие в крупных городах.

Где они проводят время?

Социальные сети, форумы, блоги, сайты.

Пример: Ваши клиенты активно сидят в Instagram и читают блоги о моде.

Какие у них боли и потребности?

Что их волнует, какие проблемы они хотят решить?

Пример: Ваши клиенты хотят подчеркнуть статус, но не хотят переплачивать за бренды.

Кто ваши конкуренты?

Прямые конкуренты (те, кто продаёт то же самое) и косвенные (те, кто решает те же проблемы).

Пример: Если вы продаёте кофе, прямые конкуренты – другие кофейни, косвенные – чайные магазины.

Что они предлагают?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

1 2