Спенсер Джонсон – Настоящий Подарок (страница 11)
Она улыбнулась.
— Помнишь, ты рассказал мне историю о Настоящем Подарке?
Билл кивнул.
— Конечно, помню.
— С тех пор так много всего произошло, что я не могла дождаться случая поговорить с тобой.
— Во время той нашей встречи я заметила, насколько ты переменился с тех пор, как мы работали вместе, причем в лучшую сторону. И поэтому я более серьезно отнеслась к твоему рассказу — ведь он явно тебе помог.
Несколько дней спустя, на работе мне представился случай испытать то, что ты рассказал, на практике.
Я была на ножах со своей начальницей. Я и так работала сверх всякой меры и жутко уставала, а она вынуждала меня и моих сотрудников внести изменения в нашу программу маркетинга. Изменения, которые я считала совершенно ненужными. Учитывая тот объем работы, который нам приходилось делать, ее дополнительные требования вызывали у меня лишь досаду и злость.
Она твердила нам об изменениях в экономике и необходимости приспосабливаться к ним. Но я не хотела ее слушать.
Она и раньше говорила, что необходимость пересмотра программы маркетинга давно назрела. В этом не было ничего нового. Но тут она сказала, что я почиваю на лаврах, тешусь своими прежними успехами и держусь за Прошлое.
Моей первой реакцией было отмахнуться от ее слов. Ведь я знала, сколько на мне висит других дел. Но потом я вспомнила ту часть твоей истории, где старик говорит: «Из Прошлого можно и нужно извлекать уроки, но жить в Прошлом неразумно». И я начала задумываться: может, я и вправду слишком там задержалась — в Прошлом. Кроме того, я слишком много тревожилась о Будущем — чувствовала себя неподготовленной к нему.
Лиз сделала паузу и, усмехнувшись, сказала:
— Где я только не проводила время, но только не в Настоящем! Так или иначе, но я основательно продумала твою историю, особенно заключительную часть.
— Что именно? — спросил Билл.
— Это когда мужчина понял, что быть в Настоящем — значит сознавать, какова твоя Цель, и соответствовать ей. Я не сразу в этом разобралась. Но с той поры я начала задаваться вопросом: «Какова моя нынешняя Цель? И что я делаю, чтобы реализовать ее?»
Вот тогда я и решила заново перечитать свои записи и переписать их, чтобы они стали более понятными. Кроме того, я добавила некоторые возможные пути использования того, чему я научилась. А потом я попробовала реализовать все это в своей работе и личной жизни.
Первую попытку я предприняла однажды утром дома, пока собиралась идти на работу. Я всегда по утрам очень тороплюсь и не уделяю сыну должного внимания. Но когда я сфокусировалась на Настоящем и постигла свою Цель, я нашла в себе способность уделить сыну столько внимания, сколько ему было необходимо. Я выслушала его, дав возможность высказать все, что он считал важным для себя на тот момент. Это доставило удовольствие и ему, и мне. Теперь мы так общаемся намного чаще.
Поразительное дело, как мало нужно усилий, чтобы полностью быть в Настоящем, и как сильно это меняет жизнь. Меня поражает также, — продолжала Лиз, — какое воздействие эта история оказала не только на меня, но и на других — на всех, с кем я общаюсь.
— На других? — переспросил Билл.
— Ну вот, например, однажды я заметила, что один из наших торговых агентов был в плохом настроении. Я предложила ему вместе выпить кофе. Когда я спросила, что его так гнетет, он пожаловался, что в этом году его комиссионные оказались наполовину меньше, чем за тот же период прошлого года. Я спросила его, почему это произошло, и он сказал нечто вроде того, что: «рынок в ужасном состоянии, и в такой обстановке никакие продажи невозможны». И тут он начал заводиться. Он сказал: «Мой босс думает, что причина в том, что я обленился и именно поэтому не могу уже поддерживать тот уровень продаж, который был прежде. Но я не могу в это поверить. В прошлом году я принес компании много денег. Разве это не в счет?» Тогда я рассказала ему повесть о Настоящем Подарке. Это было недели три тому назад. И вот однажды он подходит ко мне, улыбаясь во весь рот. Я спрашиваю: «Чему это вы так радуетесь?», а он отвечает: «Я только что заключил огромную сделку!». Мы поговорили немного, и он сообщил, что стал продавать намного больше благодаря тому, что научился «очищаться» от Прошлого и больше жить в Настоящем.
Он сказал, что раньше слишком много думал о том, как много он зарабатывал в прежние годы и как мало сейчас, и это злило его, и покупатели это чувствовали. «Теперь, когда я вижу на лице потенциального покупателя негативное отношение к себе, — продолжал он, — я сразу же мысленно фиксирую, о чем я думаю — и обычно это мысли о том, насколько хуже торговля идет в этом году по сравнению с прошлым. Потом я спрашиваю себя, какова моя нынешняя Цель — как можно больше продать или все-таки обеспечивать потребности покупателей? Это обычно встряхивает меня, и я начинаю сознавать, что мои тревоги и заботы — это совсем не то, что нужно моим покупателям. Я начинаю понимать, что моя Цель — помочь получить им то, что нужно. Когда мне удается отпустить от себя Прошлое и целиком погрузиться в Настоящее, я фокусируюсь только на том, как помочь своим клиентам в этот самый момент обеспечить их потребности. И когда я действую таким образом, — пожалуйста, заказ у меня в кармане!»
Лиз продолжала:
— Он обнаружил, что должен делать все, на что способен
Он тоже выписал себе некоторые цитаты из этой истории, чтобы лучше запомнить, и повесил их на стену в своем офисе. Я их видела!
Билл внимательно посмотрел на Лиз и улыбнулся.
— Потрясающе, — сказал он. — А еще кому ты рассказывала о Настоящем Подарке?
— Многим! Одна из моих подруг на работе недавно пережила развод. Это причинило ей много душевной боли и отразилось на работе. Она не укладывалась в сроки по нескольким проектам, да еще часто не выходила на работу, сказываясь больной, так что начальница была ею очень недовольна.
Однажды я навестила ее дома. Мы поговорили о том о сем, а потом я рассказала ей про Настоящее.
Через несколько дней подруга поставила мне на стол пустую банку и сказала, что каждый раз, когда она будет покидать Настоящее, станет думать о своем разводе и злиться на бывшего мужа, она будет приходить ко мне и класть в банку доллар. Когда запас долларов в банке перестанет пополняться, она поведет меня в ресторан. С улыбкой она добавила, что уверена: денег в банке к тому времени будет более чем достаточно для самого пышного угощения.
Первые недели она заходила в мой кабинет чуть ли не каждый час, чтобы положить доллар или два, а то и три, за каждый случай возвращения в Прошлое и мысли о том, что было или как должно было быть. Но мало-помалу приток долларов стал иссякать. И за эту неделю — невероятное дело! — она не положила в банку ни одного доллара.
Позавчера она сказала мне, что эта банка помогала ей физически увидеть, сколько времени и денег она растрачивала на пережевывание прошлого и сколько вреда она этим себе наносила. Она не могла сосредоточиться на работе, ее подругам уже порядком надоели ее жалобы, а запас энергии упал почти до нуля. Женщина вела себя так, словно ее целью было извести себя душевными муками, вместо того чтобы двигаться вперед и делать свою жизнь лучше.
Она говорит, что чем больше ей удается забывать о Прошлом, тем сильнее она способна сосредоточиться на Настоящем, а особенно полезным она находит воображение счастливого будущего.
Теперь, возвращаясь с работы домой, она думает о том, чем будет заниматься с детьми. Подъезжая к дому и выходя из машины, она представляет себе, как радостно будет ей общаться с детьми в течение ближайших нескольких часов без газет и телевизора. Она представляет себя спокойной и уравновешенной, хорошей матерью, любящей свой дом и своих детей. И она поражается тому, насколько все это помогло изменить к лучшему атмосферу в доме.
Нет нужды говорить и о том, — продолжала Лиз, — насколько она лучше стала работать. Многие заметили это, в том числе и ее начальница. Сегодня утром подруга пришла ко мне и сказала: «Похоже на то, что мы на следующей неделе идем ужинать в ресторан за мой счет!»
— Здорово! — сказал Билл.
— Еще бы! — подтвердила Лиз и продолжила свой рассказ. Я рассказала и своему мужу о том, насколько улучшилась у нас на работе атмосфера и производительность труда, и все благодаря тому, что я узнала о Настоящем Подарке. Мой муж постоянно тревожится о будущем, например, о том, как мы обеспечим нашим детям-близнецам высшее образование, хотя им пока всего-то пять лет от роду. Он одержим желанием получить повышение и больше зарабатывать, чтобы иметь возможность переселиться в более просторный дом. Он также боится, что мы не сумеем накопить достаточно средств к пенсии.
Мне нравится такая его ответственность и беспокойство за семью. Но я вижу, как это гнетет его, даже если он сам того не замечает. Я давно хотела ему рассказать о важности Настоящего, но решила подождать, пока он сам не захочет выслушать эту историю.
Однажды вечером он попросил меня рассказать ему о Настоящем Подарке. Я налила ему бокал его любимого вина и рассказала. Я не была уверена, что он слушал внимательно. Но когда я закончила, он сказал: «В этой истории мне нравится то, что можно меньше беспокоиться о Будущем, когда имеешь план.