Соль Валентайн – Принц из книжного (страница 7)
Название каждой полки я написала от руки на красивых карточках – Ирина Львовна сначала ворчала, что это «не по-деловому», но потом признала, что выглядит уютно.
Наконец, все было готово к открытию. Шкафы, касса, информационные таблички, уголок с креслами и столиком, бесплатные закладки в качестве подарков к покупкам, кулер с водой. Все, кроме книг.
В назначенный день доставка не приехала. На следующий – тоже.
Я звонила снова и снова, и каждый раз мне клялись, что завтра все будет – и опять все повторялось по новой. В день накануне предполагаемого открытия я была в отчаянии.
– Вы меня подставляете! У меня завтра открытие! Я заказала рекламу на радио, повесила объявление в студгородке, завела соцсети. Ко мне люди придут! И что я им покажу – пустые полки?! – вновь получив обещание, что вот-вот книги приедут, мне ничего не оставалось, кроме как ждать.
Я сижу на подоконнике, прижав колени к груди, и смотрю, как за окном медленно гаснет свет. Часы показывают восемь, потом девять, а грузовик с книгами так и не появляется. Представляю, как завтра утром у дверей соберутся первые посетители. Как постучат в стекло, заглянут в темные окна, пошарят взглядом по пустым полкам… И разойдутся – разочарованные. И больше никогда не придут.
– Придется отложить открытие, – говорю я Ирине Львовне, когда она звонит узнать, как дела.
– Вот что, Леся, иди-ка ты домой, уже поздно. Сейчас вызову тебе такси, нечего ходить по такой темноте. А завтра я сама с ними буду разговаривать. Припугнем их досудебными претензиями, заставим все привезти. Ничего страшного, откроемся через пару дней. Иди и отдохни.
Я кладу трубку и все же даю волю слезам. Дома ложусь в кровать, но сон не идет. В голове крутятся цифры: сколько денег потрачено на восстановление и закупку, сколько придется потратить еще – на рекламу. А если перенос открытия – это знак? А если у нас теперь будет репутация обманщиков?
Чтобы отвлечься от тревожных мыслей, листаю соцсети. Рука сама тянется к профилю Игоря. Новых фото нет, последние – все то же селфи с Аленой и общее фото команды. Я быстро пролистываю ленту, но его лицо все равно стоит перед глазами.
Наутро иду в магазин с тяжелой головой. Надо хотя бы вывесить объявление на дверях, чтобы люди не стучали зря, написать посты в соцсети. Но когда открываю дверь в торговый зал, оттуда пахнет не пылью и деревом, а… бумагой. Новой, типографской.
Я застываю на пороге. Полки, вчера пустые, теперь ломятся от книг. Они стоят ровными рядами, корешки поблескивают под слабым утренним светом. Я медленно прохожу вдоль стеллажей, касаясь пальцами обложек. Кто-то расставил их именно так, как я планировала, – не по алфавиту, а по жанрам и настроению. Даже мои творческие подборки заполнены! Хотя кое-что я бы на них и поменяла…
Кажется, это сон, и сейчас я проснусь, вернусь в реальность, где мое открытие полностью провалилось. Дрожащими руками нахожу номер хозяйки.
– Ирина Львовна! Как вам удалось?! Книги привезли, но неужели вы сами все расставили?
Она мешкает, словно не ожидала, что я позвоню. Однако быстро возвращает голосу привычные уверенность и спокойствие.
– У меня есть пара секретов в арсенале. Я рада, что ты снова улыбаешься. Но вот что странно, Лесь, когда я звонила менеджеру, чтобы во всем разобраться, она стала поднимать записи и сообщила, что ты переносила доставку снова и снова.
– Это неправда! Я каждый день сидела до самого вечера и ждала, а потом звонила, только они трубку не брали! Хотите, покажу звонки?
Она вздыхает:
– Ладно, не переживай. Возможно, они просто пытаются свалить вину хоть на кого-нибудь. В любом случае со следующей поставкой я разберусь сама, просто пришли мне перечень наименований.
Кажется, Ирина Львовна не обвиняет меня в саботаже. Но я, в отличие от нее, не могу забыть об этой странности. Кто-то отменил закупку книг, представившись мной? Как это странно. Кто вообще знал, что я планирую закупку?
Я брожу по залу, рассматривая новенькие книги. Мне бы заняться инвентаризацией – все пересчитать и подписать ценники, но не могу отказать себе в удовольствии побродить по магазину, пока здесь никого нет.
В детстве я часто мечтала о том, как меня забудут в книжном магазине на ночь. Воображала, что прочитаю все-все книги в нем, – ведь ночь казалась такой долгой. Что ж, мечты сбываются.
Наконец я останавливаюсь возле тумбы с табличкой «Бестселлеры». Что-то привлекает внимание, я начинаю рассматривать книги на ней – и замираю.
Так вот что за секреты есть у Ирины Львовны. Настроение немного поднимается. Игорь все же откликнулся на просьбу мне помочь. Хотя, скорее всего, сделал это из уважения к Ирине Львовне, иначе она бы рассказала правду.
Но это хотя бы шанс – и тиски, сжимающие сердце, немного ослабевают. Может, однажды Игорь меня простит?
Я осторожно беру в руки
К открытию все готово. Я трижды проверяю ценники, поправляю книги на полках, протираю уже чистую кассу и, наконец, ледяными от волнения пальцами поворачиваю ключ в замке.
В мечтах я видела толпу читателей – они приплясывают у входа, переговариваются, нетерпеливо заглядывают в витрину. Но реальность оказалась куда прозаичнее. За окном – противный осенний дождь, серый и бесконечный. Прохожие спешат по своим делам, прячась под зонтами и капюшонами, даже не взглянув на мой островок уюта.
Как будто магазин стал невидимым.
Я стою за прилавком и чувствую, как волнение сменяется растерянностью. Уборка, ремонт, расстановка книг – все это было понятно. Я знала, как оттереть старые полки до блеска, как рассортировать книги по жанрам, даже как починить расшатавшийся кран. Но я представления не имела, как раскручивать бизнес. Как привлечь покупателей и получить прибыль.
Попыталась вести соцсети – выкладывала красивые фото книжных полок, писала восторженные посты о новинках. Но семнадцать подписчиков, пятеро из которых – мои родители, Ирина Львовна и бывшие одноклассники, – это не та аудитория, что способна обеспечить успешный старт.
До обеда – ни души. Я сижу за кассой, слушаю, как за окном шумит дождь, и представляю, как Ирина Львовна разочарованно вздыхает, глядя на отчет о нулевой выручке.
Лишь после обеда я слышу звон колокольчика над дверью и вскакиваю. Девушка, лет двадцати и в промокшей куртке, оглядывает магазин беглым взглядом.
– Здравствуйте, у вас есть тетради? – спрашивает она, стряхивая капли воды с рукава.
– Нет, извините, только книги, – отвечаю я и тут же мысленно бью себя по лбу.
Девушка уходит, даже не взглянув на полки.
Ближе к вечеру – вторая попытка. Молодая женщина с двумя детьми заглядывает в дверь.
– О, книжный! – говорит она, задерживаясь у входа. Дети тут же начинают хныкать: «Ма-а-ам, ну когда мы пойдем?» Но женщина, к моей радости, все же проходит внутрь, скользя взглядом по полкам.
– У вас есть цветные карандаши? – спрашивает она.
Я качаю головой. Но, к моему удивлению, не уходит сразу. Ее взгляд падает на тумбу с хоккейными романами, а рука уже тянется к ближайшей книге, но…
– Ма-а-а-ам!
Конечно, они уходят, оставив после себя лишь лужицы от мокрой обуви.
Около шести часов вечера я наблюдаю, как мимо окон проходят люди: студенты с рюкзаками, офисные работники, пенсионеры. Никто даже не замедляет шаг.
А потом понимаю, что все. Открытие провалилось. И если так пойдет дальше, то мы разоримся, даже не начав работать.
Я остаюсь одна в опустевшем магазине, бесцельно листая ленту в телефоне. Все, что мне остается, – это сидеть в одиночестве и скроллить ленту. Прямо как в мечтах, только вот читать что-то не тянет. И домой идти не хочется. Там ждут родители с расспросами, а признаваться, что провалилась, – стыдно.
И тут в ленте мне попадается пост от кофейни, куда мы частенько заворачивали с Игорем после уроков, чтобы позаниматься или обсудить последние новости. У нее похожее название – «Магия кофе». А еще я точно знаю, что управляющей в ней была Аля, моя одноклассница. Она уехала поступать в Москву и оставила кофейню на друга, но именно ей «Магия кофе» обязана раскруткой.
У меня появляется надежда. Я, не раздумывая, пишу Альбине сообщение: «Привет! Слушай, нужна твоя консультация. Прости за то, что отвлекаю. Я знаю, что ты раскрутила “Магию кофе”. Можешь поделиться опытом? Я сейчас работаю над возрождением старого книжного в центре. И совсем не знаю, как подступиться к рекламе. Поможешь?»
Ответ приходит почти сразу: «Конечно! Книжный – это круто. Во-первых, занеси флаеры в кофейню, я предупрежу Кира. У тебя же есть флаеры с рекламой? Будем давать их вместе с кофе. Книги и кофе – отличное сочетание. А во-вторых, отталкивайся от той аудитории, которую хочешь привлечь. Посмотри Pinterest, TikTok. Что сейчас читают, какие тренды в книжном мире. Думаю, канцелярка точно в тренде».
«Тебе нужно создать эстетичное место, куда будут приходить не за покупками, а за впечатлениями. Товар – это хорошо, но сейчас маркетплейсы привезут любую книгу прямо к дому, а то и доставят до двери. Почему человек должен пойти именно в твой магазин? Потому что он дарит эмоции. Крутые фоточки или какие-то другие бонусы. Хорошо идут подарочные наборы. Акции. Мероприятия, кстати. В кофейне отлично сработали, думаю, книжный тоже подойдет. Мастер-классы или встречи с авторами. Хотя вряд ли у нас в городе есть писатели… И еще думай над коллаборациями. Мы, например, делали с сетевой группой, очень популярной. Кстати, могу дать контакты, ребята крутые».