Сим Симович – Римские каникулы (страница 24)

Я сделал паузу и посмотрел на Марка.

— Видишь разницу?

— Ты говорил... увереннее. И использовал больше красивых слов.

— Правильно. Первое правило риторики — создать впечатление компетентности. Люди верят тому, кто говорит уверенно.

Я сел обратно.

— Второе правило — структура речи. Любое выступление должно иметь начало, середину и конец. Начало привлекает внимание, середина излагает суть, конец призывает к действию.

— А если меня спросят о чем-то, чего я не знаю?

— Отличный вопрос, — одобрил я. — Третье правило — никогда не признавайся в незнании прямо. Вместо "я не знаю" говори "это требует дополнительных исследований" или "этот аспект пока не изучен должным образом".

Марк кивнул, записывая.

— Четвертое правило — используй авторитеты. Ссылайся на Аристотеля, Гермеса Трисмегиста, александрийских мудрецов. Даже если ты говоришь что-то свое, подавай это как древнюю мудрость.

— А если кто-то знает эти тексты лучше меня?

— Маловероятно. Большинство патрициев образованы поверхностно. Они знают имена, но не читали оригиналы. Но на всякий случай — пятое правило: переводи разговор на практику. "Теория — это хорошо, но позвольте показать вам результаты опытов".

Я встал и указал на него.

— Теперь практика. Представь, что я — скептически настроенный сенатор. Убеди меня, что стоит вкладывать деньги в твои исследования.

Марк поднялся, явно нервничая.

— Господин сенатор... я изучаю алхимию и...

— Стоп, — прервал я. — Голос увереннее. Спина прямее. Смотри мне в глаза. И начни с вопроса или утверждения, которое заставит меня слушать.

Марк выпрямился, набрал воздуха в грудь.

— Господин сенатор, что бы вы сказали, если бы узнали, что можно превратить свинец в золото?

— Лучше! — одобрил я. — Продолжай.

— Это не фантазия, а реальная возможность. Древние египтяне владели этим искусством, о чем свидетельствуют их священные папирусы. Я изучил эти тексты и уже достиг первых успехов...

— Хорошо, но где доказательства?

— Позвольте показать, — Марк сделал театральный жест. — Завтра в моей лаборатории я продемонстрирую вам превращение одного металла в другой. Это лишь первый шаг к созданию истинного философского камня.

— Отлично! — я похлопал в ладоши. — Ты быстро учишься. Но помни шестое правило — всегда оставляй слушателям надежду на большее. Не обещай все сразу, дай им повод вернуться.

Мы провели еще час, отрабатывая различные ситуации — как отвечать на каверзные вопросы, как переводить разговор в нужное русло, как создавать интригу вокруг своей работы.

— И последнее, — сказал я в конце урока. — Помни о языке тела. Жесты должны быть уверенными, но не резкими. Поза — открытой. Никогда не скрещивай руки, не отводи взгляд, не переминайся с ноги на ногу.

— А если я все-таки буду нервничать?

— Дыши глубже, говори медленнее, делай паузы. И помни — они нуждаются в тебе больше, чем ты в них. Ты даешь им возможность прикоснуться к великому открытию.

Марк кивнул с выражением новой уверенности на лице.

— Спасибо, Виктор. Я чувствую, что начинаю понимать... как это делается.

— Понимание — это хорошо, — сказал я. — Но завтра попробуем применить эти знания на практике. Корнелий пригласил нескольких друзей посмотреть на твою работу. Отличная возможность для тренировки.

Марк побледнел, но не отступил.

— Я готов.