Сергей Жуков – Бумажная империя 1 (страница 38)

— Чтобы выполнить свою задачу — заменить листы, — как само собой разумеющееся сказал я.

А затем снял первый лист с нашей статьёй и отбросил в сторону.

— Что это? — непонимающе посмотрела Аня на второй испорченный лист.

— Это неизрасходованные тиражи прошлых номеров Новостей окраин, — улыбнулся и в этот момент на улице послышалось тарахтение подъехавшей машины.

Печатая нашу статью у Гагарина, я догадывался о том, что Виктор Хвалынский может следить не только за типографией, но и за мной. Он всё-таки был аристократом и эти шахматные партии с интригами, слежкой и обманами — его стихия.

Так что я убедил Гагарина продать мне пачку ненужных ему газет. Ну и помочь с доставкой наших листов утром. Надо отдать ему должное — опытный управляющий мигом оценил, насколько важна для меня эта просьба и выбил очень хорошую сумму за свою помощь. Уверен, Илья Андреевич остался по итогу очень довольным условиями нашего сотрудничества.

— Ты знал, что эту партию испортят? — поразился Дима, мигом успокоившись и вернув себе хорошее настроение.

— Догадывался, — уточнил я. — А теперь давайте быстрее уже заменим листы и доставим газеты.

Следующие пару часов, мы непрерывно занимались заменой первых листов у всей партии свеженьких газет. Делать это было не просто: необходимо взять газету, развернуть, убрать старый лист, добавить новый, снова свернуть и наконец сложить в пачку с готовыми к выдаче экземплярами.

— Я официально заявляю, что беру три дня отгулов, — недовольно возмутилась Аня, заканчивая фасовку очередной партии газет. — Не думала, что это насколько неудобно, тесно и… Ай, да хватит толкаться!

— Прости, мне уже некуда складывать готовые газеты, — буркнул Дима.

Действительно, казалось бы большой кузов фургона оказался очень тесным, когда в нём работали четыре человека. Но мы справились.

— Последний адрес и готово, — выдохнул я. — Вы все огромные молодцы. Мы сделали фантастическую работу.

Предвидя скорое окончание нашей миссии, настроение у всех поднялось. Действительно, работа была проделана колоссальная. Такие трудности, что мы преодолели, выпуская этот номер, эта редакция не видела никогда. И я уверен, что всё было не зря.

Сегодняшний день был ожидаемо сумбурным. Редакция только и занималась тем, что отвечала на бесконечные звонки читателей. Я же, на волне ажиотажа и успеха, обзванивал всех возможных рекламодателей. Газете нужны были деньги, а мне — газета.

— Ну как, есть успехи? — заглянула ко мне весёлая Аня с покрасневшим ухом.

— Кое-что наклёвывается, надо ехать на переговоры. Боюсь без тебя там не обойтись, — подмигнул я девушке, чем заставил щёки сравняться по оттенку с ухом.

— А как у нас в целом дела? — аккуратно спросила она.

Прекрасно понимая, что она имеет ввиду, я задумался. А как у нас дела? Мы несомненно подняли ажиотаж вокруг газеты и теперь на слуху. Это плюс. Мы заручились одобрением читателей, заслужили их интерес и лояльность. Это тоже плюс. У меня есть понимание, как многократно поднять доходы издания. И это вроде плюс, но для реализации задумки нужно много времени и инвестиций. А это минус.

Также минусом является то, что многие рекламодатели отказались с нами работать из-за шумихи вокруг нашей статьи. Владелец газеты с лице Хвалынского точно в бешенстве от моей выходки. К сожалению он не понимает, что если бы мы не выпустили статью, то сделали бы только хуже.

Ну и конечно самое плохое для меня — то, что акции по прежнему стоили очень дешево.

— У нас всё прекрасно, — улыбнулся я Ане в ответ на её вопрос. — Мы подняли ажиотаж, наращиваем аудиторию. Теперь главное — монетизировать это.

Девушка просияла и пошла обратно к своему столу.

— А где тут главный по газете? — достаточно грубо остановил её мужчина средних лет.

Нахмурившись, она посмотрела в мою сторону. Посетителю хватило этого взгляда, чтобы понять кто ему нужен.

— Значит это ты виноват, что вышла эта газета… — с холодной злостью смотрел на меня прилично одетый мужчина. — Ты ответишь мне за всё.

Под его плащом отчётливо проступал силуэт кобуры с пистолетом. Нервное напряжение витало в воздухе. Наконец, я встал из-за стола и, улыбнувшись, протянул ему руку:

— Здравствуйте, пройдёмте в комнату для переговоров. Я вас ждал.

Глава 19

— Да что вы себе позволяете⁈ — сокрушался посетитель, так и не присев на стул в переговорной.

Он ходил из стороны в сторону, отмеряя шагами кабинет. Я же просто ждал, когда эмоции мужчины слегка стихнут и мы сможем начать конструктивный диалог. А то, что впереди нас ждёт содержательное общение стало понятно, когда я догадался кто пришёл в нашу редакцию.

Передо мной стоял Сергей Сергеевич Евсеев — владелец бакалейной лавки и конкурент Виктора Наумовича, чьи яйца мы рекламировали в сегодняшнем номере.

— Сергей Сергеевич, позвольте предложить вам чаю, — успокаивающе произнёс я. — Понимаю, что вы сейчас злитесь, но прошу, дайте мне немного времени. Я покажу вам, как вместе мы сможем обернуть эту ситуацию всем во благо.

Мужчина потихоньку замедлял шаг. Его горячий нрав не позволял ему мгновенно вернуть спокойное состояние, но спустя несколько минут, Евсеев всё-таки сел напротив меня.

— Зачем вы написали про меня в своей газете? — уже куда спокойнее спросил он. — Сегодня ко мне в лавку приходили люди и спрашивали про размер моих яиц…

Мне потребовалась недюжая воля, чтобы не улыбнуться.

— Это реклама, которую заказал ваш конкурент. И позвольте заметить, что заплатил за неё он, а клиентов получили также и вы, — начал с плюсов я.

— Но что подумают люди, — владелец лавки не был виноват в том, что уделял этому большее значение, нежели развитию своего бизнеса. В здешних реалиях именно так мыслили все вокруг.

— Сергей Сергеевич, позвольте я немного расскажу вам про вирусный маркетинг и рекламные войны, — предложил я и, увидев лёгкую заинтересованность мужчины, начал свой короткий ликбез.

Ладно-ладно, коротким его назвать сложно. Но зато спустя пятнадцать минут подробного рассказал, передо мной сидел торговец со взглядом, полным понимания. Более того, на его лице читалась уже явная заинтересованность.

Дело в том, что именно на Евсеева я делал основную ставку как на своего клиента. И не потому, что я плохо относился в очаровательному старичку, у которого уже много лет покупал продукты. Отнюдь. Просто Евсеев был гораздо моложе, бойчее и обладал куда большими амбициями и финансовыми возможностями. Именно он будет брать у меня дорогую рекламу и станет полигоном для обкатки моих идей и новых рекламных форматов.

Если Сергей Сергеевич согласится и решится на сотрудничество, то уверен, что мы сможем привлечь множество новых клиентов для его бизнеса.

— Так что вы в итоге предлагаете мне делать? — уже деловым тоном спросил заинтересованный бакалейщик.

— Ударить мощной рекламой в ответ, — кивнул я, словно подтверждая свои слова. — Сделать это с масштабом, размахом. При этом реклама должна скорее показать не столько ваш товар, сколько ответить на дерзкую рекламу вашего конкурента.

— Всё равно не понимаю зачем, это же словно выносить наши дрязги на страницы газеты, — задумчиво спросил Евсеев.

— Именно! — просиял я. — Вы всё правильно понимаете. Люди любят следить за скандалами и это отлично захватывает внимание. А если это делать колко и остроумно, то люди будут рассказывать друзьям и знакомым об этом, бесплатно рекламируя вас с Виктором Наумовичем уже за пределами газеты.

— Получается мы с ним будем ругаться на страницах вашей газеты намеренно?

— Считайте, что это небольшое театральное представление. Все будут довольны: вы с Виктором Наумовичем получите мощнейшую рекламу и множество клиентов, а люди получат неплохое развлечение и зрелище. Ведь такая реклама куда веселее и интереснее, нежели классические объявления с названием вашей лавки и товара, — с воодушевлением рассказывал я, уже представляя в голове картину будущих рекламных разворотов. Ну и я буду доволен, ведь смогу заполнить разом огромное количество пустующих рекламных мест.

Бакалейщик крепко задумался, размышляя над моим предложением. Он явно хотел согласиться, но что-то его смущало. И я понял что — репутация и то, что о нём подумают люди.

— Сергей Сергеевич, у меня есть ещё одно предложение, как вы можете колко ответить на рекламу вашего конкурента, при этом показав себя благородным меценатом.

Мужчина заинтересованно кивнул головой, предлагая мне рассказать мою идею.

А идея была проста и гениальна. Я предложил бакалейщику выкупить половину страницы газеты и разместить там обращение от его имени:

«Здравствуйте, дорогие читатели. Меня зовут Сергей Сергеевич Евсеев и чтобы никто не тревожил вас рекламой своих яиц, я выкупил всю рекламную площадь. Вместо неё я расскажу вам, как легко и просто приготовить бесподобную шакшуку.»

— А дальше мы пишем подробную инструкцию по приготовлению блюда и в конце добавляем ненавязчивую приписку, что все эти ингредиенты читатели легко могут купить в одном единственном месте — в вашей лавке, — рассказывал я. — Ну и конечно же, не забывайте что основная цель — показать вас благородным человеком, создать вам репутацию и очень деликатно прорекламировать вашу лавку.

Дальше мне потребовалось объяснить что такое шакшука и как её готовить.