Сергей Север – Осторожно, мошенники! (страница 2)

У самого перрона Тёма повернул было по привычному маршруту: к автоматам продажи проездных билетов. Парень уже смирился с тем фактом, что быстро избавиться от назойливого спутника не удастся. Но тот его остановил, схватив за рукав мятого старенького пиджака:

– Стой! Ты куда?

– Дай хоть билеты взять…

– Запомни первое правило бизнеса: за отсутствием стартового капитала выбирай максимально малозатратные способы действия и даже в них сразу же минимизируй вложения, насколько это возможно. Едем зайцами!

– Неудобно же, вон, сумка какая тяжеленная, – скорее для очистки совести продолжал спорить Тёма, поскольку отчётливо видел и осознавал, насколько наплевать Меньшикову на его возражения.

– Вот смотри: эта станция тем хороша, что на ней перила на перронах не выше человеческого роста. Нам такие перила только на руку – легче перелезть! Многие так делают. Контролёры, что перекрывают входы на перрон, даже если и заметят, вряд ли погонятся.

– Так мы совершаем административное правонарушение…

– Так мы следуем веками складывающимся общественным нормам, присущим национальному менталитету! С чего вдруг я должен платить за то, что имею возможность получить бесплатно? – Меньшиков уже перебросил через перила сумку и, кряхтя, не без усилий, перебирался на перрон. – Даже социологи своими опросами доказывают, что две трети россиян не считают нужным платить за электричку.

Артём, конечно, последовал за новым приятелем, точнее даже за своей сумкой в его руках.

– Откуда такая статистика? Что-то не больно в неё верится.

– С погрешностью же! В интернете почитай. Я вот большую часть жизни в сети провожу, да по мне и так заметно, – Сашка подкрепил слова наглядным жестом, окинув рукой свой пухлый торс.

– Да, поднабрал немножко, – улыбнулся Тёма.

– Я вообще-то указывал на отсутствие загара, – обиженно возмутился Сашка, чем весьма пристыдил своего собеседника. – А вот и электричка наша, – недолго строил уязвлённую жертву Меньшиков. – Начнём с первого вагона. Расскажи, как ты пытался впарить свой товар покупателям?

– В каком плане?

– Смотри, – Меньшиков достал из бокового кармана своих поношенных широких джинсов мятую сторублёвую купюру, – я покупатель, у меня есть деньги. Продай мне эти мыльные пузыри!

Тёма замялся:

– Эм… простите, не хотели бы вы купить у меня мыльные пузыри?

Последовала неловкая пауза.

– Ну? – раздражённо нарушил её Меньшиков.

– Что – ну?

– Это всё?

– Нет, я должен ещё привести пару доводов в пользу своего товара… ах да! Ещё у меня есть скрипт продаж… – Тёма рассеяно захлопал себя по карманам, – их всем дают. Только он жутко скучный и длинный. Никак не запоминается…

– И ты так продавал?

– Да нет же, – Тёма снова смутился. – Текст, что мне выдали, действительно никуда не годится. Да я, если честно, следовал совершенно другой технике продаж…

– Какой?

– Просто раскладывал возле каждого пассажира по баночке с пузырями с запиской, а потом собирал обратно. Так можно больше поездов обойти…

– Ооо! Так ты глухонемым притворялся! – захохотал Меньшиков.

– Нет же…

– Ага, рассказывай! В записке той описана жизнь твоя нелёгкая, и что глух от рождения, и что на работу с недугом никуда не берут, а потому и приходится по электричкам слоняться горемыке несчастному. Так что купите, мол, сувенирчик, помогите несчастному. Знаю я об этой уловке. И все знают! Она стара как мир.

– Нет… хотя да! Именно так всё и было! – сдался, наконец, Тёма. – Да, видимо, все знают. Потому что не поверили.

– Понятно всё – ножки промочить боишься, – уже серьёзно добавил Сашка.

У Тёмы закончились аргументы для противостояния с настырным Меньшиковым. Он покорно замолчал, а тот воодушевлённо продолжил:

– Чтобы успех пришёл, ты, в первую очередь, сам должен верить, что продаёшь людям полезную вещь, даже если она взаправду бесполезна. Ты должен так думать не потому, что без неё покупатель действительно жить не сможет, а потому что она тебя кормит, чёрт возьми, и заслуживает к себе такого отношения! Ты должен любить свой товар! Только если сам будешь верить в его уникальность, поверят в это и потенциальные «покупашки»! А поверят – захотят приобрести, что и является нашей конечной целью! Ради этого всё и затевается, разве нет?

Тёма и глазом не успел моргнуть, как они с Сашкой уже стояли в тамбуре пригородной электрички.

– Этот поезд пройдём вместе, – не переставал вещать Меньшиков, – все последующие – уже по отдельности, с разных концов, понятно? Сейчас же запоминай… – на последних словах толстяк даже понизил голос до интригующего шёпота. Его лицо словно окаменело и наполнилось самоуверенностью. Ни один мускул не дрогнул, даже в осанке парня Тёме почудилась какая-то решительность и целеустремлённость.

Но Меньшикова стало не узнать, чуть только он открыл дверь тамбура и вошёл в вагон к пассажирам:

– Здравствуйте, дорогие попутчики! – никогда в жизни Артём не видел такой широкой улыбки. – Я бы хотел пожелать вам счастливого пути и отнять чуточку вашего времени, если никто не будет против.

Толстяк сделал театральную паузу и актёрски окинул вагон услужливым взглядом, словно ожидая, что кто-то выскажет своё несогласие. Пассажиры и внимания на него не обратили. Только некоторые всего на секунду презрительно подняли глаза. Меньшиков же кивнул, удовлетворённо хмыкнул, будто получив разрешение говорить, и продолжил ещё более ласково и дружелюбно:

– Скажите, пожалуйста, у кого из нас нет горячо обожаемых деток? Будь то собственные сорванцы: дочери, сыночки, внуки или племянники? Может, соседская детвора, малыши друзей или знакомых друзей? Да почти каждый из нас, уверен, так или иначе сталкивается ежедневно с юной детворой! Если, конечно, вы сейчас сами не пребываете в этом беззаботном возрасте. А теперь давайте зададимся вопросом: как часто мы ломаем голову над тем, чем бы ещё удивить наших любимых озорников? Ведь живём мы в век продвинутых технологий, айфонов и планшетов, компьютерных игр и консольных приставок. А ответ-то – вот он, на поверхности! Кроется в старом добром проверенном решении. И сегодня я захватил его с собой, чтобы поделиться с вами! Хочу представить вашему вниманию уникальные мыльные пузыри! Спросите, почему же, казалось бы, самые обыкновенные мыльные пузыри я так громко называю уникальными? Давайте разбираться, я с лёгкостью отвечу вам на этот справедливый вопрос! А уникальны они потому, что выполнены по специальной современной технологии! После тщательных исследований европейских учёных нам удалось получить такие мыльные пузыри, которые не лопаются ровно в два с половиной раза дольше абсолютно всех своих аналогов! Представляете, как это понравится ребятишкам? Кроме того, после грандиозной работы, проделанной ведущими дерматологами, наши мыльные пузыри удалось сделать совершенно противоаллергенными! Теперь вы можете подарить чудесный подарок своему малышу, вовсе не опасаясь за его здоровье, а только лишь наблюдать за искренним детским восторгом и счастьем! Ну а во сколько же обойдётся такой чудесный подарок для вашего ребёнка? Не ударит ли по карману? Наверняка многие из вас задались этим резонным вопросом. А я отвечу: в интернете стоимость мыльных пузырей варьируется от ста рублей до полутора тысяч, можете себе представить? У меня же только сегодня в рамках краткосрочной грандиозной распродажи есть невероятная возможность предложить вам уникальные противоаллергенные мыльные пузыри, которые не лопаются в два с половиной раза дольше всех своих аналогов, всего за 100 рублей! А если возьмёте три штуки сразу – отдам за 250 рублей! Где ещё вы найдёте такие же безопасные, выполненные по уникальной формуле пузыри за такую цену? Да нигде не найдёте! Если вдруг обнаружите, я бываю здесь регулярно, живу неподалёку, подойду – оставлю номер телефона, позвоните – верну деньги…

В первом же вагоне Меньшиков продал девять баночек с мыльными пузырями, купленных Тёмой с утра по восемь с половиной рублей за штуку, выручив по сотне за каждую. Сашка, продавая, не спеша вышагивал по полупустому вагону, чтобы его расслышал каждый пассажир, активно жестикулировал, говорил очень выразительно, сопровождал слова театральной мимикой и ни на секунду не переставал улыбаться. И, конечно, регулярно выдувал из баночки мыльные пузыри, раз за разом демонстрируя их уникальность.

– Это невероятно! – в первом же тамбуре налетел на него Тёма. – Где ты так натаскался?

– Ты всё понял? – совершенно серьёзно проговорил Сашка, не замечая вопроса. – Это распространённая техника продаж, не только я ей пользуюсь. Не следует пытаться продать пузыри всем подряд, подвыпившей компании с пивасом в руках они на хер не нужны! Ты для них клоун, а не продавец, не стоит тратить на них драгоценное время. Сегментируй аудиторию, притом сегментируй грамотно. Не пытайся понравиться сразу детям, они не платёжеспособны, а могут лишь канючить и истерики закатывать, портя тем самым настроение своим родителям – действительно ценным для нас персонажам, только отдаляя их от покупки. Нам интересны заботливые мамочки и бабушки, которые хотят сделать приятно своим отпрыскам и на эмоциях, услышав, что пузыри особенные, купят у тебя товар. С возражениями справляйся заранее, а они, без сомнения, сопровождают каждого человека. Безопасно ли? Конечно! Они же противоаллергенные, дерматологи доказали! Дорого? Нисколько! В интернете есть и подороже. При этом, может, и нет, я же «вилку» озвучил, в этот интервал по-любому попадём! Тем более всё равно из-за какой-то сотни никто не полезет проверять. И, конечно, побуждение к действию: «Только сегодня – уникальная распродажа!» Подкрепим гарантией: «Найдёте дешевле – верну деньги!» А самое, слышишь, самое главное – не переставай улыбаться. Депрессивных рож этим бедолагам хватает в жизни и без тебя, они ж, блин, на электричке едут! Это же каждый знает по себе: приятнее иметь дело с жизнерадостным человеком, нежели с говном унылым. Все это знают, все понимают! Так почему же не пользуются?