Сергей Попов – Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса (страница 3)

Вот еще одна иллюстрация к сказанному.

Мне потребовалось на даче заварить водопроводные трубы. Сегодня найти в Москве сварщика не составляет труда. Я пошел в гараж, рассчитывая на машине объехать несколько строек, чтобы подыскать бригаду. По гаражу слонялся человек, чье лицо показалось мне знакомым. (Он и впрямь был членом нашего гаражного кооператива.) Увидев меня, человек направился навстречу. «Заварить ничего не надо?» – полюбопытствовал он. От неожиданности я оторопел. «Нет, я не шабашник-одиночка, – представился сварщик, – я руководитель малого строительного предприятия. Могу показать документы». По дороге мы разговорились, я заметил попутчику, что в нашей встрече было что-то мистическое. «А у меня всегда так», – ответил он и рассказал свою историю.

«По образованию я врач, – начал Михаил Герасимович (так звали попутчика), – сварочный аппарат взял в руки в силу обстоятельств. Нашел плотника, каменщика и создал строительную фирму. Оказалось, что строителей в Москве переизбыток. Сколько я ни вкладывал денег в рекламу – дело неумолимо шло к банкротству.

Будучи на краю гибели, я старался сохранить последнее – присутствие духа, чтобы встретить свою гибель достойно. В тот день мне предстояло закрыть счет в банке, так как платить за банковские услуги было не чем. В банке, как известно, работают одни женщины, и некоторые из них мне нравились. Поэтому я решил явиться на процедуру закрытия счетов веселым и жизнерадостным. Поскольку заказов не было, вставать рано было незачем, а идти работать было некуда, я и решил идти туда и делать то, что, как мне показалось, улучшит мое настроение, чтобы с поднятой головой прийти в банк для последней процедуры. Я не спеша встал с постели, перебирая мысленно все возможные и невозможные варианты дня, пока один из вариантов не заставил меня подскочить и направиться его осуществлять. Дело было весной. Мне почему-то захотелось посмотреть ледоход на Москва-реке. Подходя к набережной, я увидел, что чугунные заграждения набережной сильно искорежены, а рядом стоят двое людей и разводят руками. «Что случилось?» поинтересовался я. «Да вот, вчера сюда самосвал въехал. Видишь, как заграждения разворотил. Через пару дней мэр собрался проводить здесь мероприятия, а чугун-то так быстро не заваришь». – «Можно заварить, возрази я, – всего лишь электрод специальный нужен. У нас на предприятии есть». – «Неужели? – воскликнули собеседники, оказавшиеся работниками префектуры. Да вас нам сам Бог послал!» – «А вас – мне», – подумал я.

Через полчаса договор был подписан, через три дня деньги поступили на банковский счет моей строительной фирмы. Таким образом мне удалось избежать закрытия предприятия. Я подумал: «Это не случайное событие. Что-то в этом есть!» – и стал наблюдать за собой. И вот к какому выводу я пришел: стоит только попытаться поднять себе настроение при помощи какого-нибудь конкретного шага, как в силу Его Величества Случая все складывается так, что я непременно нахожу заказ для своей фирмы. Захочется мне, например, с утра кваску холодного попить, иду к ларьку и вижу, что у него накануне крыша провалилась. Значит для строительной фирмы появилась работа. Или вдруг захотелось дочку непременно в английскую спецшколу устроить пошел на «разведку», а директор школы оказался моим другом детства. Конечно же, в здании школы работа для меня нашлась. Так и сегодня: захотел узнать, подвели ли наконец электричество к моему гаражу, а в результате столкнулся с заказчиком, то есть с вами», подвел итог Михаил Герасимович.

А теперь самое время сказать несколько слов о «новых русских». Не имея специальных экономических знаний, эти люди в поисках денег были вынуждены обращаться к собственному чутью. А оно подсказывало: следуй туда, куда тебя «несет свободная стихия». Они следовали своим душевным порывам и оказывались у цели вопреки экономическим законам и скрупулезным расчетам. Есть еще одно обстоятельство, которое заставляло этих людей следовать иным законам. Вспомним, что еще совсем недавно в нашей стране коммерция именовалась не иначе как спекуляция и преследовалась по закону. Следовательно, значительная часть тех первых коммерсантов, получила небольшой, но все-таки срок и вплотную соприкоснулась с культурой уголовного мира. Эта культура и преподнесла урок, смысл которого сводится к следующему:

УСПЕХ ДЕЛА РЕШАЕТ НЕ СТОЛЬКО РАСЧЕТ ИЛИ ТЕХНИЧЕСКАЯ ОСНАЩЕННОСТЬ, СКОЛЬКО ТО ОСОБОЕ СОСТОЯНИЕ ПСИХИКИ, ПО КОТОРОМУ МОЖНО БЕЗОШИБОЧНО СУДИТЬ О НЕИЗБЕЖНОСТИ УСПЕХА ПРЕДСТОЯЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИЛИ, НАОБОРОТ, О ЕГО НЕУСПЕХЕ.

Один предприниматель по имени Виталий, отсидевший при коммунистическом режиме два года за занятие коммерческой деятельностью, так рассказывал мне об уроках, полученных в зоне.

«Как ведет себя фортовый вор, прежде чем пойти на дело? Да, он тщательно изучает местность, повадки своих жертв, выстраивает схему преступления. Но не это главное. Главное – он пытается погрузиться в то особое состояние непременной удачи, когда чувствуешь, что пройдешь над пропастью и не сорвешься. Прежде чем «пойти на дело» вор, например, играет в карты. Полчаса, час, полтора – до тех пор, пока ему «не пойдет масть», то есть нужные карты не станут идти в руки. Тогда он встает и «идет на дело». Фортовый вор тем и отличается от прочих воров, что безошибочно угадывает тот момент, когда судьба поворачивается к нему лицом.

Я запомнил эту уловку завсегдатаев зоны, и когда коммерцию официально разрешили, то базировал свой бизнес не столько на расчете, не столько на надежности партнеров, сколько на чувстве ожидания того специфического состояния души, когда чувствуешь, что по чьей то воле сверху козырные карты из колоды сами идут в твои, и только твои руки. В этот момент ты просто не можешь проиграть».

Конечно, не только уголовный, но и любой другой мир, где степень защищенности людей сведена к минимуму, учит их обращаться к силам, поступающим к ним из невидимого мира, более того, позволяет нащупать механизм, дающий возможность успешно с этими силами взаимодействовать.

А механизм этот выглядит так:

СТРЕМЛЕНИЕ ДОСТАВИТЬ СЕБЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

ВСЕГДА ОБЕСПЕЧИТ ВАС КУСКОМ ХЛЕБА.

Глава 2. Что притягивает деньги

Однако большую часть читателей, выбравших эту книгу из сотен других, стоявших на прилавке, интересует не то, как обеспечить себя лишь хлебом насущным, а как стать богатым и всесильным или, по крайней мере, гарантированно вызывать на себя приток денег именно в те моменты, когда они требуются.

ОДИН ИЗ НАДЕЖНЫХ СПОСОБОВ РЕШИТЬ ЭТУ ПРОБЛЕМУ СОСТОИТ В ИСКУССТВЕ УВЯЗАТЬ ПЕРИОДИЧЕСКИ ВОЗНИКАЮЩЕЕ В ВАШЕЙ ДУШЕ ОЖИДАЕМОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ С ВОЗМОЖНЫМ РЕШЕНИЕМ ПРОБЛЕМЫ ПРОДЛЕНИЯ РОДА, А ТОЧНЕЕ ГОВОРЯ, С ЛЮБОВЬЮ В ЕЕ ФИЗИЧЕСКОМ ПРОЯВЛЕНИИ

Объясню сказанное на примере. Однажды ко мне на консультацию пришел юноша лет 25, весьма симпатичный и очень неглупый, коммунист по убеждению. Свою приверженность коммунистическим идеалам он объяснял так:

У меня не складываются отношения с деньгами. Их мир чужд мне. Я не могу, как мои сверстники, думать о деньгах, о деньгах, о деньгах. Где их взять, куда вложить и т. д.

А о чем вы можете думать? Вернее, какие мысли доставляют вам удовольствие?

Мысли народовольческого характера, – ответил юноша, – я обожаю мечтать, как взорву какой-нибудь банк, как расстреляю зажравшегося банкира, как умело спрячусь от преследователей, как собью с толку милицию. Я разработал портативное оружие, которое при желании элементарно превращается в зонтик, шариковую ручку и т. д., создал систему конспирации для многочисленного подполья. Когда я предаюсь этим мечтам, меня охватывает такой душевный подъем, что чувствую: политическая, точнее, террористическая деятельность – это мое предначертание.

А как у вас обстоят дела с материальной стороной жизни?

«Не жнем, не сеем, а сыты», – процитировал юный коммунист Иисуса Христа.

Ну, если сыты, значит, вышеописанная деятельность и впрямь ваша судьба, – подвел я итог.

Однако в душе у меня появился чисто спортивный интерес – сделать из юного коммуниста удачливого предпринимателя, поэтому я и спросил его:

Валентин, а как у вас обстоят дела на любовном фронте?

Никак, ответил молодой человек, вроде я не урод, а ничего не складывается.

А дама сердца есть?

Есть. Но наш роман носит чисто платонический характер. Она живет с родителями, я – тоже. Встречаться негде. Снять комнату для свиданий средств нет…

Вот! – перебил я юношу. – Именно на этом мы и построим ваши устойчивые взаимоотношения с миром Денег. Но сначала ответьте мне на такой вопрос: хотелось бы вам обладать телом той, к которой пока вы устремляетесь лишь в мыслях?

О, конечно! – глаза собеседника загорелись. – У нее прекрасный бюст, где-то, наверное, третий номер, полные бедра, но при этом осиная талия. Когда она надевает темные колготки…

Далее последовали откровения, из которых мне стало ясно, что с основным инстинктом у сторонника коммунистической идеологии все в порядке. И тогда я посоветовал ему следующее: заставить свою мысль ежедневно работать над тем, как, используя революционно-террористическую деятельность, получить возможность снимать квартиру для свиданий с героиней его грез.

А вдруг я ничего не придумаю? – смутился Валентин.