Сергей Милованов – Охваты - пыль. Система - Деньги! Как выстроить канал в мессенджере MAX, который приносит деньги, а не просто просмотры (страница 2)

Антон три месяца готовился к запуску канала. Он купил три курса, прочитал пять книг про SMM, составил контент-план на год вперёд и выбрал «идеальную» нишу — личные финансы для молодых специалистов.

Канал он так и не запустил.

Потому что на четвёртом месяце нашёл новую книгу, которая поставила под сомнение его нишу. Потом прочитал, что личные финансы — «перегретая» тема. Потом решил, что нужно сначала набрать 10 000 подписчиков в ВКонтакте, чтобы создать публичный канал в MAX.

Его знакомый Игорь за те же три месяца запустил канал про ремонт квартир — тему, которую он знал с детства. Без курсов, без идеального плана, без трёхлетней стратегии. Просто начал писать о том, в чём разбирается.

Через полгода Игорь зарабатывал на канале 40 000 рублей в месяц. Антон всё ещё готовился.

Два выбора

Когда я разбираю эту тему с людьми, которые застряли в подготовительной фазе, обычно выясняется одно и то же: проблема не в знаниях. Знаний у них, как правило, достаточно или даже избыточно.

Проблема в том, что они не сделали выбор.

Не между нишами и не между стратегиями — эти выборы второстепенны. А между двумя базовыми позициями:

• Делать в состоянии хронической тревоги, сравнивая себя с теми, кто «уже добился» — и медленно выгорать.

• Делать спокойно, понимая, что результат придёт не сегодня — и именно поэтому придёт надёжно.

Второй вариант не значит «без усилий». Он значит без лишнего шума в голове, который мешает думать.

Замените давящее «надо» на спокойное «делаю». Это не мотивационная фраза — это инструкция по эксплуатации собственного мозга.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

• Тревога и напряжение не ускоряют рост — они его тормозят.

• Большие цели без конкретных действий — это просто красивая тревога.

• Начните двигаться. Прямо сейчас. С тем, что есть.

• Собачья логика: бегите за машиной, потому что вы пёс — а не потому что составили план.

Глава 2. Новая пиратская станция

Прежде чем разговаривать о стратегиях, деньгах и контенте — нужно поговорить о том, где именно мы находимся. Потому что MAX — это не просто ещё один мессенджер. Это конкретный исторический момент, который повторяется раз в несколько лет.

И те, кто понимает это прямо сейчас, окажутся в принципиально другой позиции через два-три года.

Три стадии любой платформы

Каждая крупная платформа проходит три стадии, и в каждой из них работают разные правила игры.

Первая стадия — золотая лихорадка. Аудитории мало, контента мало, алгоритмы раздают охваты всем подряд. Подписчики обходятся почти бесплатно. Можно делать что угодно — и всё равно расти. Именно так было с ВКонтакте в 2008–2011 годах, с Instagram в 2012–2014, с Telegram в 2015–2017.

Вторая стадия — рост с умом. Халявы уже нет, но возможностей ещё много. Нужно думать о качестве, стратегии, нише. Именно здесь сейчас находится MAX.

Третья стадия — зрелый рынок. Всё дорого, всё конкурентно, для старта нужны либо большие деньги, либо гениальная идея. Это сегодняшний Instagram и отчасти YouTube.

MAX сейчас — это вторая стадия. Золото ещё лежит на поверхности, но его уже нужно поднимать — само не прыгнет в карман.

Пиратская станция внутри астероида

Я люблю одну метафору для описания MAX. Представьте космическую пиратскую станцию, построенную внутри астероида-рудника.

В отличие от Инстаграма — который давно стал галактической корпорацией с полицией, налогами, алгоритмическими судами и правилами на тысячу страниц — MAX пока работает по пиратским законам. Здесь ещё нет монополистов, которые скупили весь рекламный инвентарь. Здесь ещё нет «правильных» форматов, которым обязан следовать каждый. Здесь можно экспериментировать, и эксперименты стоят в разы дешевле.

Но «пиратская» не значит «дикая». Базовый порядок уже есть. Есть правила регистрации, есть требования к авторам, есть закон о рекламе. Станция работает — просто ещё не забюрократизирована до смерти.

ИСТОРИЯ. Как я смотрел на тренды и что из этого вышло

В 2017 году один мой знакомый сделал канал в Telegram про городские новости своего города — миллионника. Все вокруг говорили: «зачем, кому нужны местные новости в мессенджере, сделай лучше что-нибудь федеральное».

Он не послушал. Через год у него было 15 000 подписчиков — живых, местных, вовлечённых. Местный бизнес платил за рекламу хорошие деньги, потому что аудитория была чётко географически привязана.

Федеральных каналов с похожей тематикой было сотни. А конкурентов у него в городе — три. И все три слабее.

Мораль: не ищите «горячую» тему. Ищите тему, где вы можете быть лучшим в своём конкретном углу.

Цифры, которые стоит знать

Я не люблю сыпать статистикой — как правило, это способ произвести впечатление, а не дать понимание. Но несколько цифр по MAX действительно важны для принятия решений.

К весне 2026 года в мессенджере зарегистрировались более 107 миллионов человек. Ежедневная аудитория — свыше 77 миллионов. Число каналов — около 3,6 миллиона, но подавляющее большинство из них — официальные аккаунты организаций и небольшие приватные каналы. Авторских каналов, которые реально ведут живые люди с интересным контентом — единицы.

Это значит одно: спрос на контент в MAX есть, а предложения — почти нет.

Это и есть ваше окно.

Кто сидит в MAX — и почему это важно

MAX вырос из Госуслуг, платёжной системы и официальных коммуникаций. Это определило его аудиторию — и это важно понимать, прежде чем делать контент.

Здесь много людей от 25 до 55 лет. Государственные служащие, педагоги, медики, сотрудники ЖКХ — им MAX рекомендован или обязателен по работе. Это взрослые занятые люди, которые ценят конкретику и не любят, когда им тратят время впустую.

Это принципиально отличается от аудитории раннего Telegram, где было много молодёжи, стартаперов и технарей. MAX — более зрелая, более платёжеспособная и менее избалованная контентом аудитория.

Если вы эксперт в чём-либо — юрист, врач, финансист, педагог, инженер, предприниматель — MAX создан именно для вас.

Что работает в MAX, а что нет

Быстрый гайд для тех, кто переходит из других платформ.

Работает хорошо:

• Профессиональные темы с практической пользой — право, медицина, финансы, образование, строительство.

• Локальные сообщества — районные новости, городские события, сообщества по интересам.

• Экспертный контент с личным опытом автора — не сухие факты, а живые истории.

• Образование и обучение — аудитория здесь готова учиться и платить за это.

Работает слабо:

• Мемы и развлекательный контент — аудитория взрослее, чем в типичном Telegram-канале.

• Копипаст без авторской позиции — здесь это видно особенно хорошо.

• Агрессивный продающий контент — аудитория MAX настороженнее к рекламе.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

• MAX сейчас на второй стадии развития — золото есть, но нужно его поднимать.

• Аудитория взрослее и платёжеспособнее, чем на большинстве других платформ.

• Авторского контента критически мало — ваше окно открыто прямо сейчас.

• Работайте с тем, в чём вы реально разбираетесь. Экспертность здесь ценится.

Глава 3. Не гонитесь за трендами — стройте позицию

Вот типичный разговор, который я веду несколько раз в месяц.

— Sjergius, какая тема сейчас в тренде?