Сергей Каледин – Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки (страница 2)

– потребность в том товаре, который может производить данное предприятие в соответствии с наличием мощностей, кадров, поставщиков;

– технический уровень аналогичной продукции на целевом рынке;

– технические, технологические и финансовые возможности предприятия.

Таким образом, концепция ВЭД должна ответить на вопрос каковы возможности предприятия заниматься, прежде всего, ВЭД. Отсюда необходима глубокая проработка всех аспектов ВЭД в виде бизнес плана или технико-экономического обоснования внешнеэкономической операции, которые разрабатываются в ходе планирования посредством которого должны быть определены и критически осмыслены альтернативные возможные другие варианты.

3. Выбор и изучение фирм-партнеров на Мировом рынке

Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций – выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг. Контрагентами продавца (экспорта) является покупатель (импортер) подрядчик-заказчик от арендатора, дебитора-кредитор.

Среди контрагентов можно выделить, в зависимости от цели и характера деятельности: фирмы и государственные органы, а также организации. Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых операций контрагентами выступают фирмы.

Под фирмой понимается предприятие осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли. Фирмы, выступающие на мировом рынке под фирмой, понимается извлечение хозяйственной деятельности. По виду хозяйственной деятельности характер совершаемых операций по правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала и контролю за ним, по объему операций. По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др. По правовому положению большая часть фирм является акционерными компаниями или обществами с ограниченной ответственностью. По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы, по принадлежности капитала и контролю национальные, иностранные и смешанные фирмы. По объему операций выделяют крупные, средние и мелкие компании.

Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмы обычно предшествует поиск фирм – партнерам, которые включают в себя:

– исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;

– выявление ведущих фирм в отрасли;

– изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов;

Выбор контрагента в большей степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки, при этом возникает 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить продать необходимый товар. Выбирая страну, помимо соображений экономического характера, учитывается также характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к стране продавца дискриминации.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.