Сергей Каледин – Выбор и изучение фирм-партнеров на Мировом рынке (страница 1)
Сергей Каледин
Выбор и изучение фирм-партнеров на Мировом рынке
План
1.Общие положения
2. Условия для установления связей с потенциальными фирмами-партнёрами
3. Критерии для выбора партнёра ВЭД
4. Источники информации для поиска партнёра ВЭД
1.Общие положения
Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций – выбор подходящего партнера (контрагента).
Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг. Контрагентами продавца (экспорта) является покупатель (импортер) подрядчик-заказчик от арендатора, дебитора-кредитор.
Среди контрагентов можно выделить, в зависимости от цели и характера деятельности: фирмы и государственные органы, а также организации. Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых операций контрагентами выступают фирмы.
Под фирмой понимается предприятие осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли. Фирмы, выступающие на мировом рынке под фирмой, понимается извлечение хозяйственной деятельности. По виду хозяйственной деятельности характер совершаемых операций по правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала и контролю за ним, по объему операций. По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др. По правовому положению большая часть фирм является акционерными компаниями или обществами с ограниченной ответственностью. По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы, по принадлежности капитала и контролю национальные, иностранные и смешанные фирмы. По объему операций выделяют крупные, средние и мелкие компании.
2. Условия для установления связей с потенциальными фирмами-партнёрами
Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмы обычно предшествует поиск фирм – партнеров, которые включают в себя:
– исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;
– выявление ведущих фирм в отрасли;
– изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.
Выбор контрагента в большей степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки, при этом возникает 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить продать необходимый товар. Выбирая страну, помимо соображений экономического характера, учитывается также характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к стране продавца дискриминации.
При выборе фирм на первое место выходит работы по изучению следующих аспектов деятельности потенциальных партнеров:
– технологический аспект – изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
– научно-технический – сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;
– организационный – изучение организации управления фирмы;
– экономический – оценка финансового положения и возможности фирмы;
– правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношения к сотрудничеству.
3. Критерии для выбора партнёра ВЭД
При выборе партнеров следует руководствоваться такими критериями:
1. Степень солидности потенциального партнера – под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности в масштабе операции степень платежеспособности кредитоспособности, а также степень доверия которую ей оказывают в банке.
2. Деловая репутация и деловое реноме – репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагентам и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров. Деловое реноме – фирмы не связано напрямую с показателями солидности и в основном определяется опытом, которым располагает та или иная фирма, ведущая коммерческую деятельность в течение временного периода.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.