Сергей Каледин – Процесс ценообразования на экспортную продукцию (страница 1)
Сергей Каледин
Процесс ценообразования на экспортную продукцию
План
1. Этапы ценообразования на экспортную продукцию
2. Методы фиксации цены
3. Виды фиксированных цен
1. Этапы ценообразования на экспортную продукцию
Процесс ценообразования на экспортную продукцию проходит в три этапа:
1. Формирование ценообразование при подготовке сделки, на котором экспортер-производитель должен, прежде всего, определить мировую цену. Затем он обосновывает свою цену в сравнении с мировой: «сверяет» мировую цену со своими издержками, конкурентоспособностью товара, конкуренцией на рынке. И, как результат, свою индивидуальную цену, основанную на мировой цене, экспортер и предлагает потенциальному покупателю товар.
2. Ценообразование – при заключении контракта, когда идет конкуренция между контрагентами по сделке и в результате переговоров должен быть достигнут баланс интересов сторон, на этом этапе, как правило, импортер пытается добиться определенных скидок.
3. Ценообразование в процессе исполнения контракта, связанно с тем, что могут меняться рыночные и общеэкономические. условия, которые не должны ухудшать результаты сделки ни для одной из сторон.
2. Методы фиксации цены
В процессе исполнения контракта, цена корректируется в зависимости от внешних условий и тенденции ценообразования. При этом в контракте существуют два метода фиксации цены:
– фиксация в момент подписания контракта;
– цена с последующей фиксацией, т.е. в соответствии с оговоренными в контракте условиями, цена устанавливается после подписания контракта.
3. Виды фиксированных цен
Фиксированная цена, т.е. закрепленная в контракте цена может быть следующих видов:
1. Твердая – устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменениям в течение срока контракта.
2. Подвижная цена – это цена, зафиксированная при заключении контракта, но которая в дальнейшем может быть пересмотрена (по инициативам покупателя или продавца), если рыночные цены на товары со времени поставки значительно изменились (это относится к сырьевым и продовольственным товарам, которые поставляются по долгосрочным контрактам). При установлении подвижной цены, в контракт вносится оговорка "О повышении и понижении цены". Как правило, в контракте оговариваются минимум отклонения рыночной цены от контрактной, в пределах которой пересмотр зафиксированной цены не производится. Кроме этого, при установлении подвижной цены определяется источник, по которому судят об изменении рыночной цены.
3. Скользящая цена – осуществляется путем пересмотра договорной базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Скользящие цены применяются на товары, которые имеют длительное изготовление. При этом, в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия…, в рамках которого пересмотр цены не производится либо предел возможного изменения договорной цены, к примеру, не свыше 10% от общей стоимости заказа (так называемый "лимит скольжения"). "Лимитом скольжения" может быть предусмотрено что скользящая цена распространяется не на все издержки производства, а лишь на определенные элементы, например, металл. В контракте может быть указано и срок скольжения цены, т.е. тот период, который дается на приобретение необходимых материалов для выполнения заказа производителя. К примеру, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта. Отсюда методы скользящей цены должны быть указаны в контракте.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.