Сергей Каледин – Процедура и техника выхода предприятия на внешний рынок (страница 1)
Сергей Каледин
Процедура и техника выхода предприятия на внешний рынок
План
1. Общие положения
2. Способы выхода на внешний рынок
3. Процедура и техника выхода предприятия на мировой рынок
4. Поиск партнёров для международного сотрудничества
5. Подготовка международного контракта
1. Общие положения
Предоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт – это еще не самая сложная проблема, ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно, как и уметь производить.
Современный мировой рынок – это рынок ожесточённой конкуренции за покупателя и для того, чтобы занять на этом рынке «свою» нишу и найти «своего» покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа.
2. Способы выхода на внешний рынок
В теории и практике определены 3 способа выхода на внешний рынок:
1. Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара.
2. Совместное предпринимательство.
3. Зарубежное инвестирование.
При этом необходимо отметить, что первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производство товаров в стране производителе с последующим его экспортом. Третий способ – это производство товаров в других странах с участием отечественного капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимая для пр-ва капитал, рабочая сила и сырье.
Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта. Совместные предпринимательства осуществляются в формах производства сбытового объединения, ассоциаций мирового сотрудничества, концессий совместного предприятия.
Зарубежное инвестирование осуществляется в формах приобретения ценных бумаг в иностранные компании, создание нового предприятия за рубежом, приобретение действующего иностранного предприятия, создание совместного с зарубежным партнером предприятия называемого «смешенное общество».
Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п. главной целью выхода предприятия на внешний рынок является увеличение объема продаж, минимизация затрат и как результат увеличение прибыли. Целью может быть также установление производственных контактов, участие в кооперационных связях или инвестирование за рубежом, которое обеспечивает получение прибыли.
3. Процедура и техника выхода предприятия на мировой рынок
Процедура и техника выхода предприятия на мировой рынок включает в себя создание информационной базы, участие в выставках и ярмарках, электронных торгах
В настоящее время субъект ВЭД самостоятельно изыскивает возможности реализации своего права выхода на внешний рынок, и он должен знать не только соответствующие способы и формы, но и подходы к определению наиболее эффективных из них, именно для себя, для конкретной сделки или выбора более эффективной формы совместного предпринимательства. Поиск партнера – это только часть проблемы, надо найти и наиболее эффективный способ товародвижения, которое связано со значительными дополнительными затратами.
4. Поиск партнёров для международного сотрудничества
В практике заключение любой сделки следует выделить 2 аспекта:
1. Поиск информации о потенциальном партере
2. Умение глубоко анализировать полученную информацию.
При выборе иностранного партера собирается информация по направлениям:
– технико-экономическому (технический уровень производства, технические возможности);
– финансово-экономическому (платежеспособность, ликвидность);
– научно-техническому (затраты на НИОКР, уникальность продукции, лицензионная деятельность)
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.