Сергей Каледин – Особенности ценообразования на экспортную продукцию (страница 1)
Сергей Каледин
Особенности ценообразования на экспортную продукцию
План
1. Обоснование уровня цены на экспортируемый товар
2. Государственное регулирование экспортно-импортных операций
3. Мировая цена
4. Процедура формирования экспортных цен
5. Способы и схема расчета экспортных цен
1. Обоснование уровня цены на экспортируемый товар
Одним из важнейших направлений ВЭД предприятия является обоснование уровня цены на экспортируемый товар для чего необходимо знать:
1) систему ценообразующих факторов, действующих на МР;
2) общую схему установления цены на экспортируемый товар;
3) принципы определения контрактной цены на основании учета коммерческих условий поставки товаров.
Для стран с развитыми рыночными отношениями нет принципиальных различий между ценообразованием на внутреннем и внешнем рынках, так, как и в одном и в другом случаях учитываются принципы конкурентного ценообразования. Однако в развивающихся странах принципы конкурентного ценообразования на внутреннем и внешнем рынках имеют значительную разницу. При этом зачастую цена является главным фактором, снижающим конкурентоспособность продукции на мировом рынке, что может приводить к резкому снижению эффективности ВЭД.
2. Государственное регулирование экспортно-импортных операций
Рассчитывая цены, следует учитывать динамику колебания валютного курса. Из этого следует, что если цена установлена неправильно, без учета конкуренции, мер государственного регулирования экспортно-импортных операций в стране, куда экспортируют продукцию данное предприятие, то это может свести на нет всю его деятельность.
Исходя из сказанного, главной целью данного направления является учет принципов и процедуры ценообразования на экспортную продукцию с учетом ее конкурентоспособности.
3. Мировая цена
При заключении внешнеторговых сделок купли-продажи, базой цен контрактов является мировая цена. На практике она представляет собой цену, которую предлагают конкретные фирмы, занимающие ведущие позиции в мировом производстве торговли определенным товаром. Обоснованность применяемой в качестве базы цены межд. торговли во многом определяет реальность и правильность рассчитываемый цены, поэтому необходимо использовать, прежде всего, информацию, предоставляемую солидными фирмами, имеющими высокий авторитет и престиж на МР конкретного товара. Кроме того, обоснованность выбора возрастает за счёт привлечения к анализу информации ряда таких фирм. Таким образом, при определении цены на конкретном предприятии важна не только методика ее расчета, но и источники получения информации об ориентировочных ценах на данный товар других фирм, работающих в той же сфере.
4. Процедура формирования экспортных цен
Отсюда работу по формированию экспортных цен отдел ВЭД предприятия осуществляет совместно с отделом конъюнктуры и планирования цен в следующей последовательности:
1. Изучение и анализ перспектив развития конъюнктуры на МР товаров, экспортируемых предприятием.
2. Сравнительный анализ экспортируемой и аналогичной зарубежной продукции.
3. Систематизация и создание библиотеки конъюнктурных материалов, введение картотек цен;
4. Ведение страновых и фирменных досье;
5. Сбор ценовой информации.
6. Анализ контрактов прошлых лет.
5. Способы и схема расчета экспортных цен
Существуют два основных способа расчета экспортных цен:
– затратный, при котором используется информация об издержках производства и целевой нормы прибыли;
– рыночный, учитывающий данные о ситуации на рынке, конкуренции и конъюнктуры.
На предприятиях в странах с переходной экономикой в настоящее время применяется затратный метод, при котором в экспортную цену входит сумма себестоимости, рассчитываемая экономическим отделом, стоимость страхования, согласно условиям поставки, стоимость оформления документов (например, сертификатов происхождения и качества), таможенные сборы и пошлины, но для дальнейшего исчисления цены требуются также учет стоимости товара, количество продукции и вида оплаты, при этом единичная цена товара зависит от объема поставки, уровня производительности, технических характеристик и качества товара. Причем, влияние на цену количества поставляемого товара связано со снижением себестоимости по мере увеличения серийности производства. После расчета стоимости товара, путем суммирования указанных выше калькуляционных статей, учитываются в первую очередь транспортные и другие расходы, зависящие от базиса поставки, указанного в конкретном контракте. Таким образом, схема установления цены на экспортную продукцию представляет собой следующие этапы:
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.