Сергей Каледин – Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен (страница 1)
Сергей Каледин
Методические рекомендации по расчетам внешнеторговых цен
План
1. Регламент составления и утверждения расчетов внешнеторговых цен
2. Поправки при расчете цены на оборудование, комплектующие материалы и запасные части
3. Выбор метода ценообразования
4. Параметрический метод ценообразования
5. Определение цены по экономическим результатам использования
1. Регламент составления и утверждения расчетов внешнеторговых цен
Во внешнеэкономических фирмах существует строгий порядок составления и утверждения расчетов, который предписывает:
1) не допускать случаев ведения коммерческих переговоров по ценам и заключения контрактов до утверждения этого документа руководством фирмы по каждой конкретной сделке;
2) расчетная цена устанавливает предельно допустимый уровень цены, который может быть утвержден в контракте. Если в ходе коммерческих переговоров не удается достичь соглашения по ценам в пределах расчетных значений, сделка может не состояться.
В расчет должны быть внесены по всем предложениям и прежним контрактам основные технические показатели, необходимые для характеристики оборудования, а также условия и сроки гарантий, платежи, расходы на транспортировку и упаковку, сроки поставки.
Цены указываются в валюте платежа будущего контракта либо переводятся в рубли по официальному курсу на дату составления расчета.
Расчетные поправки к ценам конкурента. При расчете цены должна быть проведена детальная оценка всех конструктивных, технологических и других показателей сравниваемого оборудования.
В случае расхождения в параметрах сравниваемых машин и оборудования последние приводятся к сопоставимому виду путем определения расчетных поправок, выраженных в процентах к стоимости оборудования. За базу сравнения в первую очередь принимается конкурентная цена, в которой отсутствуют существенные поправки по технико-экономическим показателям.
При расчете цены должно быть проанализировано, как правило, не менее 70 % стоимости продаваемого или закупаемого оборудования и не менее 50 % запасных частей.
На оставшуюся часть распространяется вывод, полученный по проанализированной продукции.
2. Поправки при расчете цены на оборудование, комплектующие материалы и запасные части
При расчете цены на оборудование, комплектующие материалы и запасные части учитывают влияние следующих поправок:
– приведение цены конкурента франко-завод к условиям поставки ФОВ или франко-границе страны происхождения товара;
– на изменение цен во времени с целью определения цены на год поставки;
– на объем поставки;
– на комплектацию;
– на тропическое исполнение;
– на условие платежа;
– на предоставление услуг специалистов;
– на уторговывание;
– на комиссионное вознаграждение, выплачиваемое агентским фирмам.
3. Выбор метода ценообразования
От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации и другие показатели.
В цене отражается вся система ценообразующих факторов (динамика затрат, инфляция, соотношение спроса и предложения).
Важнейшим вопросом методологии ценообразования является вопрос: что принять за основу цены. Результат зависит от того, кто решает эти вопросы: производитель или потребитель. Как достигается единство противоположных интересов. С позиции продавца наиболее простой и выгодный подход к определению цены – установка ее на уровне средних затрат. Плюс нормативная прибыль. Но потребителя не интересуют затраты производства. Для него важны полезность товара, его качество, степень удовлетворения потребностей. При этом и производитель, и покупатель ориентируются на рыночные цены конкурентов.
Самый простой способ установления цен – способ «турецкого базара», когда цены нащупываются с помощью уторговывания. Но такой метод может обернуться просчетом одной из сторон. Более эффективны научно обоснованные методы, применяемые на мировом рынке. Эти методы разнообразны в зависимости от спецификации товара. Наиболее сложным, но наиболее правильным следует признать метод определения цен на базе потребительских свойств товара, характерный для рынка машин и оборудования. Другое название – метод параметрического ценообразования.
4. Параметрический метод ценообразования
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.