Сергей Каледин – Конкурентоспособность товара и полная цена его потребления (страница 1)
Сергей Каледин
Конкурентоспособность товара и полная цена его потребления
План
1. Общие положения
2. Методы конкурентной борьбы
3. Критерии конкурентоспособности товара
4. Определение конкурентоспособности товара
1. Общие положения
Одна из актуальных проблем фирмы является конкурентоспособность ее продукции. "Конкуренция" происходит от латинского слова "konkuro" – "сталкиваться", что выражает ее сущность. Конкуренция осуществляется между экспортерами, производителями, поставщиками за рынки сбыта, между импортерами за более выгодные условия приобретения товаров.
2. Методы конкурентной борьбы
В экономической теории рассматривают два метода конкурентной борьбы:
1. Ценовой, которая основана на снижении издержек;
2. Неценовой, которая предполагает повышение качества, экономичности, экологичности и прочее.
В настоящее время на первое место выходит неценовой метод конкурентной борьбы, т.к. у покупателей главным критерием стало качество, а не цена. Качество – это совокупность свойств, которое предусматривает совокупность свойств. пригодность данного товара в соответствии с назначением данного товара. Качество и конкурентоспособность находятся в неразрывной связи и очень важным при этом является их соотношение. Конкурентоспособность – это комплекс характеристик товара, отличающих его от товаров-аналогов. Конкурентоспособным товаром считается тот товар, который на единицу своей цены удовлетворяет больше потребности, т.е. на более высоком уровне, чем товары-аналоги. При этом отличия конкурентоспособных товаров связаны как с затратами на их производство, так и с соответствием товара общественным потребностям (моде, экологии и др.).
3. Критерии конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность оценивается по следующим критериям:
1. Технические характеристики;
2. Эк. характеристики: размеры издержек потребления (полная цена потребления);
3. Коммерческие показатели: уровень цены, строки поставки, степень ответственности продавца, условия платежи и др.;
4. Организационные показатели: сроки осуществления ремонта, обеспеченность гарантийным или постгарантийным обслуживанием.
В связи с тем, что на первый план стал выходить неценовой метод конкурентной борьбы появилось такое понятие как "полная цена потребления". Т.е. полная сумма затрат на приобретение товара и его использование, а т.к. сейчас остро стоит экологическая проблема, то и затраты на ликвидацию или обмен старого товара на новый. Полная цена потребления представляет собой полную сумму затрат на приобретение и использование товара.
4. Определение конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность товара количественно определяется в процессе приведения цен, т.е. изучения товаров-аналогов, из технических и коммерческих характеристик. Наиболее ответственная часть работы по определению цены в период подготовки сделки является приведение цен. Приведение цен – это изучение технических и коммерческих условий товаров-аналогов, для чего используется конкурентный лист. Конкурентный лист – это вариант расчета цены в табличной форме, в которую вносятся технические характеристики и коммерческие условия реализации товаров-аналогов и данного товара. К конкурентному листу прилагаются: характеристика рыночных цен, обоснование целесообразности проведения операции, в частности, по предлагаемой цене в данной стране и в настоящее время, при этом расчет цены должен происходить из единых расчето-технологических принципов приведения цен. Образец варианта конкурентного. может выглядеть след. образом.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.