Сергей Анисимов – 25 приемов закрытия сделки без давления (страница 3)

Если клиент отвечает так…

«Мы не знаем, сколько шагов»

– «Тогда предложу типовой вариант из двух шагов, а вы поправите».

«Это долго»

– «Тем важнее зафиксировать маршрут, чтобы не растягивать».

«Мы вернёмся позже»

– «Хорошо. Что должно произойти, чтобы вернуться предметно?»

Почему это работает

Клиенту легче согласиться на путь, чем на финал.

Появляется ощущение контроля и структуры, а не давления.

Типичные ошибки

– Сразу предлагать договор или КП

– Обсуждать шаги без сроков

– Соглашаться на «потом» без фиксации

Что считать завершённым действием

Приём применён, если:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.