Селена Гарт – Удалённая работа. Кто действительно зарабатывает онлайн, а кто теряет время (страница 21)

Первая причина – низкий порог входа в профессию. Чтобы начать называть себя дизайнером или копирайтером, не нужно диплома или сертификата. Достаточно освоить базовую программу и объявить, что вы оказываете услуги. Это создаёт огромное количество конкурентов, многие из которых готовы работать за любые деньги, лишь бы получить опыт. В результате цены на базовые услуги падают до неприличных значений.

Вторая причина – сложность измерения результата. Когда программист создаёт функцию, она либо работает, либо нет. Когда дизайнер создаёт логотип, оценка субъективна. Клиент может сказать: «Мне не нравится» или «Это не то», и измерить объективно качество работы сложно. Из-за этого многие клиенты не видят разницы между дешёвой и дорогой работой, пока не столкнутся с последствиями.

Третья причина – неумение продавать свои услуги. Креативные люди часто сосредоточены на творческом процессе и не любят заниматься коммерческой стороной. Они не умеют объяснить ценность своей работы, стесняются называть высокую цену, соглашаются на условия клиента без переговоров. В результате даже талантливые специалисты работают за гроши, потому что не научились отстаивать свою стоимость.

Четвёртая причина – отсутствие бизнес-мышления. Многие креативщики воспринимают себя как художников, а не как бизнесменов. Они не считают расходы, не планируют загрузку, не анализируют, какие проекты приносят больше денег при меньших затратах времени. Они берут всё подряд, лишь бы не сидеть без работы, и в итоге тратят время на низкооплачиваемые заказы, не оставляя ресурсов для поиска хороших клиентов.

Пятая причина – работа с неправильными клиентами. Начинающие креативщики часто ищут работу там, где клиенты не ценят качество и ищут только дёшево. Биржи фриланса, группы в соцсетях, где публикуются объявления в стиле «нужен дизайнер, бюджет минимальный» – это не место для профессионалов. Хорошие клиенты ищут специалистов по-другому: через рекомендации, через портфолио на профессиональных платформах, через прямое обращение к тем, чьи работы они видели и оценили.

Шестая причина – недостаточная специализация. Когда дизайнер делает и логотипы, и сайты, и баннеры, и упаковку, и всё остальное, он воспринимается как универсал, а не как эксперт. Универсалы стоят дешевле экспертов. Клиент, которому нужен логотип для премиального бренда, пойдёт к тому, кто специализируется на айдентике брендов, а не к тому, кто «делает всё».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.