Самвел Аветисян – Работник 1 (страница 4)
Сплочённая бригада монтажников мастерски осуществила монтаж на объекте и теперь, причудливой формы коробка, огромного коттеджа, была застеклена во всех своих изогнутых, маленьких, пятиметровых, проёмах. Пластиковые двери закрывались бесшумно и не пропускали воздух с улицы в помещение, эффект полной принудительной изоляции, требуемый заказчиком, был достигнут на 100% качественно.
Как только оплата исполненного договора была произведена, хоть и без участия сотрудников отдела пластиковых конструкций, хозяин-дядька, выделил денежные средства для закупа, на второй и третий повисшие заказы.
В течении 10 дней, пройдя все описанные выше стадии по кругу, ребята сдавали оба повисших объекта, а наш, довольный собой герой, получал подписи от заказчиков в актах выполненных работ.
Необъяснимая размолвка между братом и сестрой, приводила братьев в ещё не открывшееся, чуть ли ни единственное ночное заведение городка. Не очень большое, квадратное помещение вмещало в себя, три ряда столов, с запрокинутыми на них, вверх ножками, стульями.
– Открываемся через 40 минут! Вы что ребят хотели!? Столик заказать!? Нет свободных, извините! – кричала из-за барной стойки, располагавшейся в глубине зала, девушка.
– Не понял? Это что моя одногруппница? По-моему, мы с ней вместе учились в «шараге»… погоди-ка, я сейчас. – вглядываясь в темноту помещения, произносил брат и словно принюхиваясь шёл, вытянув шею вперёд.
– Я пока за сигаретами схожу…
Закурив последнюю из пачки сигарету, наш, заприметивший по дороге сигаретный ларёк, герой, выдвигался в его сторону. Подойдя к остановке с жёлтым ларьком, попросил свои сигареты. Оказалось, что такие закончились. Наш, тяжело выдохнувший, герой принялся рассматривать пачки в стекле, чтобы что-то выбрать. Сделав выбор, он снова стучал в окошко ларька, как вдруг приметил, что на самом открывающемся окошке, тоже что-то висело с ценниками, причём, такие маленькие разноцветные упаковки с такими высокими ценами.
– Скажите, а это вообще, что и почему так дорого? – расплачиваясь за не свои сигареты, интересовался, наш, докуривающий, герой.
– Это курительная смесь, если хотите попробовать, то возьмите самую недорогую. – отвечал равнодушно голос из ларька.
– Курительная смесь? Для трубки что ли? Ну значит не зря с собой таскаю! Давайте! – засмеялся наш, вытащивший из внутреннего кармана куртки, свою курительную трубку, герой.
– Ну можно и из такой покурить, только вы всё сразу не высыпайте, с табаком из сигареты смешайте лучше, щепоточку. – вещало торчащее в окошке ларька лицо.
– Ну блин, целая инструкция прям нужна! Разберёмся! Спасибо. Дорого блин… конечно понемногу курить буду… – пробурчал, наш, расплатившийся, герой и выдвинулся в сторону брата.
Брат сидел у стены и курил за столиком, располагавшемся на наиболее близком расстоянии к барной стойке. Когда наш, улыбающийся герой, подходил к нему, девушка ходила по залу и снимала стулья со столов, протирая их.
– Вот и нам местечко нашлось! Я её знаю, она тут в баре… сказала, что все столики забронированы и будет полный зал народу. Сейчас столы протрёт и пиво нам принесёт. – нагнувшись к столу басил брат.
– А я наконец-то нашел, что-то чтобы свою трубку применить! Правда мало и дорого… но сказали по чуть-чуть добавлять в сигаретный табак… Ща испытаем! – аккуратно распаковывая пакетик и выкладывая сигареты на стол говорил, наш, обрадованный стечению обстоятельств герой.
Уже через несколько минут зал набивался молодыми людьми. Закуски к пиву сметались со стола и было принято решение вдарить по горячему. Знакомая-бармен подошла к столику и перекрикивая музыку интересовалась ожидают ли братья ещё кого-то или будут вдвоём.
– Не нас двое! – дымя трубкой отвечал, наш, пристально смотрящий на девушку, герой.
– Ничего если мы к вам ещё кого-нибудь подсадим? Желающих много, а мест нет! – продолжала девушка-бармен.
– Да подсаживайте – отреагировал брат, протянув руку к трубке – Дайка и я затянусь!
– Только если девушек! И симпатичных! – в шутку добавил, и неестественно рассмеялся, наш, допивающий пиво, из высокого бокала, герой.
Через некоторое время бармен подносила горячее и привела двух миниатюрных девушек в обтягивающих платьях к столику.
– Такие подойдут!? – с усмешкой спрашивала бармен.
– А мы что можем и отказать!? Конечно садитесь девчонки! Мы вам не помешаем… Вы курите?
Повисшие заказы были исполнены, громогласный дядька-хозяин запустил рекламу собственного производства и дал добро, на развёртывание точек продаж и сборов заказов по городу. Предприимчивые братья, размахнувшись, разъезжали по торговым площадям, в поисках подходящих, и предварительно договорились в 8 местах, охватив все районы городка. На очереди предстояло решение одной из основных задач, развития сети продаж – наём персонала. В поисках менеджеров по продажам, в интернете, было размещено объявление о свободной вакансии. На телефон, нашего, всех записывающего, героя, звонили в основном девушки. Кто-то из них, сразу интересовался зарплатой, кто-то, по телефону пытался выяснить, что предстоит делать. Оставляя соответствующие пометки, напротив фамилии и имени, каждого звонившего по объявлению, наш, уже детально представляющий специфику работы коллектива, герой, одновременно разрабатывал готовые сценарии диалогов менеджера, как для телефонных переговоров, так общения в живую.
Прорабатывать вопрос о заработной плате, наш, справедливый, герой, подключил брата. Брат конечно имел представление, о местных расценках на труд менеджера по продажам, но не учитывал мотивационной составляющей. Рассмотрев разнообразные варианты премирования, мотивирования и размеры оклада сотрудников, ребята, после продолжительных переговоров, пришли к общему знаменателю и составили целую таблицу выплат по итогам месяца, неизбежно выстроив примерный план продаж, сопоставив его с успеваемостью исполнения заказов, на производстве и монтаже.
Полностью подготовившись к групповому собеседованию, наш, обзванивающий претендентов на открытую вакансию, герой, приглашал всех в офис. Предварительно разделив желающих, на 2 группы по 16 человек, на выбор предлагал прийти в 1 из 2 ближайший день заканчивающейся недели. Конец рабочего дня обрадовал распечатанной, тёплой, стопкой анкет, форма и содержание которых была разработана лично, нашим, как ему казалось предусмотревшим, если не всё то, почти всё, героем.
Из 16 приглашённых кандидатов, на собеседование, в назначенное место и время, прибыли лишь 11 человек. Заполненные, за отведённые 15 минут, анкеты, лежали на краю стола, за которым водружал своё тело, наш, внимательно оглядывающий присутствовавших, за собранными в квадрат столами, герой. Небыстрое знакомство, в игровой форме, с улыбками и женским смехом, закончилось. После предложения продемонстрировать имеющиеся навыки личных продаж, в заранее подготовленных ситуациях, где наш, взваливший на себя роль заказчика, герой, пытался приобрести различные товары и услуги у кандидатов, одна за другой, а всего, 3 девушки, вышли из кабинета, забрав с собой вещи. В продолжении собеседования, наш, искренне проникшийся и разыгравшийся, герой, ознакомил оставшихся, с таблицей оплаты труда. Увидев и оценив невнятную реакцию на предлагаемые цифры, с учётом приблизительного плана продаж, предложил, каждому из 5рых оставшихся, внести свои корректировки и дать пояснения причин их внесения, заранее подчеркнув, что таблица была подготовлена профессионалами своего дела. Улыбнувшийся на эту фразу брат, только что, тихо усевшийся в уголочке, вместе, с нашим сложившим руки на грудь, героем, наблюдал как выходит из кабинета ещё один кандидат.
Окончание собеседования, не выявило необоснованности цифр в таблице оплаты труда, ознаменовавшись словами благодарности и обещанием всем перезвонить, после принятия любого из решений по кандидату, так как близилось второе собеседование.
На следующий день, за 15 минут до начала второго собеседования, в двери офиса входила, взрослая, голубоглазая, натуральная блондинка, с выдающимися формами бюста. Помирившаяся с братом и вышедшая на работу, сестра, явно нервничая, несколько раз проходила, резко поправляя волосы за ухо, якобы мимоходом, возле стула с ожидающей блондинкой. Забежавший на минуту дядька-хозяин, остановился и пристально рассматривал, опустившую глаза в телефон девушку. Ни сказав ни слова, медленно шёл к входной двери, не отводя взгляда от неё. Наш, разговаривающий по телефону, герой, внимательно наблюдал за споткнувшимся о стол хозяином, и улыбнулся в ответ, поймав взглядом его жест, с торчащим из кулака большим пальцем вверх.
Кажется, именно в тот момент, наш, задумавшийся, герой, понял, что было бы не плохо выделить лидера из подтягивающихся кандидатов и предложить должность старшего менеджера, а заодно и посмотреть на их реакцию. 15 соискателей заполнили анкеты, прошли стадию знакомства, продемонстрировали навыки продаж, в предложенных ситуациях и с энтузиазмом приступили к живому, и спонтанному обсуждению представленной таблицы оплаты труда. В процессе всего собеседования на общем фоне явно выделялась та самая первая блондинка, демонстрировавшая спокойствие речи, адекватность реагирования и понимание диалога, украсив словно вишенкой торт, конец собеседования – внесла существенное замечание в таблицу оплаты, гарантированно предстоящего ей, труда. Пообещав всем перезвонить и сообщить итоги собеседования, каждому из кандидатов, наш, в улыбке прощавшийся со всеми, герой, звал курить брата, натурально вытаскивая из-за стола с монитором.