Руслан Захаркин – Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста (страница 4)

Уловили мысль)?

Каждое и выше озвученных направлений может стать Вашей узкой нишей, в которой Вы можете быть №1. Как только Вы стали очень известным в нише распаковки, с Вами могут начать сотрудничать салоны красоты и Вы уже будете приплюсовывать к уже имеющемуся узкому направлению распаковки ещё и очный текст различных процедур и т.д.

Я специально акцентирую внимание на этом моменте, чтобы Вы не пробовали захватить всё и сразу. Давайте я напишу ещё один пример, чтобы быть уверенным на 100%, что Вы чётко понимаете, что является объектом, а что предметом Вашей блогерской работы.

Возьмём нишу ФЕШН-блогинга. Она обширна – от шмоток крутых брендов до показов мод на различных мировых и ресторанных подиумах.

Fashion-индустрия и fashion-блогинг – это обширное поле для контента и ведения своей модной рубрики. Однако не стоит забывать, что fashion – это всё и сразу. Вам нужно выбрать предмет – обзоры показов мод, примерку новой коллекции одежды или обуви, интервью с дизайнерами, ведение модного журнала про тренды нового сезона, модельный бизнес, кастинг-сферу, личный пошив одежды или изготовление обуви (в рамках «hand made» и не только) с последующим выпуском профильного контента и т.д. Вам нужно выбрать узкую нишу и пробираться наверх – в своеобразный топ узнаваемых людей в данной направленности.

Раньше я думал, что могу влезть куда угодно и добиться успеха, но со временем я убедился в том, что мои желания вполне выполнимы только тогда, когда я стану лидером хотя бы в одной небольшой нише. Я снимал лайфстайл, потом перешёл в обзоры, далее попробовал себя в тревел и в фитнес-блоге и хочу сказать, что больше всего я преуспел на рынке обзоров в формате блога и распаковки товаров.

Обзоры на бизнес и узкая ниша распаковки – это основные монетизируемые направления моей блогерской деятельности. Я снимаю обзоры на товары, услуги, ивенты и заведения, а также распаковку на товары из бьюти-сферы, фитнес-тематики и мира моды (одежды и обуви). Это основа, но есть и другие обзоры, и другие виды распаковок (от артезианской воды до книжных посылок). Если я вижу, что мне интересен товар и моя аудитория готова к переменам, то я могу запустить в производство совершенно новый контент, ранее не задействованный. И только после обратной связи от моих подписчиков я делаю вывод – стоит ли мне продолжать сотрудничество по данному товару или надо сделать паузу и отойти от дальнейшего продвижения этого рекламного предмета, который не оценила моя аудитория в виду различных внутренних и внешних причин. Моя аудитория должна получать только качественный контент, который удовлетворяет их потребности. Если этого не произошло, я не буду рекламировать непопулярный для моих людей продукт. Это ключевая позиция, от которой я не собираюсь отступать. Вполне возможно, что мне удалось хорошо продвинуться и заявить о себе на всю Москву (в основном, моя география деятельности приходится на столицу России) по простой причине – я честен со своей аудиторией и это чувствуется.

Если Вы хотите добиться успеха в моей или в других нишах – Вам всегда потребуется прямой диалог со своей аудиторией. Как только Вы потеряете лояльность – можно думать либо о ребрендинге, либо о публичных извинениях и просьбой помочь указать путь, который вернёт Вас к той лояльности, которую Вы потеряли за свой «пустой» и никому не нужный контент. Это грубо, но это так. Помните – клиент всегда прав. В данном случае – подписчик всегда прав, даже если Вы думаете, что он не прав. Instagram – это бизнес, где нужно хорошо чувстсовать свою аудиторию. Ваши люди могут сделать Вас как миллионерами, так и ноунеймами. Вы всегда будете балансировать на острие ножа, пока не прочувствуете нормальную дорогу, усеянную указателями к счастью.

Никогда не стесняйтесь спросить у Вашей аудитории простой вопрос – нравится ли Вам то, что я делаю? Что бы Вы хотели видеть у меня на страничке? Как можно улучшить то, что я для Вас делаю? Скажите, что Вы хотите провести разговор на чистоту с целью ребрендинга и что без ответов подписчиков Вам придётся закрывать Instagram и уходить из медиа-пространства.

Весьма провокационно, но они могут хорошо встряхнуть Вашу аудиторию. Поверьте – эти вопросы смогут растопить лёд в сердцах даже у тех, кто сроду не писал никаких комментариев. Как минимум, это будет хорошим сигналом – у Вас появятся постоянно вовлечённые люди, готовые к обратной связи.

Благодаря ответам от Ваших живых пользователей, Вы сформируете матрицу запросов и сможете скорректировать свой блогерский путь в правильном направлении абсолютно бесплатно – у Вас же есть сотни и тысячи консультантов в лице Ваших подписчиков, готовых подсказать Вам дорогу, когда уже перестали работать «дворники» и поломался внутренний навигатор. Слушайте людей и делайте определённые выводы. Это пригодится тогда, когда Вы будете рубить хороший кэш за свои услуги, а пока что – меняйте себя и свою страницу в лучшую сторону.

Ведение отчётности для блогера

Кто из Вас в школе любил алгебру или что-то такое, где надо было много считать? Лично я в нашей любимой школе Можайского района Москвы под №587 получал одни тройки за никому не нужные формулы и задачки, однако я никогда не пользовался калькулятором, если надо было решить какой-либо пример с умножением, делением или с плюсовкой/минусовкой – мне это давалось легко и непринуждённо.

Будучи в университете, я начал изучать статистику, теорию вероятностей и высшую математику (матан и прочую безобидную «ересь»), после которой моя оценка по этим предметам выросла до 5 баллов. Но речь не про писульку в зачётке, а о любви к статистике и к верным цифрам.

В любом деле очень важно вести отчётность и в первую очередь – в семейном бюджете. Я с детства вёл небольшой дневник, где записывал простую информацию:

• Сколько мне дала мама денег за неделю;

• Сколько я нашёл денег под палатками (когда они ещё стояли);

• Сколько мне удалось выиграть в сотки;

• Сколько я смог заработать (бывало и такое).

В итоге у меня получалась небольшая сумма, которую я мог инвестировать туда, куда я хотел: на газировку, на хлеб и сухарики, на диски с компьютерными играми и т.д. После всех покупок, я анализировал то, что я купил, рентабельность покупки (как долго я буду ей пользоваться) и свой скромный остаток. Это помогало мне откладывать деньги на будущий день рождения и новый год (на ноябрь и декабрь соответственно).

Шли годы, но детскую привычку я не забыл и благодарен своей матери, которая научила меня правильному обращению с деньгами:

• не тратить больше, чем нужно;

• трудиться и зарабатывать;

• откладывать часть заработанных денег в банк.

Даже когда я стал блогером и начал зарабатывать с рекламы, с обзоров и с распаковок, я продолжал вести небольшие записи того, с кем мне удалось поработать и сколько я получил за месяц. В начале своего пути, я как-то халатно отнёсся к этим записям, и в итоге перестал вести «денежный дневник» по банальной причине – лени. Тем не менее, я быстро взял себя в руки и продолжил свои бухгалтерские записи.

Они выглядят следующим образом (немного изменённый, но вполне реальный пример):

Это стандартный пример моей скромной отчётности, которую я веду ЕЖЕМЕСЯЧНО. Цели отчётности носят самый простой характер – составить свою базу клиентов (со многими я работаю на постоянной основе) и посчитать свои месячные доходы.

Я не буду раскрывать всю бухгалтерию, но расскажу про свой доход в первый месяц моей безофисной жизни, когда я поверил в себя и решил зарабатывать на том, что умел больше всего на свете – вещать на широкую аудиторию и делать крутые видео. Я сел за свой компьютер и попытался сложить все свои суммы, исходя из моих заказов в течение 4 недель – вышло порядка 15 000 рублей (то там 1000 рублей, то тут – 2500 и т.д. – в итоге набежало целое «состояние») которым я был несказанно рад и этому есть логическое объяснение – я смог ЗАРАБОТАТЬ на своём блоге и доказал самому себе, что даже маленький доход – это деньги и моя мотивация поднимать планку для того, чтобы завоёвывать рынок обзоров Москвы и всей России.

Дальше доходы стали расти (не быстро, но весьма ощутимо) – я стал притягивать работу и деньги.

Что я делал? Я стал нарабатывать собственную клиентскую базу, расширять географию поездок (сначала была только Москва, а сейчас и Московская область – Химки, Мытищи, Реутов, Долгопрудный, Серпухов и т.д.), обрабатывать входящий трафик в директе (+в других социальных сетях), писать разным аккаунтам в директ и предлагать сотрудничество (будем считать это холодным обзвоном – как в офисе), делать коллаборации с другими блогерами, работать бартером и искать НОВЫХ клиентов.

После этих процедур, я ещё раз повысил свой ценник на рынке блогосферы столичного региона, потому что я стал расти как профессионал и выдавать более лучший контент, чем раньше. В настоящее время я постепенно повышаю планку – как географии распространения, так и ценника за мои услуги, потому что КАЧЕСТВО и ОПЕРАТИВНОСТЬ моего контента с июля 2018 года значительно выросли, когда я начал целенаправленно двигаться к победе в моей нише.

Ведите свою отчётность не только по доходам, расходам и клиентам, но и по своему контенту и качеству ведения своего аккаунта. Записывайте свои статистические показатели по каждой публикации: