Роман Паршуткин – Кукловод (страница 3)

Примеры:

– «9 из 10 выбирают это»

– Очередь в кафе – сигнал: «здесь вкусно»

– Отзывы, лайки, рейтинги

Тактика: демонстрируй, что нужное тебе поведение – норма.

4.3. Принцип симпатии

Чем больше ты нравишься, тем больше тебе доверяют.

Люди говорят «да» тем, кто им приятен.

Факторы симпатии:

– внешность

– схожесть

– юмор

– имя

– умение слушать

Тактика: установи раппорт – и продвигай идею изнутри доверия.

4.4. Принцип авторитета

Люди подчиняются тем, кого считают экспертами или начальством.

Форма, статус, уверенность, цитаты – всё это усиливает авторитет.

Примеры:

– Белый халат в рекламе лекарства

– «Психологи доказали…»

– Мнение «лидера мнений»

Тактика: покажи экспертность – или ссылайся на неё.

4.5. Принцип дефицита

Чем меньше – тем ценнее.

Ограничения стимулируют спешку и усиление желания.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.