Роман Фрост – Доход: Рост (страница 8)

Я пойму, что это естественный процесс – не все остаются с нами на всех этапах.

Я поблагодарю их за то, что было, и отпущу с миром.

Я начну искать новые знакомства в тех кругах, где мой успех будет восприниматься нормально.

Я сохраню 2-3 самых близких людей, с которыми мы не про деньги, а про душу.

Я буду готов(а) к тому, что некоторые отношения изменятся, и это нормально.

Когда у страха есть план, он перестаёт быть всесильным.

Лестница привыкания к успеху

Страх успеха часто связан с тем, что новый уровень кажется слишком далёким и недостижимым. Наш мозг не умеет адаптироваться к прыжкам, он любит постепенность.

Техника «Маленькие победы»

Не пытайтесь прыгнуть сразу на новый уровень. Создайте лестницу из маленьких шагов, каждый из которых будет чуть-чуть приближать вас к цели и приучать мозг к тому, что «успех – это безопасно».

Пример лестницы для страха просить повышение:

Узнать рыночную стоимость своей должности (просто информация, без действий).

Поговорить с коллегой, который недавно получил повышение, спросить, как это было.

Написать список своих достижений за год.

Сформулировать три аргумента для разговора.

Проговорить разговор вслух перед зеркалом.

Назначить встречу с руководителем.

Провести разговор (независимо от результата).

Получить ответ (любой).

Если ответ «нет» – спросить, что нужно сделать, чтобы получить повышение через полгода.

Если ответ «да» – разрешить себе порадоваться ровно один день и идти дальше.

Каждый шаг – это микро-победа. Каждая микро-победа приучает мозг к тому, что движение к успеху – это не страшно, а нормально.

Что делать, если страх всё равно остаётся

Страх не исчезает полностью никогда. Он просто уменьшается до размера, с которым можно жить и действовать.

Главный секрет работы со страхом успеха:

Действие предшествует уверенности, а не наоборот.

Вы никогда не перестанете бояться до того, как сделаете первый шаг. Вы боитесь, делаете шаг, обнаруживаете, что не умерли, – и страх уменьшается. Потом следующий шаг – и так далее.

Поэтому не ждите, пока страх пройдёт. Действуйте вместе со страхом. Берите его за руку и говорите: «Я знаю, ты боишься. Я тоже. Но мы идём».

Задание к главе 3

Напишите «Письмо от страха» – от лица вашего страха успеха. Не анализируйте, просто пишите, что приходит.

Напишите ответ страху – от своего взрослого «Я».

Выполните упражнение «Десять страхов». Запишите все десять окончаний, проанализируйте, выберите самый сильный страх и составьте план «Что я буду делать, если это случится».

Постройте свою лестницу привыкания к тому страху, который сейчас самый актуальный. Распишите 5-10 маленьких шагов.

Сделайте первый шаг по этой лестнице в ближайшие 3 дня. Не ждите, пока перестанете бояться.

Итог главы:

Страх успеха – не ваша глупость или слабость. Это древний защитный механизм, который пытается уберечь вас от неизвестности, отвержения, потери идентичности, ответственности. Он заботится о вас, просто очень криво.

Теперь вы знаете его в лицо. Вы знаете, как он маскируется, что говорит, чего боится на самом деле. И у вас есть инструменты, чтобы с ним работать.

Страх не исчезнет. Но он перестанет быть хозяином положения. Теперь вы будете вести, а он – идти следом, ворчать, но подчиняться.

В следующей главе мы перейдём к самой конкретной, самой денежной теме – сколько вы реально стоите на рынке и как это узнать. Без скромности, без самообмана, с цифрами в руках.

ЧАСТЬ 2. КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: Как получать достойную плату за свой труд

Глава 4. Рыночная стоимость: сколько вы реально стоите (и как это узнать)

Мы разобрались со страхами. Вы знаете свой потолок, провели аудит ресурсов, встретились лицом к лицу с драконом по имени «страх успеха». Теперь настало время самого конкретного, самого практического вопроса во всей книге:

Сколько вы реально стоите?

Не сколько вам платят сейчас. Не сколько вы «хотели бы» получать. Не сколько, как вам кажется, вы «заслуживаете» (этот термин мы вообще исключим из лексикона, слишком он нагружен старыми сценариями).

Речь о рыночной стоимости – объективной, проверяемой, существующей независимо от ваших желаний и страхов цифре, которую работодатели, клиенты, заказчики готовы платить за ваш труд.

Удивительно, но большинство людей не знают своей реальной рыночной стоимости. Они называют цифры «из головы» – из прошлой зарплаты, из разговоров с коллегами, из ощущения «нормально» или «маловато». Это всё – догадки.

Рыночная стоимость – это не догадка. Это данные.

И в этой главе мы научимся эти данные добывать.

Почему важно знать свою стоимость

Есть три причины, по которым знание рыночной стоимости меняет всё.

Причина 1. Вы перестаёте гадать.

Больше никаких «сколько попросить?», «не много ли?», «а вдруг обидятся?». У вас есть цифра, подтверждённая рынком. Вы можете идти на переговоры с фактами, а не с надеждами.

Причина 2. Вы перестаёте обижаться.

Если вам платят меньше рынка, это не потому что «начальник жлоб» и не потому что «меня не ценят». Это потому, что вы не провели работу по приведению зарплаты к рынку. Обижаться не на кого, есть задача.

Причина 3. Вы получаете аргумент.

В разговоре о повышении фраза «я хорошо работаю» – это мнение. Фраза «средняя зарплата по рынку для моей позиции на 30% выше моей текущей» – это факт. Факты убеждают лучше.

Три метода узнать свою стоимость

Существует три основных способа понять, сколько вы стоите на рынке. В идеале нужно использовать все три – они дадут объёмную картину.

Метод 1. Исследование вакансий

Самый простой и доступный метод. Вы идёте на сайты с вакансиями и смотрите, что предлагают работодатели.

Как это делать правильно:

Соберите выборку. Не смотрите одну-две вакансии. Соберите 10-20 объявлений по вашей специальности, в вашем регионе (или в удалёнке, если это ваш формат).

Учитывайте вилку. В вакансиях часто указывают диапазон: «от 80 до 120 тысяч». Реальная цифра, на которую можно рассчитывать, – обычно середина или чуть выше нижней границы. Верхняя граница часто указывается как «потолок» для самых опытных.

Смотрите на требования. Сопоставьте требования в этих вакансиях с вашими навыками. Если вы соответствуете 80% требований, вы можете претендовать на среднюю цифру. Если 100% – на верхнюю.

Учитывайте скрытые факторы. Иногда в вакансиях пишут «до вычета налогов», иногда «на руки». Уточняйте, что имеется в виду. Иногда включают бонусы и премии, иногда нет.