Роман Абрамов – Финансовые комары 2 (страница 2)

Вопрос к вам: что вы делаете такого, что окружающие просят вас об этом снова и снова? Не важно, платят вам за это или нет. Важно, что вы — тот, к кому идут.

История вторая: женщина, которая умела слушать

Марина работала бухгалтером. Цифры, отчёты, тишина. Но в коллективе все знали: если что-то случилось — иди к Марине. Она выслушает. Не перебьёт. Не даст совет, пока не попросят. Просто посидит, покивает, скажет пару тёплых слов.

Она считала это просто чертой характера. «Я просто добрая, — говорила она, — кому это продать?»

А через несколько лет она стала коучем. Сначала бесплатно помогала подругам разбираться в их проблемах. Потом прошла обучение. Сейчас у неё частная практика и запись на месяц вперёд. Она не продавала «доброту». Она продавала умение слышать и задавать правильные вопросы. Это навык. И она была в нём сильна задолго до того, как поняла это.

Вопрос к вам: за что вас благодарят? Не за подарки. Не за деньги. А за то, какой вы есть. Что люди ценят в вас такого, чего не находят в других?

История третья: парень, который всё раскладывал по полочкам

Паша был менеджером в логистической компании. Скучная работа с бумагами, маршрутами, поставками. Но была у него одна особенность: он обожал порядок. У него в телефоне были папки для всего. В компьютере — таблицы, в которых понятно даже новичку. Он не просто работал — он всё время придумывал, как упростить работу себе и другим.

Коллеги над ним посмеивались: «Паша, ты опять свою табличку полируешь?» А потом грянул ковид, всех отправили по домам, и работа встала. Кроме Пашиной. Потому что у него всё было оцифровано, прописано и работало без сбоев.

Через год его повысили до руководителя отдела. Ещё через два — он ушёл консультировать малый бизнес по наведению порядка в документах и процессах. Он не просто «любил порядок». Он видел структуру там, где другие видели хаос. Это и была его зона силы.

Вопрос к вам: есть ли что-то, что вы делаете иначе, чем другие, и это приносит результат? Что-то, что вам кажется само собой разумеющимся, а другие называют «талантом» или «способностью»?

Как найти свою зону силы: три простых способа

Если после трёх историй вы всё ещё думаете: «Ну, у меня такого нет», — не спешите с выводами. Часто мы не видим своих сильных сторон именно потому, что они слишком привычны. Как очки на носу: ты не замечаешь их, пока не снимешь.

Вот три способа, которые помогут их обнаружить.

Первый способ. Спросите у других.

Да, я говорил — не слушайте чужих советов. Но это не совет. Это исследование. Попросите трёх человек, которые вас хорошо знают, ответить на один вопрос: «Что у меня получается лучше, чем у других?» Попросите не комплименты, а конкретику. Удивитесь результату. Часто люди видят в нас то, чего мы сами не замечаем.

Второй способ. Вспомните, за чем к вам идут.

У каждого из нас есть что-то, с чем приходят именно к нам. Не к другому другу, не к коллеге, а именно к вам. Может, вы умеете объяснять сложные вещи простыми словами. Может, вы можете успокоить человека в истерике. Может, вы быстро считаете в уме. Может, у вас дома всегда порядок, и вы знаете, как его поддерживать.

Это и есть ваша зона силы. Вам это кажется ерундой, потому что вам это даётся легко. Но другим — нет. И за это они готовы платить.

Третий способ. Заметьте, что вам легко, а другим — нет.

Понаблюдайте за людьми вокруг. Что они делают с трудом, а вы — на автомате? Что вас раздражает в их «неумении»? Возможно, именно в этом раздражении спрятан ваш навык.

Один мой знакомый постоянно бесился, что люди не умеют искать информацию в интернете. «Это же просто! — говорил он. — Открыл поиск, вбил запрос, прочитал». Ему казалось, что это умеют все. Оказалось — нет. Сейчас он зарабатывает тем, что находит редкие данные для бизнеса и частных клиентов. Его «просто» оказалось чужой «сложностью». А сложность — это всегда возможность.

Почему зона силы — это первые и самые надёжные инвестиции

Когда вы вкладываете деньги в то, в чём уже разбираетесь, вы получаете двойную выгоду.

Во-первых, вы снижаете риск. Вы понимаете, как устроена эта сфера, знаете подводные камни, видите, где правда, а где фантик. Если вы пекарь и вкладываете в новую печь — вы знаете, сколько булок она должна испечь, чтобы окупиться. Если вы программист и покупаете курс по новому языку — вы знаете, какие заказы сможете брать после обучения.

Во-вторых, вы получаете дополнительную энергию. Потому что вложения в своё — это не страшно. Это интересно. Вы не заставляете себя разбираться в чужом. Вы углубляетесь в то, что вам уже близко. И это углубление приносит не только деньги, но и удовольствие.

Это не значит, что нельзя выходить в новые сферы. Можно. Но для начала — укрепитесь в том, что у вас уже есть. Первые инвестиции должны быть туда, где вы стоите на твёрдой земле.

Ошибка, которая мешает увидеть свою силу

Напоследок — об одной ловушке, в которую попадаются почти все.

Мы обесцениваем то, что даётся нам легко.

Нам кажется: «Раз мне это легко, значит, это может каждый». Но это неправда. Легко — не значит «доступно всем». Легко — значит, что у вас к этому природная склонность. Вы натренировали этот навык настолько, что он стал незаметным. Как дыхание.

Но то, что для вас — дыхание, для другого — магия. И магия стоит денег.

Поэтому, пожалуйста, не обесценивайте свои сильные стороны. Не отмахивайтесь от них. Не думайте, что «это ерунда». Именно с этой «ерунды» начинаются самые надёжные и прибыльные инвестиции.

Задание к этой главе

Возьмите листок или откройте заметки. Ответьте на три вопроса:

1. За чем люди приходят именно к вам? (Не важно, платят или нет.)

2. Что вам делать легко, а другие при этом восхищаются или удивляются?

3. Если бы вам нужно было за неделю научить чему-то новичка — чему бы вы учили?

Запишите всё, что приходит в голову. Даже если кажется глупым или незначительным. Это — черновик вашей зоны силы.

В следующей главе мы поговорим о том, что делать, если вы пока не нашли эту зону. Или если нашли, но боитесь сделать первый шаг. Потому что страх ошибки — это то, что останавливает даже самых талантливых.

Глава 3. Ошибки как учителя. Почему страх ошибиться убивает рост

В прошлой главе мы искали вашу зону силы. Возможно, вы уже нашли что-то важное. А возможно — всё ещё сомневаетесь.

И знаете, что чаще всего мешает людям начать двигаться в свою сторону? Не нехватка денег. Не нехватка времени. Не нехватка знаний.

Страх ошибиться.

Этот страх сидит глубоко внутри каждого из нас. Он звучит примерно так: «А вдруг я вложу деньги и провалюсь? А вдруг я пойму, что это не моё, и будет поздно? А вдруг надо мной посмеются? А вдруг я потеряю то, что есть?»

И под этим «вдруг» проходят годы. Десятилетия. Жизнь.

Эта глава — возможно, самая важная в книге. Потому что если вы не разберётесь со страхом ошибки, все остальные знания останутся просто строчками на бумаге.

Два человека, две судьбы

Давайте начнём с реальной истории. Я знаю двух мужчин. Назовём их Сергей и Игорь.

Обоим было по двадцать пять. Оба работали в найме. Оба хотели большего. Оба получили возможность вложить по 50 000 рублей в маленький бизнес — знакомый открывал точку по продаже кофе и предлагал войти в долю.

Сергей долго думал. Взвешивал. Читал отзывы. Спрашивал жену, маму, друзей. В итоге сказал: «Нет, это рискованно. Кофеен и так полно. Я не эксперт в кофе. Я подожду более надёжного варианта».

Игорь тоже сомневался. Но он сказал: «Пятьдесят тысяч — это не вся моя жизнь. Я готов потерять эти деньги, если не получится. Но если получится — я получу опыт и, возможно, доход». Он вошёл.

Через полгода точка прогорела. Кофе был средний, место — не самое проходимое. Игорь потерял свои 50 000.

Сергей, узнав об этом, сказал: «Я же говорил. Это был риск. Хорошо, что я не влез».

Прошло три года. Сергей всё так же работает в найме. Зарплата чуть подросла, но в целом — всё то же. Он всё ещё ищет «надёжный вариант».

Игорь — владелец небольшой сети кофеен. Да, та первая точка прогорела. Но он не просто потерял деньги. Он заплатил за урок. Он понял, почему кофе был средний. Он изучил, что такое проходимость. Он познакомился с поставщиками, узнал, как устроен этот бизнес изнутри. Когда через год он решил попробовать снова, у него уже были не просто деньги и желание — у него были знания, полученные через ошибку. И вторая точка выжила. А потом появилась третья.

Сергей не потерял деньги. Но он потерял три года. И возможность.

Вопрос: кто из них в итоге в минусе?

Почему мы боимся ошибаться

Чтобы справиться со страхом, давайте поймём, откуда он берётся.

Вспомните школу. Там ошибка — это всегда плохо. Ошибка в диктанте — снижение оценки. Ошибка у доски — смех одноклассников. Ошибка на экзамене — провал. Нас годами приучали: «Сделал неправильно — получил по шапке». Не в буквальном смысле, но психологически.

И этот шаблон глубоко в нас засел. Мы выросли, а мозг до сих пор думает: «Ошибка — это стыдно. Ошибка — это больно. Лучше ничего не делать, чем сделать и ошибиться».

Но вот что важно понять. Школа закончилась. За пределами школы ошибка — это не двойка в дневник. Это информация. Это обратная связь. Это единственный способ чему-то научиться по-настоящему.