Рия Гран – «Кодекс Венецианского Купца»: 7 законов бизнеса, который переживет тебя (страница 5)
Случится. Обязательно случится. Вопрос только когда.
Не читай дальше, пока не сделаешь это задание.
Честно. Я серьёзно.
Никто не проверит, никто не поставит двойку. Но если ты пропустишь этот шаг, книга останется просто книгой. Интересной историей, которую ты прочитал и забыл. А если сделаешь – она может изменить твой бизнес. А может быть, и жизнь.
Возьми лист бумаги. Настоящий, не заметки в телефоне. Сядь в тишине, чтобы никто не мешал.
Выпиши пять самых больших рисков для твоего проекта сейчас.
Не вообще, не абстрактно. Конкретно для твоего бизнеса, твоей ситуации, твоего этапа.
1. –
2. –
3. –
4. –
5. –
А теперь напротив каждого напиши: «Что я сделаю, если это случится?».
Не «буду думать», не «посмотрю по ситуации», не «как-нибудь выкручусь». Конкретный план действий. По шагам.
Если ты не можешь написать план действий – поздравляю, ты нашёл свою главную уязвимость. Это именно то место, где ты потонешь, когда придёт шторм.
Это задание не любят почти все. Потому что оно заставляет смотреть правде в глаза.
Посчитай свои личные и бизнес-расходы в месяц.
Личные: ипотека/аренда, еда, одежда, транспорт, связь, развлечения, всё-всё-всё.
Бизнес-расходы: аренда, зарплаты, налоги, реклама, обслуживание, непредвиденные траты.
Сложи. Получилась сумма Х.
Теперь посмотри, сколько у тебя есть накоплений. Реальных денег, которые лежат на счетах и которые ты можешь потратить прямо сейчас. Не активы, не дебиторка, не то, что должны. Только то, что уже у тебя.
Раздели накопления на сумму Х.
Результат меньше трёх месяцев? Стоп. Твоя задача не рост, не масштабирование, не новые проекты. Твоя задача – создание резерва. Всё остальное подождёт.
Результат от трёх до шести месяцев? Жёлтая зона. Ты в порядке, но любой серьёзный кризис может стать фатальным. Думай о том, как увеличить подушку.
Результат больше шести месяцев? Отлично. Можно рисковать. Но осторожно. Штормы бывают и девятибалльные.
Марко хотел всё и сразу. Помнишь? Он не проверял, не готовился, не слушал. Он просто рванул.
Ты тоже так делаешь? Честно.
Напиши одну маленькую задачу, которую ты можешь сделать завтра, чтобы проверить свою идею без больших вложений.
Ключевое слово: маленькую.
Не «запустить производство».
Не «открыть магазин».
Не «нанять команду».
Не «сделать сайт».
А что-то, что можно сделать за один день и потратить минимум денег.
«Позвонить десяти потенциальным клиентам и спросить, купили бы они это».
«Создать лендинг за час и запустить тестовую рекламу на тысячу рублей».
«Сходить к трём возможным партнёрам и показать им идею».
«Сделать опрос в соцсетях».
«Продать друзьям по предзаказу».
Вот это – хорошо. Это проверка. Это доски, которые ты должен проверить до того, как выйдешь в море.
Напиши письмо себе через год.
Опиши в нём, что ты хочешь, чтобы случилось с твоим бизнесом. А потом опиши, что ты будешь делать, если ничего не случится. И если случится противоположное.
Запечатай. Открой через год.
Увидишь, как изменился твой взгляд на риски.
Запись в бортовом журнале (Закон №1):
Корабль должен быть готов к шторму до того, как он выйдет из порта. Бизнес должен быть готов к кризису до того, как он примет первого клиента.
Цитата для размышления:
ГЛАВА 2. Груз, который никто не хотел
Прошло несколько месяцев с того утра, когда Марко впервые пришёл на верфь Скварчиалупи.
Он приходил затемно, когда небо над лагуной только начинало светлеть, а вода была серой и тяжёлой, как ртуть. Уходил затемно, когда на небе зажигались первые звёзды, а руки дрожали от усталости так, что ложку удержать было трудно.
Верфь встретила его запахом смолы и мокрого дерева.
– Будешь таскать доски, – сказал Антонио в первый день, даже не взглянув на него. – Инструмент вон там. Работа до вечера. Обед через шесть часов.
И всё.
Никаких вопросов. Никаких объяснений. Никаких «как дела» или «как ты вообще».
Марко таскал доски.
Дубовые, тяжёлые, пахнущие лесом и морем. Он таскал их с утра до вечера, пока спина не начинала гудеть, а ладони не покрывались кровавыми мозолями. Он таскал их в дождь и в солнце, в ветер и в тишину. Он таскал их, когда хотелось упасть и не вставать. И когда хотелось закричать от обиды на весь мир.
Он таскал доски.
А старые мастера косились на него, но молчали. Только иногда кто-то бросал: «Молодой, а руки слабые», или «Это не тебе корабли водить, это тебе доски таскать», или просто усмехался в седые усы и отворачивался.
Марко молчал. Стискивал зубы и таскал.
Потому что идти было некуда. Возвращаться было не к кому. Друзья, которые ещё вчера хлопали по плечу и называли «будущим Венеции», теперь переходили на другую сторону улицы, завидев его. Кредиторы, которым он был должен, писали письма с угрозами. Мать всё ещё была в Падуе и не отвечала на его редкие записки. Тётя Роза… про тётю Розу он старался не думать. Потому что стоило вспомнить её лицо, когда она протягивала ему медный крестик, как внутри всё переворачивалось.