Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 7)

Не только деньги.

Не только время.

Всё, что вы отдадите.

И всё, что не получите, потому что были заняты этим.

Если после полного расчёта результат всё ещё стоит того — действуйте.

Если нет — найдите другой путь.

Принцип 2. Скорость лучше совершенства

Сунь-цзы повторяет: лучше быстрая и грубая победа, чем медленная и красивая.

Потому что медленная — это растущие издержки.

Это уставшая команда.

Это потерянное окно возможностей.

В современном бизнесе это называется «время до рынка».

Кто доставил первым — часто выиграл.

Не «лучший» продукт.

А «достаточно хороший и быстрый» продукт.

Принцип 3. Не вступайте в затяжные конфликты

Если борьба затягивается — что-то идёт не так.

Это сигнал.

Возможно, нужно изменить тактику.

Возможно, нужно выйти.

Возможно, нужно искать другое поле.

Затяжной конфликт почти всегда невыгоден.

Даже победителю.

Принцип 4. Используйте ресурсы противника

Сунь-цзы предлагает интересную мысль: умный полководец питается за счёт противника.

Один воз провизии, захваченный у врага — равен двадцати возам, привезённым со своих земель.

В современном контексте — учитесь у конкурентов.

Их ошибки — ваше образование, оплаченное ими.

Их инновации — ваш ориентир.

Их клиенты, недовольные ими — ваши потенциальные клиенты.

Не нужно изобретать всё с нуля.

Многое уже есть в готовом виде.

Принцип 5. Береги ресурсы

Ресурсы не бесконечны.

Деньги кончаются.

Энергия истощается.

Внимание исчерпывается.

Терпение команды лопается.

Если действуете расточительно — однажды останетесь без боеприпасов.

Тогда даже лёгкая битва станет проигрышной.

Расходуйте экономно. Восполняйте регулярно. Не транжирьте.

Современные примеры

Пример первый. Стартапы и burn rate

В стартап-мире есть понятие burn rate — скорость сжигания денег.

Стартапы поднимают раунд инвестиций.

Дальше — гонка с burn rate.

Кто не успел стать прибыльным до конца денег — умирает.

Эта математика — практически современный Сунь-цзы.

Длительная борьба истощает.

Поэтому хорошие фаундеры считают каждый месяц расходов.

Каждую посаженную свечу.

Каждый нанятый человек.

Каждый запущенный эксперимент.

Пример второй. Войны в IT

Microsoft и Netscape в 1990-х.

Microsoft мог затянуть войну.

Netscape — нет.

Меньшая компания. Меньше ресурсов.

Microsoft победил не потому, что был умнее. А потому, что мог сжигать деньги дольше.

Это закон затяжных войн.

Побеждает не лучший. Побеждает тот, у кого больше ресурсов.

Если вы маленькая компания — не вступайте в долгие битвы с большими.

Найдите формат, где скорость и ловкость побеждают размер.

Пример третий. Карьерные битвы

Человек 10 лет работает в одной компании.