Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 18)
Вода, падающая с большой высоты — обладает энергией, накопленной подъёмом.
Лук, натянутый сильнее — стреляет дальше.
Команда, готовившаяся месяцами — действует мощнее, чем собранная утром.
Импульс создаётся подготовкой.
Многие современные стратеги торопятся.
Хотят моментального действия. Моментального результата.
Они забывают: момент удара зависит от того, что было до него.
Без накопления энергии — удар получается слабым.
Сила в направлении
Огромная энергия, направленная неправильно — теряется.
Сильная команда, не понимающая, куда идти — топчется на месте.
Богатая компания без стратегии — теряет деньги.
Талантливый человек без фокуса — не достигает.
Направление умножает энергию.
Без направления — даже большая энергия бесполезна.
Сила в точке
Энергия, размазанная по большой площади — слабее.
Та же энергия, сконцентрированная в точке — пробивает.
Армия, атакующая всё по всему фронту — слабее, чем та же армия, бьющая в одну точку.
Компания, пытающаяся быть всем для всех — слабее, чем сфокусированная на одной нише.
Человек, распыляющий силы между десятью делами — слабее, чем сфокусированный на одном.
Концентрация умножает силу.
Принципы пятой главы
Принцип 1. Прямое и косвенное
Сунь-цзы вводит концепцию прямого и косвенного действия.
Прямое — то, что противник ожидает.
Косвенное — то, чего не ожидает.
Прямое связывает его внимание.
Косвенное наносит удар.
В бизнесе:
• Прямое — конкуренция в существующей категории
• Косвенное — создание новой категории
• Прямое — реклама на тех же каналах
• Косвенное — поиск аудитории там, где её ещё не атакуют
• Прямое — копирование продуктовых улучшений
• Косвенное — изменение бизнес-модели
Лучшие стратеги используют оба.
Прямое — отвлекает противника.
Косвенное — побеждает.
Принцип 2. Бесконечная комбинация
Сунь-цзы говорит: прямое и косвенное создают бесконечное число комбинаций.
Как пять цветов создают все оттенки.
Как пять нот — все мелодии.
Как пять вкусов — все блюда.
Стратегия — это не один правильный ход.
Это бесконечная комбинация ходов, постоянно меняющихся в зависимости от ситуации.
Те, кто следует одному шаблону — предсказуемы.
Те, кто комбинирует — непобедимы.
Принцип 3. Создание дисбаланса
Сунь-цзы говорит о потоке воды, который сметает камни.
Это образ накопленной энергии.
Чтобы создать такой поток — нужно создать перепад высот.
Чтобы создать сильный удар — нужно создать дисбаланс.
В переговорах — это создание ситуации, где для оппонента дорого не согласиться.
В бизнесе — позиционирование, где конкуренту дорого ответить.
В карьере — навыки, которые делают вас уникальным.
Не бороться в равных условиях.
Создавать неравные.
Принцип 4. Точность важнее силы
Сокол, ломающий хребет жертве — небольшая птица.
Не сила его веса наносит удар.
Точность момента.
Скорость в правильное время в правильное место.
Это образ современного бизнеса.
Маленькие команды побеждают большие компании не силой.