Ринат Ташев – Почему 90% менеджеров не становятся предпринимателями (страница 3)
Какая часть вашей самооценки построена на текущей должности?
Если ответы показывают сильную привязанность — это ваша главная ловушка.
Что с этим делать
Отделите себя от должности. Практическое упражнение: представьтесь без титула 10 раз за день («Меня зовут X, я занимаюсь Y»). Заметьте, насколько неловко. Это и есть размер ловушки.
Спросите себя: какие из моих качеств — мои, а какие — компании? Если убрать из меня «директор крупной компании», что остаётся как личность?
Поговорите с теми, кто уже сделал переход. Спросите, как они пережили потерю статуса. Большинство скажут: «болело 6 месяцев, потом построил свой статус, который намного важнее».
Подумайте: статус, основанный на должности — это статус заёмный. Статус, построенный на своём бизнесе и репутации — это статус собственный. Какой вы хотите в 50 лет?
Главное из главы: Корпоративная лестница — это не путь к свободе, а её эрзац. Вы платите своей жизнью за титулы, которые не ваши. Чем дольше вы лезете по этой лестнице, тем труднее с неё сойти. Если уж переходить — лучше пораньше, пока цена потери статуса не стала запретительной.
Глава 3. Ловушка экспертности
Эффект «слишком хорош в своём деле»
Это самая коварная из ловушек, потому что она маскируется под достижение.
Менеджер, проработавший 10–15 лет в одной индустрии, становится экспертом узкого профиля. Он знает все нюансы своей роли, всех ключевых игроков рынка, все «грабли» и «оптимальные пути». Его ценят за это. Платят за это. Продвигают за это.
Но это же знание создаёт самую крепкую клетку.
Чем глубже вы понимаете «как всё устроено в вашей нише», тем труднее представить, что можно было бы по-другому. Тем труднее увидеть собственный бизнес. Тем труднее даже задаться вопросом «а что если бы я сам».
Это не предположение — это явление, описанное в работах по корпоративному обучению как «curse of knowledge» (проклятие знания). Эксперты в области теряют способность видеть её свежим взглядом — а свежий взгляд критичен для предпринимательства.
Как экспертность работает против вас
Рассмотрим типичный диалог менеджера-эксперта с собственной мыслью о бизнесе:
Заметьте: эксперт всегда находит причину «не». Не потому что причина реальна — а потому что глубокое знание делает рост видимым в обе стороны. Эксперт лучше всех видит, почему «не получится».
Новичок в той же ситуации спросит: «как это сделать?». Эксперт спрашивает: «почему это не работает?».
Почему «новички» часто строят бизнесы, а эксперты — нет
Когда вы посмотрите на успешных предпринимателей, неожиданно обнаружите: многие из них не имели глубокой экспертизы в той нише, в которой добились успеха.
Илон Маск не был автомобилестроителем перед Tesla. Не был ракетостроителем перед SpaceX. Был веб-программистом, занявшимся PayPal'ом.
Брайан Чески (Airbnb) не был отельером. Был дизайнером.
Джефф Безос не был книготорговцем перед Amazon. Был финансистом с Уолл-Стрит.
Эта закономерность не случайна. Глубокая экспертиза показывает все ограничения. Свежий взгляд их игнорирует — и часто оказывается прав, потому что «общеизвестные ограничения» оказываются вчерашней проекцией, а не сегодняшней реальностью.
Менеджер-эксперт смотрит на свою нишу и видит: «здесь нет места для нового игрока, всё известно, всё понятно». Аутсайдер смотрит на ту же нишу и видит: «здесь куча неэффективностей, всё устарело, никто не делает X».
Оба правы. Просто эксперт видит то, что и так известно. А аутсайдер — то, что становится возможностью.
Парадокс эксперта-предпринимателя
Конечно, эксперты тоже становятся предпринимателями. Но обычно успешными становятся те, кто умеет временно «забывать» свою экспертизу.
Это особый навык: умение посмотреть на свою нишу глазами клиента, который ничего о ней не знает. Спросить «глупые» вопросы. Усомниться в «очевидных» правилах. Не отвергать идею потому, что «мы это уже пробовали в 2014 году».
Большинство экспертов этого не умеют. Они слишком долго были «теми, кто знает». Этот режим встроен в мышление и не выключается.
Тест на экспертную ловушку
Когда последний раз вы серьёзно обдумывали идею бизнеса в своей нише? Что вас остановило — отсутствие времени или ощущение «всё уже понятно»?
Сколько раз за последний год вы говорили (себе или другим): «это не работает, я уже видел»?
Сколько раз за последний год вы говорили: «это интересно, давайте попробуем»?
Если бы вы попали в свою отрасль 22-летним выпускником вуза без опыта, что бы вы делали по-другому? Сядьте и напишите это.
Пункт 4 — самое полезное упражнение. Большинство «опытных» отвечают на него: «многое». Это «многое» — карта возможностей, которые ваша экспертиза закрыла от вас.
Что с этим делать
Раз в квартал делайте упражнение «глазами новичка». Сядьте на час и опишите свою отрасль так, как бы её описал человек, попавший туда первый день.
Общайтесь с людьми, которые работают вне вашей ниши. Они задают вопросы, которые внутри ниши никто уже не задаёт — и в этих вопросах часто скрываются возможности.
Замените внутреннее «мы это уже пробовали» на «мы пробовали 5 лет назад, что изменилось с тех пор?».
Берегитесь mentor'ов и наставников из вашей же ниши с большим опытом. Они часто проецируют свои ограничения на ваши планы. Ищите наставников из смежных областей или людей, которые перешли из найма в свой бизнес.
Главное из главы: Глубокая экспертиза — двойной нож. С одной стороны, это ваш самый ценный актив для собственного бизнеса. С другой — она же закрывает от вас половину возможностей, потому что «известно, что они не работают». Научитесь временно «забывать» свою экспертизу — и увидите рынок, которого раньше не видели.
Глава 4. Ловушка комфорта
Невидимая клетка удобств
Чем выше ваша позиция в найме, тем больше комфорта вас окружает. Это не плохо само по себе. Проблема в том, что комфорт незаметно становится зависимостью.
Корпоративный комфорт включает:
• Гарантированный доход каждое 5-е число месяца
• Медицинская страховка для вас и семьи
• Корпоративная пенсия / накопления
• Оплаченные обучения и конференции
• Бесплатные обеды, кофе, спортзал
• Корпоративные автомобили или компенсации
• Командировки за счёт компании
• Подчинённые, делающие чёрную работу
• Бухгалтерия, делающая ваши налоги
• IT-отдел, решающий ваши технические проблемы
• HR, занимающийся «человеческими» вопросами
• PR-служба, представляющая вас на рынке