Полина Воробьева – Реализатор южного счастья (страница 6)

В конце очередного рабочего дня подруги пришли к выводу, что очень много времени и энергии потратили впустую. Не так просты туристы, как им показалось во время стажировки у Юли. По-хорошему, тут нужен глубокий поведенческий анализ. Что именно будет цеплять этого конкретного туриста, какую его потребность удовлетворять? Как при одном беглом взгляде на него понять, нужна ему экскурсия или не нужна? Стоит вообще к нему подходить или лучше просто отпустить?

По идее ответы на эти вопросы требовали насмотренности и опыта. Но пока их не было, подруги решили, что, наверное, для своего же блага не стоит приставать к людям с загорелыми ногами. Скорее всего, они уже не первый день на отдыхе и побывали везде, где хотели. Девушки установили такое правило: бледные ноги – новенькие, значит, стоит предлагать, загорелые ноги – нечего и подходить. Даже такое простое деление завтра должно было сэкономить им силы и время.

Дома Ника долго не могла расслабиться и уснуть. Ее мучили непонятные кошмары, в которых она оказалась в пустыне совсем одна. Она долго скиталась по песчаным барханам, пока наконец не увидела на горизонте белое облако. Ника со всех ног бросилась к нему, но вместо облака наткнулась на пустую экскурсионную будку. Пока она обходила будку, рядом возникло еще несколько таких же. Они окружали ее со всех сторон и явно намеревались взять в кольцо. Ника выскользнула через сужающуюся щель, но далеко не убежала – ноги по колено увязли в песке. Она увидела впереди фигуры и, по мере их приближения, различила в их руках таблички «Купи экскурсию!» Ника проснулась в холодном поту. Было начало третьего ночи. Она сглотнула вязкую слюну и перевернулась на другой бок. «Дожили! Мне уже реализаторы-зомби начали сниться! А прошло всего-то четыре дня. Наверное, тепловой удар сегодня поймала».

День 5. Место под солнцем

Сегодня Ника со Светой просыпались и собирались с большим трудом. В результате на вчерашнюю точку они приехали с получасовым опозданием. Там их ждал сюрприз – две девушки из конкурирующей фирмы. Они уже вовсю раздавали листовки туристам.

– Что вы здесь делаете? Это наша точка! – Света в секунду вскипела от злости.

– На ней не написано, что ваша. Кто первым пришел, того и тапки! – навстречу ей вышла грузная девица на голову выше.

– Мы эту точку прибили и никуда отсюда не уйдем! – Света не собиралась сдавать позиции.

Несмотря на всю ее смелость и решительность, выглядела она не лучше Моськи перед слоном, как в басне Крылова.

– Проваливай отсюда, тряпка! Размозжу об асфальт! – соперница сжала ладони в кулаки.

– Света, – Ника нервно задергала подругу за локоть. – Ну его на фиг, пойдем отсюда. Эта дура может и прибить.

– Пусть только попробует!

– Света, она не шутит.

Дело и вправду пахло дракой. А тут еще напарница громилы решила подлить масла в огонь и носилась вокруг с телефоном с воплями: «Погодь, я сейчас сниму все. Вот наши поржут. Погоди». «Света, зачем тебе это только надо…» – твердила Ника с другой стороны внезапно образовавшегося ринга и неуклюже перебегала вслед за подружкой, прячась за ее спиной.

– А ну заткнули живо свои рты, тявки! – крикнул кто-то.

Никто сначала не понял, кому принадлежит грозный голос.

– Вы оборзели тут совсем, что ли? Понабирают каждый раз новеньких, правил толком не расскажут, а ты потом разгребай все это говно. – Рядом, как из-под земли, материализовалась взрослая женщина с коротким каре и большим зонтом. – Прекратили немедленно свой лай. Будете вопить – сюда сбегутся все патрульные, и вместе с вами турнут и меня. И тогда лаять буду уже я. Все понятно?

Все участницы конфликта дружно кивнули.

– А теперь зарубили себе на носу. Никто за собой тут места не забивает. Не пришли первыми – ваши проблемы. Можете внагляк встать в десяти метрах друг от друга, пофиг, уже не считается. Еще раз увижу, что вы здесь собачитесь, выгоню всех к чертям.

И непонятная женщина, которая даже не представилась, быстро исчезла. Впрочем, она выглядела настолько угрожающе, что повторять встречу с ней при тех же обстоятельствах не хотелось.

– Давай сюда, – Света схватила Нику за руку и потащила ее вперед. – Раз десять метров не считается, встанем раньше этих куриц. Посмотрим, как они закудахтают.

Подруги подошли к КПП отеля и встали посередине тротуара, перекрывая движение людям. Но эта рокировка сильно ситуацию не изменила. Опоздание, умноженное на выяснение отношений с другими реализаторами, отняло все продуктивное время. Туристы уже ушли на пляж. Ника и Света еще час потоптались на месте, дождались, пока уйдут конкурентки, и тоже решили куда-нибудь отойти.

– Раз пошла такая пьянка, давай глянем на других наших «коллег».

Света сложила в рюкзак их буклеты и бейджи.

– И что ты предлагаешь? – с опаской полюбопытствовала Ника.

– Ничего особенного, – пожала плечами Света. – Дойдем до набережной, прогуляемся по ней. Посмотрим, кто и где тут стоит, посчитаем.

– А они нас не вычислят?

– Нас? Фи! – Света легкомысленно махнула рукой. – Часть из них прикована к точкам, другая, не думаю, что успела нас в лицо запомнить. Да и нормальным загаром мы еще не успели обзавестись. За туристок сойдем.

Их точку от набережной отделяли всего лишь каких-то полтора километра. Не слишком большое расстояние, но полное сюрпризов. По диагонали от них, с другой стороны перекрестка, в тени кустов пряталась реализаторша средних лет, стараясь оставаться невидимой. Она то выпрыгивала на дорогу при виде туристов, то снова скрывалась в зарослях. Метрах в двадцати от нее, возле КПП другого отеля, на скамейке у сувенирного магазина под солнцем мариновалось аж три реализатора. Толстые буклеты со всякими цветными картинками и непонятные графики лежали перед ними на асфальте, как товар – на местном грязном рынке. Им не хватало только кульков с семечками в руках. Далее, с этой же стороны, ближе к выходу на набережную стояла одна экскурсионная будка. Она была открыта, но внутри никто не сидел.

На стороне, где сейчас находились Ника и Света, расположилась другая будка. В ней сидела полноватая женщина лет пятидесяти. В меру активная. Если к будке подходили сами, она охотно консультировала, если нет – на баррикады не рвалась, залипала в телефоне. Через дорогу от нее ларек-пекарню оккупировали два бегунка. Один из них сидел за столом с разложенными буклетами, второй – «ненавязчиво» продавал экскурсии, пока голодающие туристы стояли в очереди. Нике эта идея показалась очень находчивой: туристы, хотящие есть, готовы стерпеть и не такое. А там, глядишь, кто-нибудь и заинтересуется.

За кафе начинались торговые ряды, параллельно которым расположились аж три будки от разных фирм. Света подошла к первой же реализаторше и, прикидываясь дурочкой, минут двадцать мучила коллегу вопросами и просьбами посоветовать что-нибудь для таких неопределившихся, как они. Женщина долго распиналась, пытаясь из кожи вон вылезти, чтобы понять настрой потенциального клиента. А подставная покупательница промурыжила ее кучу времени зря и только взяла на прощание буклет с номером. Света с таким же псевдозаинтересованным видом перешла к следующей будке, но тамошняя реализаторша просто молча сунула ей в руку листовку с ценами и прямо сказала: «Сначала читайте, потом звоните». Света переместилась к последней точке. Там реализатор смерила ее настороженным злобным взглядом. «Тайный агент», натужно улыбнувшись, стащила еще одну листовку и быстро зашагала к набережной, пока ее не раскусили.

По итогам этого интересного обхода подруги насчитали минимум семь конкурентов. Такой себе расклад.

– Как думаешь: если взять гостей и поделить их на количество реализаторов, которых мы видели по дороге, какими будут наши шансы на успех? – проронила Ника.

Света надулась.

– Блин, я рассчитывала уже за три дня отбить себе хату, а тут этим даже и не пахнет. Трындец.

С заработком у них действительно все было не очень: за день удавалось оформить в среднем всего по одной-две заявки. Работа, скорее, в минус с учетом трат на проезд и еду. Все заработанные деньги они пока делили пополам, но что-то подсказывало Нике, что продлится эта договоренность недолго. В ее мозгу уже мелькала слабая мысль о том, чтобы попробовать перейти на самообеспечение. Смешно, не правда ли? Но мотивация была следующей. Они безвылазно простояли на точке три дня, раздали всего около двухсот листовок и оформили пять-шесть заявок. Результат несоизмеримый с потраченной энергией. Так зачем же себя мучить, когда можно постоять всего пару часиков и получить, скорее всего, такой же результат? Но это нужно проверить. Зато появится возможность посмотреть город и немного пожить для себя. А то многочасовое стояние под солнцем убивает… Но для такого шага требовалась решимость, которой у Ники не было. Она еще не дозрела. Поэтому пока молчала и терпела, не желая прослыть лодырем и прихлебательницей. Хотя, честно сказать, ее КПД после обеда стремительно падал. В общем, скорее из чувства долга Ника спросила Свету:

– Может, твоя сестра подскажет, что делать?

Света немного подумала и согласилась. После телефонного разговора она быстро собралась и одна упорхнула на встречу. «Слава Богу, отдохнем друг от друга», – с облегчением подумала Ника и пошла гулять по городу.