Павел Жданов – Она не знала, что делает это с ним (страница 4)
История о словах, которые изменили судьбу
В 1954 году молодой музыкант приехал на прослушивание в небольшую студию звукозаписи в Мемфисе. Ему было 19 лет. Он был никем. После первой записи продюсер Сэм Филлипс сказал ему фразу, которую тот запомнил на всю жизнь: «Ты поёшь не из того места. Но я слышу что-то внутри, чего ещё не слышал ни от кого. Вернись, когда найдёшь это».
Это был Элвис Пресли. Филлипс не сказал «ты недостаточно хорош». Не сказал «посмотри на других – они лучше». Он сказал: «Я слышу потенциал. Найди его». Что произошло дальше – известно всему миру. Подумайте: сколько «Элвисов» так и не нашли своё место – потому что рядом не оказалось человека, который сказал бы: «Я слышу что-то внутри»?
Что объединяет все эти фразы
Все семь фраз, которые я описал, объединяет одна общая черта. Они не произносятся с желанием причинить боль. Они произносятся из усталости, из разочарования, из заботы, которая не нашла другого выхода, из страха, что ничего не изменится, если не сказать, из привычки – потому что так говорила мама, её мама, мама её мамы. Это не злость. Это автоматизм. И именно поэтому его так сложно заметить. И именно поэтому так важно заметить. Потому что автоматизм можно изменить – но только тогда, когда вы его видите.
ГЛАВА ЧЕТВЁРТАЯ
ЯЗЫК, КОТОРЫЙ СОЗДАЁТ
Сразу хочу сказать кое-что важное, прежде чем мы начнём. То, о чём я буду говорить здесь, – это не техники манипуляции. Не способы «заставить» мужчину делать то, что вы хотите. Не скрипты красивых фраз, которые нужно заучить и применять. Это другой способ видеть. И другой способ быть.
Потому что слова, которые по-настоящему меняют человека, – не те, которые произносятся механически. Это слова, за которыми стоит реальное внутреннее состояние. Реальная вера. Реальное отношение. Если внутри – сомнение, а снаружи – «я верю в тебя», он это почувствует. Мужчины очень хорошо считывают то, что за словами. Особенно от близкого человека. Поэтому эта глава – не про слова. Она про состояние, из которого слова рождаются.
Что значит «видеть его потенциал»
Несколько лет назад в Гарварде был проведён знаменитый эксперимент. Психолог Роберт Розенталь раздал учителям начальной школы «данные» о том, какие дети являются «интеллектуально одарёнными» и «готовы к значительному росту». На самом деле этих детей выбрали случайно – никакого особого интеллекта у них не было. Через год Розенталь вернулся и протестировал всех. Те, кого учителя считали «одарёнными», показали значительно более высокие результаты. Не потому что они были умнее. А потому что их учителя иначе с ними разговаривали. Иначе смотрели. Иначе реагировали на их ошибки и успехи.
Это называется «эффект Пигмалиона». И он работает не только в школе – он работает везде, где один человек имеет значение для другого. Ваш муж – не законченный проект. Это человек с потенциалом, который может быть раскрыт или заморожен в зависимости от того, каким зеркалом вы являетесь для него.
Пять принципов языка, который создаёт
Первый принцип: называйте не то, что есть, – а то, что возможно. «Ты опять не закончил проект вовремя» – это описание того, что есть. «Я знаю, ты разберёшься с этим. Ты всегда находишь выход» – это описание того, что возможно. Второе звучит как аванс. Мозг работает на авансы. Когда кто-то важный говорит «я знаю, что ты сможешь» – это активирует зону мозга, связанную с мотивацией и целеполаганием. Профессор позитивной психологии Анна Карина Миллер из Университета Пенсильвании показала: люди, которым регулярно говорили об их сильных сторонах, демонстрировали на 36% более высокие результаты в долгосрочных проектах. Не потому что стали умнее – а потому что изменился их внутренний диалог. А внутренний диалог человека – это во многом голоса тех, кто рядом.
Второй принцип: восхищайтесь конкретно – не глобально. «Ты такой молодец» – приятно, но не работает так мощно, как конкретика. «Я заметила, как ты сегодня разговаривал с клиентом. Ты был спокойным и очень убедительным. Мне это понравилось» – вот это работает. Конкретная похвала говорит мужчине: «Она видит меня. Не образ, не роль – а меня конкретно». Общие слова воспринимаются как вежливость. Конкретные – как настоящее внимание. Настоящее внимание создаёт связь. Связь создаёт доверие. Доверие – пространство для роста. Чем конкретнее вы называете то, что видите в нём хорошего – тем более реальным для него это становится.
Третий принцип: вопросы вместо оценок. Когда он приходит с идеей – вместо «это рискованно», «это нереально», «ты уверен?» – задайте вопрос. «Расскажи мне подробнее. Как ты это видишь?» «Что тебя зажигает в этой идее больше всего?» «Что нужно, чтобы это сработало? Ты уже думал об этом?» Эти вопросы дают мужчине пространство для собственного мышления – отвечая, он сам приходит к выводам, и эти выводы становятся его собственными, а не навязанными. Они сигнализируют: «Мне интересен твой взгляд. Я уважаю твоё мышление». И помогают ему думать лучше. Качественный вопрос – это лучший инструмент мышления, который существует. Не случайно Сократ учил именно вопросами.
Четвёртый принцип: признавайте усилие – не только результат. Мужчины часто оцениваются по результату – в бизнесе, в спорте, в обществе. Поэтому когда результата нет, мужчина чувствует себя неудачником – даже если сделал всё возможное. Женщина, которая замечает усилие, а не только результат, даёт ему что-то редкое – то, чего ему нигде больше не дают: «Я вижу, как ты работаешь над этим. Это не просто. Я горжусь тем, что ты не сдаёшься». Это не утешение. Это признание. Утешение говорит: «Ничего страшного, что не получилось». Признание говорит: «Я вижу, кто ты есть – и это достойно уважения». Именно признание усилия – а не только результата – создаёт у мужчины внутреннюю устойчивость, которая не рушится при первой неудаче.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.