Павел Жданов – Невидимый тормоз: скрытая причина, по которой умные люди не могут прорваться и единственный способ её устранить (страница 2)
Это не совпадение. Это термостат.
Симптом второй: «Успех-саботаж»
Каждый раз, когда ты приближаешься к прорыву, что-то идёт не так. Срывается крупная сделка. Ты заболеваешь перед важной встречей. Начинается конфликт с партнёром. Ты принимаешь странное решение, которое потом не можешь объяснить даже самому себе.
Один мой клиент – успешный предприниматель в сфере IT – три раза за два года выходил на сделки, которые удвоили бы его бизнес. И три раза «что-то шло не так». В первый раз он опоздал на ключевую встречу. Во второй – отправил коммерческое предложение с ошибкой в цифрах. В третий – вступил в жёсткий конфликт с потенциальным партнёром за неделю до подписания контракта.
Случайность? Когда один раз – может быть. Когда три раза подряд – это система. Подсознание не хочет тебя наказать. Оно хочет тебя защитить. От того, что оно считает опасным – от незнакомого уровня успеха.
Симптом третий: «Перманентная усталость при объективно нормальной нагрузке»
Ты устаёшь не от количества работы. Ты устаёшь от внутреннего сопротивления. Представь, что ты ведёшь машину, одновременно нажимая на газ и на тормоз. Двигатель ревёт, колёса вращаются, бензин горит – а машина едва ползёт. И ты не понимаешь, почему так устал после дня, когда вроде бы ничего особенного не делал.
Это и есть невидимый тормоз в действии. Сознание говорит: «Вперёд!» Подсознание говорит: «Стоп!» И ты – между ними – выгораешь.
* * *
CEO за тысячу долларов в час
Если тебе кажется, что работа с подсознанием – это что-то из области эзотерики и не для серьёзных людей, вот факт, который может тебя удивить.
По данным CNBC, руководители компаний из списка Fortune 500 платят до 1000-2000 долларов в час за сессии с гипнотерапевтом. Полная программа обходится в 25 000-50 000 долларов. Это не случайные люди – это люди, которые считают каждый доллар и требуют измеримого возврата инвестиций.
Кимберли Фридмуттер – гипнотерапевт из Лас-Вегаса, автор книги «Subconscious Power» – работает с такими клиентами с 2003 года. Самые распространённые проблемы, с которыми к ней приходят топ-менеджеры? Тревога, депрессия, одиночество и страх. Но главный запрос, по её словам – «желание превзойти себя». Один из её клиентов, кинопродюсер Дэвид Зелон, обращается к ней каждый раз, когда перед ним стоит серьёзная бизнес-задача – будь то утверждение сценария или подбор актёрского состава.
Тайгер Вудс начал работать с гипнотерапевтом в 13 лет – чтобы научиться блокировать отвлекающие факторы и сосредоточиться на игре. Фил Джексон – легендарный тренер «Чикаго Буллз» и «Лос-Анджелес Лейкерс» – использовал гипноз при работе с Майклом Джорданом, Коби Брайантом и Шакилом О'Нилом. Принцесса Диана использовала гипноз для уверенности в публичных выступлениях. Ричард Брэнсон – основатель Virgin Group – применял визуализацию и гипноз для развития своих предпринимательских проектов.
А Альберт Эйнштейн, по его собственным записям, проводил сеансы самогипноза каждый день после обеда. Считается, что его знаменитая формула E=mc² пришла к нему именно во время одного из таких сеансов.
Это не эзотерика. Это инструмент, которым пользуются самые успешные люди на планете. Просто они об этом не рассказывают на конференциях.
* * *
Откуда берётся невидимый тормоз
Чтобы убрать тормоз, нужно понять, как он появился.
Твоё подсознание – это не волшебная шкатулка и не мистическая субстанция. Это нейронные связи, сформированные в первые годы твоей жизни. Учёные-нейрофизиологи установили, что примерно до 7 лет мозг ребёнка работает преимущественно в режиме тета-волн – том самом состоянии, которое у взрослых вызывается во время гипноза. Другими словами, ребёнок до 7 лет находится в естественном состоянии гипнотического транса.
Это значит, что всё, что он видит, слышит и переживает – записывается напрямую в подсознание, минуя критический фильтр. Без анализа. Без проверки. Без возможности сказать «нет, это неправда».
Если папа говорил: «Деньги – зло» – записано.
Если мама говорила: «Мы не можем себе это позволить» – записано.
Если в семье ругались из-за денег – записана связь: «деньги = конфликт = опасность».
Если родитель, который много зарабатывал, был жестоким или отсутствующим – записана связь: «большие деньги = плохой человек» или «успех = одиночество».
И вот ты вырастаешь. Ты умный, образованный, амбициозный. Ты сознательно хочешь зарабатывать больше. Но глубоко внутри – на уровне тех самых нейронных связей, записанных в детстве – живёт программа, которая говорит: «Больше – опасно. Больше – больно. Больше – не для тебя».
И эта программа сильнее любого бизнес-плана. Потому что она работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, без перерывов и выходных. Она не устаёт. Она не забывает. Она просто возвращает термостат на место.
* * *
«Но я же не считаю, что деньги – зло!»
Я знаю, что ты сейчас думаешь. «Я не боюсь денег. Я хочу денег. У меня нет никаких установок против богатства. Это всё не про меня».
И я скажу тебе прямо: именно так думает каждый человек с невидимым тормозом.
Подсознательные установки называются подсознательными не случайно – ты их не осознаёшь. Ты не можешь обнаружить их, просто сидя и размышляя. Они не хранятся в виде чётких фраз, которые ты можешь прочитать. Они хранятся в виде эмоциональных паттернов, телесных реакций, автоматических моделей поведения.
Вот простой тест. Закрой глаза и представь, что завтра утром ты проснёшься – а на твоём счету в десять раз больше денег, чем сейчас. Не лотерея. Не наследство. Ты сам заработал эти деньги. Это твой новый нормальный уровень дохода.
А теперь обрати внимание не на мысли, а на тело. Где ты чувствуешь напряжение? Сжались ли плечи? Участилось ли дыхание? Появилось ли лёгкое чувство тревоги в животе?
Если да – ты только что встретился со своим невидимым тормозом. Не умственно. Телесно. Потому что подсознание говорит через тело, а не через логику.
И вот ещё одна неудобная правда: чем дольше ты игнорируешь этот тормоз, тем мощнее он становится. Он не рассасывается сам. Он не исчезает от того, что ты прочитал умную книгу или прошёл тренинг. Он сидит на месте и ждёт. И каждый раз, когда ты подбираешься к краю своей зоны комфорта, он включается. Надёжно, как часовой механизм.
* * *
Первый шаг: признание
Я не буду обещать тебе волшебную таблетку. Этого ты уже наслушался.
Но я скажу тебе правду, которую мало кто говорит: первый шаг к прорыву – это признание того, что проблема не снаружи. Не в рынке, не в конкурентах, не в команде, не в стратегии. Проблема – внутри. В тех программах, которые ты не выбирал, не устанавливал и о существовании которых даже не подозреваешь.
Это не значит, что ты слабый. Это не значит, что ты сломан. Это значит, что ты – как мощный компьютер с устаревшей операционной системой. Железо в порядке. Оперативная память в порядке. Процессор мощный. Но программа, управляющая всем этим, была написана, когда тебе было пять лет. И она давно не обновлялась.
В следующих главах мы подробно разберём, почему традиционные методы – аффирмации, тренинги, психотерапия – не справляются с этой задачей. И что на самом деле работает.
Но прямо сейчас я хочу, чтобы ты сделал одну вещь. Просто одну.
Посмотри на свой доход за последние три года. Честно. Без прикрас. Высчитай среднее. И задай себе вопрос:
«Это действительно мой максимум? Или это – установка моего термостата?»
Ответ на этот вопрос может изменить всё.
* * *
Ключевые идеи главы
1. У каждого человека есть «финансовый термостат» – подсознательная установка на определённый уровень дохода. Подсознание возвращает доход к этой установке, даже если сознательно ты хочешь зарабатывать больше.
2. Подсознательные программы формируются преимущественно до 7 лет и записываются напрямую, минуя критический фильтр. Фразы родителей о деньгах, атмосфера в семье, пережитые эмоции – всё это становится внутренним кодом.
3. Симптомы невидимого тормоза: «качели дохода» (колебания вокруг одной цифры), «успех-саботаж» (срывы на пороге прорыва), перманентная усталость при нормальной нагрузке.
4. Сильвестр Сталлоне написал сценарий «Рокки» после работы с гипнотерапевтом Гилом Бойном, который помог ему снять подсознательные блоки. До этого – 1500 отказов. После – «Оскар» и мировая слава.
5. CEO компаний из Fortune 500 платят до 2000 долларов в час за работу с гипнотерапевтами. Тайгер Вудс, Майкл Джордан, Ричард Брэнсон – все они использовали гипноз для достижения результатов.
6. Стратегия не может работать против внутренней программы. Подсознание – это операционная система. Стратегии – приложения. Сначала нужно обновить систему.
Глава 2
– Альберт Эйнштейн
Чек на 10 миллионов долларов
В 1985 году молодой, никому не известный комик по имени Джим Керри совершил странный поступок. Он выписал себе чек на 10 миллионов долларов с пометкой «за актёрские услуги» и поставил дату: День благодарения, 1995 год. Десять лет вперёд.
У Керри не было денег. Его семья жила в бедности – когда ему было 12, отец потерял работу бухгалтера, и семья лишилась дома. Подросток Джим подрабатывал уборщиком на фабрике после школы, чтобы помочь семье выжить. Позже, перебравшись в Лос-Анджелес, он ночевал в фургоне, выступал в клубах за копейки, и его пародии проваливались одна за другой.