Павел Жданов – Анти-Секрет, или Почему "СЕКРЕТ" стал провалом (страница 2)
Эта книга – о том, как наконец начать говорить на языке, который понимает подсознание.
Как читать эту книгу
Я написал её в четырёх частях.
В первой части мы разберём феномен «Секрета»: откуда он появился, почему так попал в точку и почему при всей своей популярности не смог дать людям то, что обещал.
Во второй части мы подробно разберём, почему именно «Секрет» не работает. Не интуитивно, не «потому что эзотерика», а на основе реальных исследований, реальных историй и реальных механизмов человеческой психики.
В третьей части – самое важное. Я покажу, как реально работают изменения. Через истории людей – знаменитых и не очень – которые добились результатов не благодаря «закону притяжения», а через нечто принципиально другое. Через то, что я называю работой на уровне «Бытия».
В четвёртой части ты получишь конкретные инструменты и понимание того, что делать дальше.
Предупреждаю сразу: это не книга для тех, кто ищет лёгкий путь. Лёгкий путь – вон там, на соседней полке, рядом с ещё тридцатью книгами серии «Секрет». Эта книга – для тех, кто устал от лёгких путей, которые никуда не ведут.
Поехали.
ЧАСТЬ I. КАК «СЕКРЕТ» ПОКОРИЛ МИР – И ПОЧЕМУ МЫ ТАК ХОТЕЛИ В НЕГО ВЕРИТЬ
ГЛАВА 1. ИСТОРИЯ САМОЙ ПРОДАВАЕМОЙ ЛЖИ В ИСТОРИИ САМОРАЗВИТИЯ (И ПОЧЕМУ ЭТО НЕ СОВСЕМ ПРАВДА)
– Зигмунд Фрейд
Девушка у разбитого корыта
Начнём с начала.
Ронда Берн в 2004 году – это не успешный эксперт по личностному развитию, не признанный гуру и не автор бестселлеров. В 2004 году Ронда Берн – это пятидесятилетняя австралийская телевизионный продюсер, у которой рушится всё одновременно. Её отец умирает. Её производственная компания Primetime Productions переживает финансовый кризис. Её личные отношения – в руинах. Она физически и эмоционально истощена настолько, что, по её собственным словам, не может выйти из дому.
Именно в этот момент её дочь Хейли приносит ей старую книгу – «Наука обогащения» Уоллеса Уоттлса, написанную в 1910 году. Берн начинает читать, и в ней что-то щёлкает.
Не сразу, конечно.
Но она начинает копать. Она обнаруживает «Новое мышление» – философское движение конца XIX – начала XX века с такими именами, как Уильям Уокер Аткинсон, Чарльз Хаанел, Напо Хилл. Она читает «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Она находит «Высший ключ» Барта Баббла 1914 года издания и «Мастер-ключ» Хаанела 1912 года. Она погружается в литературу, которой уже сто лет, и видит в ней общий знаменатель: мысли материальны, мысль притягивает реальность, то, на чём ты фокусируешься, разворачивается в твоей жизни.
И из этого она делает то, что умеет лучше всего: она создаёт продукт.
Привлекает инвестиции – сто сорок пять тысяч австралийских долларов от своей компании. Нанимает команду. Берёт интервью у двадцати четырёх «экспертов по закону притяжения» – учителей, авторов, мотивационных спикеров. Снимает девяносто минут документального фильма. Тратит три месяца на монтаж. В марте 2006 года выпускает фильм «Секрет». В ноябре того же года выходит одноимённая книга.
И мир сходит с ума.
Идеальный шторм для идеальной книги
Чтобы понять, почему «Секрет» стал тем, чем стал, нужно понять, в какой момент он появился.
2006 год. Мир ещё не знает, что через два года произойдёт финансовый кризис 2008 года – крупнейший со времён Великой депрессии. Но уже есть ощущение, что что-то идёт не так. Расслоение между богатыми и бедными растёт. Средний класс работает всё больше, а чувствует удовлетворение всё меньше. «Американская мечта» – обещание, что усердный труд гарантирует успех – начинает трескаться.
В этот момент появляется книга с сообщением: всё гораздо проще, чем ты думаешь. Тебе не нужно надрываться. Тебе не нужно страдать. Ты просто должен правильно думать – и Вселенная сделает всё остальное.
Это было именно то, что людям хотелось услышать.
Есть феноменальное исследование психолога Стивена Рейсса из Университета штата Огайо о шестнадцати базовых желаниях человека. На пятом месте – желание чуда, мистического, необъяснимого. На восьмом – желание порядка, ощущения, что мир подчиняется правилам. «Секрет» ударил сразу по обоим: это и мистика (есть скрытый закон Вселенной!), и порядок (но он работает по чётким правилам, и ты ими можешь управлять).
Идеальное сочетание.
Плюс – маркетинговый гений Ронды Берн. Само слово «Секрет» в названии работает безотказно. Людей инстинктивно притягивает то, что кажется скрытым знанием, доступным только посвящённым. Психологи называют это «эффектом эксклюзивности» – мы хотим знать то, чего не знают другие. Книга была упакована в таинственную красную обложку с сургучной печатью. Эстетика тайного общества. Ощущение, что ты держишь в руках что-то запретное и могущественное.
А потом включилась Опра.
Феномен Опры и полторы тысячи процентов роста продаж
8 февраля 2007 года Опра Уинфри посвятила целый эпизод своего шоу «Секрету». Затем – ещё один. По данным издательства Simon & Schuster, в течение недели после первого эпизода продажи книги выросли на полторы тысячи процентов. Полторы тысячи процентов за одну неделю.
Это не рекорд – это космос.
«Эффект Опры» – реальный маркетинговый феномен, изученный в Гарвардской бизнес-школе. Когда Опра рекомендует книгу, она продаётся. Это факт. Её аудитория – преимущественно женщины в возрасте от тридцати до пятидесяти пяти, принимающие решение о большинстве покупок в семье – воспринимает рекомендации Опры как рекомендации близкого друга, которому доверяют. Этот феномен исследовали в University of Michigan: степень влияния Опры на покупательское поведение её аудитории сравнима со степенью влияния личного советника.
Но интереснее другое: почему Опра так мощно отреагировала именно на «Секрет»?
Потому что Опра сама прошла через кое-что, что она называет «законом привлечения», задолго до того, как появилась эта книга. И когда она её прочитала – она узнала язык для описания своего собственного опыта.
Вот тут начинается самая важная часть.
Опра действительно добилась феноменальных результатов. Её история – один из самых поразительных примеров человеческого потенциала в современной истории. Рождённая в 1954 году в Миссисипи в условиях крайней бедности. В детстве – жертва насилия. Забеременела в четырнадцать лет, потеряла ребёнка. Работала горничной. Была уволена с первой работы на телевидении, потому что продюсер посчитал её «непригодной» для экрана.
И при всём этом – стала первой чернокожей женщиной-миллиардером в истории.
Как?
По «Секрету»? Нет. «Секрет» вышел в 2006 году. Опра стала миллиардером ещё в 2003-м. Её прорыв произошёл задолго до «Секрета», и не через аффирмации.
Её путь был через нечто другое. Через что-то, что она описывает словами «я знала, кто я есть». Не «я думала, что успешна». А именно «знала, кто я есть».
Разница – в одно слово. Эффект – в жизнь разного качества.
Но мы ещё вернёмся к Опре.
Что написано в «Секрете»: краткое и честное изложение
Давай вспомним, что именно говорит «Секрет». Потому что критиковать нечто расплывчатое – нечестно. Давай критиковать конкретные утверждения.
Утверждение первое. Существует «закон притяжения» – универсальный закон природы, согласно которому подобное притягивает подобное. Мысли имеют определённую «частоту вибрации», и Вселенная возвращает реальность, соответствующую этой частоте.
Утверждение второе. Чтобы получить желаемое, нужно «просить, верить и получать». Просить – значит чётко сформулировать желание. Верить – значит представлять, что желаемое уже существует. Получать – значит быть открытым для того, чтобы это пришло.
Утверждение третье. Позитивные мысли в тысячу раз мощнее негативных (именно это утверждение содержится в книге). Поэтому нужно избегать негативных мыслей и сосредотачиваться на том, что хочешь, а не на том, чего боишься.
Утверждение четвёртое. Если метод не работает – значит, человек недостаточно верит. Или думает о нежелательном. Или «смешивает сигналы».
Именно последнее утверждение – самое разрушительное.
Потому что оно непроверяемо. Если «Секрет» работает – это доказывает закон притяжения. Если «Секрет» не работает – это доказывает, что человек делал что-то неправильно. В любом случае «Секрет» прав, а человек виноват.
Это называется нефальсифицируемостью. Философ Карл Поппер сформулировал принцип: утверждение является научным только если его можно опровергнуть. «Закон притяжения» не может быть опровергнут по определению – любой провал объясняется ошибкой практикующего. Это делает «Секрет» не наукой и не методологией. Это делает его верой. А веру – очень сложно критиковать рационально, потому что верующий всегда найдёт объяснение, почему «на самом деле всё правильно».
Наполеон Хилл и сто лет старой идеи
Есть ещё один момент, о котором Ронда Берн не говорит громко – хотя упоминает вскользь.
Идеи «Секрета» не новы. Им больше ста лет.
«Думай и богатей» Наполеона Хилла вышла в 1937 году. «Наука обогащения» Уоллеса Уоттлса – в 1910 году. «Закон успеха» Хилла – в 1928 году. «Новое мышление» как философское движение оформилось ещё в 1880-х – 1890-х годах в США.