Павел Власов – Том 8: Стратегия для ленивых — заставляем ии писать бизнес-планы и искать точки взрывного роста (страница 3)

Стратегия автоматизации

Концепция «Голубого океана», сформулированная Чан Кимом и Рене Моборн, прекрасна во всем, кроме одного — она требует от человека колоссального объема аналитической работы. Чтобы найти ту самую свободную нишу, вам нужно досконально изучить текущую структуру рынка, понять, за какие факторы конкурируют существующие игроки, какие из этих факторов давно устарели, а какие новые ценности можно предложить клиенту. Обычный человек, обремененный текучкой, просто не способен удержать в голове все эти переменные. Его мозг склонен идти по пути наименьшего сопротивления, копируя то, что уже делают другие. Именно поэтому 99% новых бизнесов — это унылые клоны уже существующих компаний. Но ИИ лишен этих ограничений. Для большой языковой модели (LLM) задача поиска голубого океана — это всего лишь математическое уравнение с несколькими переменными. Чтобы запустить этот процесс, мы будем использовать пошаговый алгоритм, который полностью исключает вашу физическую работу. Вам нужно будет только копировать промпты и оценивать результаты с позиции сытого и довольного стратега. Шаг 1: Деконструкция Алого Океана. Прежде чем уплыть в чистые воды, нужно понять, в каком болоте мы находимся сейчас. Мы заставим ИИ составить карту текущей конкуренции в вашей сфере. Нейросеть проанализирует, на чем сфокусированы ваши конкуренты: какие услуги они предлагают, какие каналы продаж используют, как позиционируют себя и, главное, на какие бессмысленные вещи они тратят свои бюджеты. Например, если у вас небольшая строительная компания, ИИ покажет, что все вокруг конкурируют по цене, срокам и «качеству материалов» (что бы это ни значило), при этом полностью игнорируя эмоциональное состояние клиента, который сходит с ума от необходимости контролировать рабочих. ИИ выявит эти стандартные рыночные догмы, чтобы мы могли их разрушить. Шаг 2: Экстракция скрытой боли потребителей. Большинство предпринимателей совершают фатальную ошибку — они спрашивают клиентов, чего те хотят. Клиенты никогда не знают, чего они хотят, пока вы им это не покажете. Генри Форд справедливо замечал, что если бы он спросил людей, они бы попросили более быструю лошадь. Вместо глупых опросов мы заставим ИИ проанализировать весь массив негативного опыта клиентов на вашем рынке. Мы скормим нейросети жалобы, плохие отзывы на картах, гневные посты в соцсетях и форумы конкурентов. ИИ структурирует этот хаос и выделит «точки системного раздражения» — те проблемы, которые клиенты испытывают постоянно, но которые рынок считает нормой. Это и есть ваши будущие золотые жилы. Шаг 3: Применение матрицы ERRC (Исключить - Сократить - Повысить - Создать). Это ключевой инструмент стратегии голубого океана. ИИ возьмет данные из первых двух шагов и пропустит их через этот четырехшаговый фильтр. Он определит: какие факторы, которые отрасль считает обязательными, можно полностью исключить (например, для авиакомпаний-лоукостеров это были бесплатные обеды и сложные стыковочные рейсы); какие факторы можно сократить значительно ниже отраслевых стандартов (например, количество классов обслуживания); какие факторы нужно повысить значительно выше стандартов (например, скорость обслуживания или простоту покупки); и какие факторы нужно создать с нуля, чего отрасль никогда не предлагала. В результате ИИ выдаст вам не просто абстрактную идею, а четкую, математически выверенную стратегическую канву нового бизнеса. Шаг 4: Формулирование неотразимого ценностного предложения. Теперь, когда у нас есть структура новой бизнес-модели, ее нужно упаковать так, чтобы клиенты сами умоляли забрать их деньги. ИИ создаст уникальное торговое предложение (УТП) и позиционирование, которое будет звучать дико для ваших консервативных конкурентов, но станет магнитом для аудитории. Мы заставим нейросеть написать сценарии продаж, рекламные слоганы и структуру лендинга для этой новой ниши. Шаг 5: Ленивая валидация идеи. И последнее — мы не будем тратить миллионы на создание продукта, закупку оборудования или наем персонала, чтобы проверить, работает ли идея. ИИ разработает для вас план «дымового тестирования» (smoke testing). Он создаст простую схему, как запустить рекламу несуществующей услуги или продукта за минимальный бюджет, чтобы собрать первые предоплаты или заявки и убедиться в спросе еще до того, как вы пошевелите пальцем для реализации проекта. Это позволяет полностью исключить финансовые риски. Вы запускаете тесты, ИИ анализирует конверсию, и вы инвестируете только в то, что гарантированно принесет сверхприбыль.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.