Павел Лимонов – Деньги без офиса и иллюзий (страница 8)

Что делать, если заказов еще нет? Стратегия «Концептуальный прорыв»

Самый частый вопрос новичка: «Как мне собрать портфолио, если мне не дают заказы без портфолио?». Это замкнутый круг, из которого есть два выхода, и оба требуют от тебя активных действий, а не нытья.

Путь первый: Выдуманные, но реальные задачи. Тебе не нужен официальный контракт, чтобы показать свои навыки. Выбери три известных бренда или местных бизнеса, у которых есть явные проблемы. Например, у твоего любимого барбершопа отвратительный сайт. Сделай для них концепт нового сайта. Но не просто «я так вижу», а с описанием: «Я проанализировал сайт этого барбершопа и понял, что кнопка записи спрятана слишком глубоко. Я переделал первый экран так, чтобы запись занимала три секунды. Вот как это могло бы увеличить их поток клиентов». Такие работы называются концептами. В портфолио они выглядят так же убедительно, как и реальные заказы, если за ними стоит логика и аналитика. Заказчик увидит твой потенциал и твое желание вникать в детали.

Путь второй: Благотворительность с условием. Найди небольшого предпринимателя среди знакомых или в профильных чатах и предложи сделать работу бесплатно или за минимальный отзыв. Но ставь жесткое условие: ты делаешь работу «под ключ», а он предоставляет тебе все цифры до и после. Твоя цель – не «поработать за еду», а купить себе первый мощный кейс с реальными цифрами. Это инвестиция твоего времени в твой будущий высокий чек.

Кейс из моей практики: Один начинающий таргетолог предложил владельцу крошечной кофейни настроить рекламу за бесплатно. Он вложил свои три тысячи рублей в тесты, чтобы показать результат. В итоге за неделю он привел в кофейню пятьдесят новых человек. Он упаковал это в кейс: «Как с бюджетом в три тысячи рублей привести пятьдесят клиентов в офлайн-бизнес». С этим кейсом он через неделю нашел первого платного клиента на тридцать тысяч рублей. Бесплатная работа окупилась десятикратно за семь дней.

Оформление: Простота против пафоса

Где размещать портфолио? Забудь про тяжелые файлы, которые нужно скачивать. Забудь про архивы с паролями. Заказчик должен увидеть твои работы в один клик.

Личный сайт на конструкторе. Это идеальный вариант. Ты сам управляешь тем, как видит тебя клиент. Страница должна быть лаконичной: твое фото, краткое описание того, чем ты полезен, и плитка из пяти-семи лучших кейсов.

Специализированные площадки. Если ты дизайнер – это профильные ресурсы для дизайнеров. Если программист – репозитории кода. Но помни: эти площадки созданы для профессионалов, а твои клиенты – предприниматели. Им часто непонятен интерфейс этих сайтов. Поэтому всегда делай прямые ссылки на конкретные кейсы с описанием на русском языке.

Презентация в формате облачного документа. Простой, чистый документ, где на каждой странице – один проект по схеме «Проблема – Решение – Результат». Это удобно отправлять в мессенджерах.

Важное правило: Качество важнее количества. Не надо вываливать в портфолио пятьдесят работ, сделанных за последние три года. Клиент судит о тебе по твоей самой слабой работе. Оставь три-пять самых крутых, самых свежих и самых денежных кейса. Всё остальное – в корзину. Твое портфолио должно обновляться постоянно. Сделал проект лучше предыдущего? Старый удаляешь, новый ставишь на первое место.

Как «оцифровать» услуги, которые сложно измерить

Если ты бухгалтер, юрист или личный ассистент, тебе может показаться, что у тебя нет цифр. Это заблуждение. Бухгалтер: «Сэкономил клиенту триста тысяч рублей на налогах, выявив переплату за прошлый год. Навел порядок в документах, что позволило пройти проверку без единого штрафа». Личный ассистент: «Освободил руководителю двадцать часов в неделю, взяв на себя переписку и логистику. Нашел поставщика оборудования на пятнадцать процентов дешевле, чем предыдущий». Юрист: «Снизил сумму исковых требований к клиенту с миллиона до ста тысяч рублей. Оформил трудовые договоры так, что риск судебных споров с сотрудниками упал до минимума».

Всегда ищи деньги или время. Это те две валюты, которые понимает любой бизнес. Если ты не можешь измерить свою работу в этих единицах, значит, ты сам не понимаешь ценности того, что ты делаешь.

Ошибки в портфолио, которые убивают доверие

Ложь. Никогда не приписывай себе чужие заслуги и не выдумывай цифры из головы. Мир фриланса тесен, особенно в узких нишах. Если тебя поймают на вранье, твоя репутация будет уничтожена навсегда. Лучше показать скромный, но реальный результат, чем фантастический, но фальшивый.

Визуальный мусор. Слишком много анимации, вылетающих окон, сложной навигации. Клиент хочет увидеть результат, а не твое умение пользоваться всеми функциями конструктора сайтов. Чем проще – тем лучше.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.