Ольга Медяник – Нейропсихология финансового внушения (страница 2)

Активация симпатической системы сопровождается секрецией норадреналина надпочечниками и некоторыми областями в глубине нашего мозга. Норадреналин (или норэпинефрин) – это важный нейромедиатор и гормон, который играет ключевую роль в обеспечении состояния бодрствования и отклика организма на стресс, подготавливая нас к реакции «бей или беги». Он тесно связан с физиологическими и психическими процессами, включая принятие финансовых решений. Норадреналин действует быстро, обеспечивая мгновенную реакцию на стресс.

Основным источником норадреналина в головном мозге являются нейроны голубого пятна, расположенного в глубине ствола мозга, который часто называют «рептильным мозгом» (рис. 3). Нейроны голубого пятна направляют свои отростки (аксоны) в различные отделы головного мозга, в том числе таламус, мозжечок, гиппокамп, миндалину и кору больших полушарий.

Рис. 3. Схематичное представление некоторых отделов головного мозга, контактирующих с нейронами голубого пятна

Таламус является своего рода распределительной станцией, нейроны ядер которой направляют информацию диффузно к различным областям коры или точечно в конкретные области коры головного мозга, связанные, например, с обработкой зрительной информации. Также через таламус идут нисходящие связи от префронтальной коры к нижележащим структурам и осуществляется в том числе произвольная (сознательная, целенаправленная) регуляция различных видов деятельности. Связи, соединяющие нейроны голубого пятна с нейронами гиппокампа (центром памяти) и миндалины (центром эмоциональных реакций), оказывают влияние на процессы запоминания и, как следствие, на обучение. Подобная организация путей в мозге характерна для системы распределения серотонина и дофамина. По широте распределения связей норадреналиновые (норадренергические) пути очень схожи с серотониновой системой. Кстати, если рассматривать синтез норадреналина, то его предшественником является дофамин, о котором мы еще будем говорить, так же, как и о серотонине. Наряду с норадреналином нейромедиатором симпатической нервной системы является адреналин, который также участвует в реализации реакции «бей или беги», усиливая сердцебиение и обмен веществ.

Давайте разберем, как норадреналин и адреналин, уровень которых резко повышается при стрессе, может повлиять на финансовую уязвимость.

Когда человек сталкивается с угрозой или стрессом, высвобождается норадреналин и адреналин, чтобы подготовить организм к действию «бей или беги». Запускается целый каскад реакций: повышение артериального давления, усиление притока крови к мышцам, увеличение частоты сердечных сокращений, повышение скорости реагирования. Это полезно в краткосрочной перспективе, но хронический стресс способен привести к отрицательным последствиям: тревожности, нервозности, нарушению сна, снижению способности к рациональному мышлению.

Помимо того, что человек сам может находиться в состоянии хронического или острого стресса, мошенники дополнительно создают повышенный уровень стрессогенности. Используют ситуации, формирующие состояние угрозы, всячески вынуждают человека действовать сиюминутно и принимать поспешные решения. Этот повышенный уровень эмоциональных переживаний (страха, тревоги) связан с теми путями нейронов голубого пятна, которые идут к миндалевидному телу, другими словами, миндалине, расположенной в глубине мозга на уровне виска (рис. 4). Нейроны миндалины отвечают за эмоциональную окраску всего, что на нас воздействует. Она получает информацию от всех органов чувств, благодаря своим связям с таламусом, о котором говорилось выше.

Рис. 4. Схематическое изображение местоположения миндалины в головном мозге[2]

Двусторонние связи миндалины с префронтальной корой определяют выраженность наших эмоциональных реакций и способность их контролировать. В состоянии стресса имеет место снижение контроля активности миндалины со стороны префронтальной коры. В результате мы демонстрируем неуравновешенность, позволяем себе экспрессивные, агрессивные реакции. На самом деле такие реакции являются нашим древним защитным механизмом. Они помогают отогнать потенциального агрессора, показать, что мы непредсказуемы и можем дать отпор. В первобытном обществе подобное поведение служило эффективным способом защиты личного пространства и предотвращения нападения.

Миндалевидное тело (миндалина) связано и с гипоталамусом – многоядерным скоплением нейронов в верхней части ствола мозга. Гипоталамус является центром управления слаженностью работы симпатической и парасимпатической систем, о которых мы говорили ранее (рис. 1). Он, конечно же, выполняет множество функций, но нас сейчас интересует его роль в формировании стресс-реакции.

Активация симпатической нервной системы и выброс норадреналина усиливают выделение рилизинг-гормона нейронами гипоталамуса. Это кортикотропин-рилизинг-гормон, который оказывает действие на клетки гипофиза, секретирующие кортикотропин – адренокортикотропный гормон. Гипофиз – главная эндокринная железа, которая секретирует целый спектр гормонов, адренокортикотропный гормон один из них. Адренокортикотропный гормон (кортикотропин) регулирует секрецию надпочечниками, так называемых, глюкокортикоидов и минералкортикоидов. Глюкокортикоиды еще называют гормонами стресса, наиболее известен из них кортизол. Кортизол действует медленнее, чем норадреналин, но поддерживает организм в состоянии стресса дольше. Высокий уровень кортизола может снижать способность к долгосрочному планированию.

Мошенники, воздействуя на психику потенциальной жертвы, нагнетают ситуацию стресса, провоцируя выброс норадреналина надпочечниками и нейронами голубого пятна ствола мозга. Норадреналин, воздействуя на нейроны миндалины, приводит к их возбуждению и повышению уровня секреции дофамина, подавлению контролирующей функции префронтальной коры головного мозга. Именно высокий уровень дофамина в срединных структурах ствола мозга способствует импульсивным, поспешным действиям, снижению сознательного контроля, способности критически мыслить, рискованному поведению.

Представим типичную ситуацию со звонком от «сотрудника банка», который сообщает о проблемах со счетом. У человека сразу же активируется миндалевидное тело, вызывая чувство страха и тревоги. Он начинает переживать, что его деньги находятся в опасности. В этот момент префронтальная кора, отвечающая за рациональное мышление и принятие решений, оказывается «заглушена» мощной эмоциональной реакцией.

В таком состоянии трезво оценить ситуацию уже невозможно, паника, психологическая дезориентация усиливают внушаемость, и незаметно для себя человек оказывается под воздействием манипулятора, начинает доверять его словам. Он может поспешно раскрыть конфиденциальную информацию или даже по указке мошенника перевести деньги на якобы безопасный счет, чтобы «решить проблему». Таким образом, эмоциональные центры мозга, в частности миндалевидное тело, играют ключевую роль в нашей уязвимости перед финансовыми манипуляторами.

Другой пример – ситуация, когда человеку предлагают «уникальную возможность» быстро заработать большие деньги. В этом случае активируется система вознаграждения мозга, связанная с выбросом гормона дофамина. Человек испытывает чувство эйфории и азарта, что затрудняет трезвую оценку рисков. Опять же, эмоциональные реакции берут верх над рациональным анализом, повышая вероятность необдуманных шагов.

Понимание того, как эмоциональные процессы в мозге влияют на наше финансовое поведение, очень важно для того, чтобы научиться защищать себя от манипуляций. Осознавая, что в стрессовых ситуациях эмоции способны затмевать здравый смысл, мы можем применять специальные техники, чтобы сохранять спокойствие и критическое мышление. Это поможет принимать более взвешенные финансовые решения.

1.2. Индивидуальные различия в склонности к внушаемости

Некоторые люди генетически или психологически предрасположены к рискованному поведению, что может приводить к финансовым потерям. Это действительно важная тема. Ведь все мы по-разному воспринимаем и анализируем информацию и, соответственно, в разной степени подвержены различным манипуляциям и внушению. Понимание этих процессов может сделать нас более осознанными и критичными в своем мышлении.

Согласно принципу конечного пути, префронтальная кора (рис. 2) – это ключевая область мозга, где происходит аккумуляция всей информации, необходимой для принятия решений и программирования наших действий. Представьте себе префронтальную кору как своеобразный «командный центр» нашего мозга, где сходятся все нити и откуда отдаются распоряжения.

Теперь давайте рассмотрим теорию двух потоков, которая объясняет, как информация поступает в префронтальную кору[3],[4],[5],[6]. Согласно этой теории, она передается двумя основными путями: теменным (дорзальным) и височным (вентральным) потоками (рис. 5).

Рис. 5. Схематическое изображение теменного (1) и височного (2) потоков информации из задних (каудальных) во фронтальные зоны коры головного мозга

Можно представить их как две «дороги», по которым информация движется из задних отделов мозга к передним, к префронтальной коре. Теменной поток несет более обобщенную, глобальную информацию, а височной поток – более детальную, локальную.