Олег Павлов – Антикризисный маркетинг без лишних затрат (страница 3)

11. У меня есть «точка входа» с низким барьером: пробный продукт, первый шаг, минимальный пакет.

12. Я предлагаю гарантию, рассрочку или другой инструмент снижения риска — и это заметно в коммуникациях.

13. Клиент заранее понимает, что произойдет, если продукт ему не подойдет.

14. Я не снижал цену «в панике» без анализа — вместо этого пересмотрел, как доношу ценность.

15. Я знаю, какой формат оплаты сейчас наиболее удобен для моей аудитории, и предлагаю его первым.

16. На моих основных площадках есть актуальные отзывы с именами, датами и конкретными результатами.

17. Я опубликовал хотя бы 1 подробный кейс в формате «проблема действие результат».

18. Условия работы со мной описаны понятно: что входит, что не входит, каков процесс.

19. Клиент видит «живое» присутствие бизнеса: свежий контент, актуальные контакты, быстрый ответ.

20. Юридическая информация доступна и не вызывает вопросов.

21. Мой сайт / профиль / страница в соцсетях актуальны и производят впечатление надежного работающего бизнеса.

22. Клиент, впервые попавший на мою страницу, за 10 секунд понимает, чем я занимаюсь и для кого.

23. В моих коммуникациях есть четкий «следующий шаг» — не «свяжитесь с нами», а конкретное действие с понятным результатом.

24. Я веду контент, который помогает клиенту разобраться — а не только рекламирует продукт.

25. Я проверил, как выгляжу в поиске: что видит человек, который гуглит моё имя или название компании.

20–25 пунктов: вы уже перестроили маркетинг под новую реальность. Фокус — на системности.

13–19 пунктов: хорошая база. Есть конкретные точки роста — проработайте незакрытые блоки.

7–12 пунктов: маркетинг работает по старой логике. Нужна перенастройка ключевых элементов.

1–6 пунктов: срочно требуется аудит всего маркетинга. Начните с блоков 1 и 2.

Что дальше?

Дальше — поиск резервов. Развитие без лишних трат. В следующей главе мы разберем, как провести быстрый аудит клиентской базы, выявить самых ценных покупателей и выстроить приоритеты так, чтобы каждый вложенный рубль работал на результат.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.