Оксана Полякова – Прямые продажи. Как продать ржавый гвоздь от А до Я (страница 28)

На глубине – страх потери денег и желания рационализировать выбор.

Как работать:

– Дай структурированную информацию.

– Используй цифры, кейсы, гарантии.

– Важно: не перегружай деталями.

Логика нужна не чтобы убедить, а чтобы успокоить.

4. Пассивное сопротивление

Форма: «Да, интересно… я подумаю».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.