Николай Щербатюк – Анатомия добычи: Бизнес без карт и иллюзий (страница 4)

Задача: Заработать 1 доллар. Теперь самое интересное. Используя только эти ресурсы – твои 5 талантов, 10 контактов и 1 старую идею – ты должен заработать 1 доллар (или эквивалент в твоей валюте) в течение ближайших 24 часов. Почему один доллар? Потому что между нулем и единицей – целая пропасть. Ноль – это теория. Единица – это факт совершившейся транзакции. Как только кто-то другой отдает тебе свои деньги за твою ценность, магия случается. Ты превращаешься из мечтателя в предпринимателя.

Не нужно создавать сайт.

Не нужно регистрировать компанию.

Просто предложи решение проблемы кому-то из своих 10 контактов, используя свой талант и старую идею.

Например: «Слушай, я помню, ты искал, как систематизировать базу клиентов. Я могу за полчаса показать тебе, как это сделать бесплатно в Google-таблицах, с тебя кофе». Бам! Это сделка. Ты обменял талант на ценность. Кофе – это ресурс. Доллар – это символ.

Твой «арсенал» – это то, что всегда при тебе. Даже если тебя высадят на необитаемом острове, эти три пункта останутся с тобой. И если ты научишься делать деньги из одного доллара, используя этот список, ты научишься делать миллионы. Потому что механизмы одни и те же.

Хватит смотреть в трюм с тоской. Посмотри на него как на сокровищницу. У тебя уже есть всё, чтобы сделать первый рывок. Танцуй с тем, что есть. Действуй с тем, что под рукой. И пусть твой первый заработанный доллар станет той самой первой доской в палубе твоего будущего авианосца.

Ты всё еще здесь? Твои 24 часа уже пошли. Трюм открыт. Арсенал ждет. Иди и возьми своё.

Глава 3. Темная сторона Луны: Просчет «допустимых потерь»

Ты когда-нибудь задумывался, почему казино всегда в выигрыше? Не потому, что у них больше фишек или они умеют подкручивать рулетку. А потому, что они точно знают цену своего риска в каждую секунду времени. Они не ставят на кон здание казино. Они ставят только то, что могут позволить себе спустить в канализацию без остановки сердца. В бизнесе всё ровно так же, только вместо рулетки у тебя – рынок, а вместо крупье – слепая и часто пьяная Фортуна.

Добро пожаловать на Темную сторону Луны. Здесь не светят софиты твоего будущего успеха. Здесь холодно, страшно и пахнет реальностью. Большинство мотивационных ораторов в дешевых пиджаках зальют тебе уши патокой про то, что «нужно верить в себя на сто процентов» и «идти до конца, сжигая все мосты». Послушай меня: сжигать мосты – это весело, когда у тебя есть запасной аэродром. Но если ты ставишь на кон квартиру бабушки, образование детей и свою единственную почку, ты не предприниматель. Ты – лудоман. А лудоманы заканчивают одинаково: на обочине истории, обнимая свои разбитые мечты.

Профессионал – это тот, кто умеет прыгать в пропасть, точно зная, что парашют он дошьет в полете, но при этом имея в кармане запасной нож на случай, если стропы запутаются. Главный секрет выживания в океане бизнеса – это не умение выигрывать каждую битву. Это умение проигрывать так, чтобы сохранять способность продолжать игру.

В классических учебниках тебе будут впаривать теорию «ожидаемой доходности». Забудь эту чушь. В реальном мире ты не можешь рассчитать вероятность успеха своего стартапа по продаже чехлов для кактусов. Она либо 0, либо 1. Поэтому единственное, что ты действительно можешь контролировать, – это твоя «цена входа» и «цена выхода». Мы называем это Принципом допустимых потерь.

Представь, что ты стоишь на краю бездны. Твоя идея манит тебя, как сирена. Ты готов прыгнуть. Но прежде, чем оторвать ноги от земли, ты должен задать себе один вопрос: «Если завтра всё превратится в тыкву, а мой проект лопнет, как мыльный пузырь, останусь ли я в живых? Будет ли у меня на чем спать и что есть?». Если ответ «нет» – не прыгай. Ты еще не готов.

Допустимая потеря – это та сумма денег, времени и репутации, которую ты готов обменять на шанс стать богом. Ты не инвестируешь всё. Ты инвестируешь ровно столько, сколько тебе не жалко похоронить с почестями. Это психологическая броня. Когда ты знаешь, что твой риск ограничен, ты действуешь нагло. Когда ты боишься потерять последнюю рубашку, ты зажимаешься, начинаешь осторожничать и в итоге совершаешь те самые ошибки, которые ведут к краху. Парадокс в том, что именно готовность потерять делает тебя неуязвимым.

Проблема «теоретиков», о которых мы говорили раньше, в том, что они пытаются максимизировать прибыль в своих фантазиях. Практик же всегда минимизирует убытки в реальности. Ты должен быть прагматичным миллиардером в душе еще до того, как у тебя появится первый миллион. Миллиардеры не рискуют всем. Они распределяют риски. Они создают структуру, в которой даже десять провалов подряд не выбивают их из седла.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.