Никита Куценко – FINOMEN ИНВЕСТИЦИЙ. Финансовая грамотность. Книга-практикум (страница 9)
Если вас не устраивает та точка Б, в которой вы окажетесь в будущем, находясь в том же векторе роста, то значит самое время задуматься: а что мне нужно делать, чтобы угол роста стал кратно выше и приближался к 70–80 градусам? Как мне сломать привычный тренд роста дохода и выйти на цифры кратно выше текущих
Некоторые из вас могут усомниться в правильности выводов. Ведь у кого-то есть множество планов на жизнь, карьеру, бизнес, много идей по увеличению доходов, и вы думаете, что будете двигаться вверх гораздо быстрее, чем показывает трендовая линия. Но вынужден вас разочаровать. Все планы и идеи, которые у вас есть, построены на старом типе мышления. Они рождены в голове, которая двигает вас по текущей линии тренда и скорее всего они же продолжат двигать и далее. Чтобы сделать мощный рывок вверх, недостаточно мыслить по-старому. Нужен новый план. Его я называю «контринтуитивные действия».
Контринтуитивные действия
Все действия в жизни носят интуитивный характер: вы интуитивно устраиваетесь на работу, выбираете круг общения, поддерживаете собственный образ в глазах других людей, который считаете правильным и подходящим, выбираете мужа или жену – все это делается на основании той картины мира, которая у вас есть. Интуиция подсказывает, что нужно и что не нужно делать в каждый конкретный момент времени. И именно интуиция привела к той точке А и тем активам, которые у вас есть. Как только вы начнете совершать другой набор действий, отличный от текущих, которые подсказывает вам интуиция, вы станете вести себя контринтуитивно. Это не так, как было раньше, и резко отличается от всего привычного вам. И угол между текущим ростом дохода и желаемым ростом дохода
Рассмотрим несколько примеров. Человек работает в найме уже 15 лет, при этом у него есть склонность менять работодателя каждые 3–5 лет. Уровень дохода растет, но очень медленно. Для такого человека первым контринтуитивным действием будет уйти с найма и заняться бизнесом. Он не ожидает такого от себя, его окружение тоже не представляет, как он будет им заниматься, и именно это контринтуитивное поведение может дать новый импульс жизни и рост дохода. Другое действие, которое не вписывается в привычную картину мира этого человека, – перестать менять работодателей, найти одного крупного и начать системно расти по карьерной лестнице вверх. Каждый раз, когда он меняет работодателя, ему приходится начинать все с нуля: добиваться уважения коллег, признания, доказывать свою системность и командность. Это приводит к большой расфокусировке. Остановившись на одном, он начинает концентрироваться только на росте в деньгах и к результату он может прийти гораздо быстрее.
Другой пример: начальник отдела, у которого в подчинении 5–10 человек, известен всем как человек-табличка. У него все строго по распорядку дня, он может сутками сидеть за компьютером, уставившись в Excel и делая расчеты, он не склонен к выстраиванию доверительных отношений с сотрудниками, потому что поддерживает свой статус душнилы в коллективе и соблюдает строгую субординацию с подчиненными. При это руководство требует от него бо́льших результатов по отделу. Для такого человека контринтуитивным действием станет закрыть экран ноутбука, выйти из своего кабинета и начать общаться с людьми. Строить с людьми глубокие, доверительные и уважительные отношения, а не формализовывать общение отчетами и еженедельными планерками. Пытаться понять, что это за люди, какие у них интересы, что мотивирует их в жизни? Такой подход гарантированно позволит повысить командный дух в коллективе и улучшить общие результаты в отделе. Потому что внутри появится человеческая заинтересованность и командная сопричастность к общему результату.
Приведем пример с предпринимателем, у которого своя юридическая компания с несколькими сотрудниками, и они оказывают юридические услуги населению. Этот человек уже 10 лет владеет небольшой конторкой и привык получать клиентов по сарафанному радио. Он никогда не занимался системно лидогенерацией: не вел блоги в социальных сетях, не запускал таргетированную рекламу, даже не считал нужным выделять бюджет на это. При этом он понимает, что уже давно уперся в свой финансовый потолок и его доход не растет годами. Для такого предпринимателя контринтуитивным действием для повышения дохода станет – вести социальные сети, нанять хороших рекламщиков и сделать своей ключевой задачей – кратное повышение количества заявок в компанию. Он этого никогда не делал и ему даже не хочется в этом разбираться, потому что он юрист и не считает нужным «опускаться» до уровня рекламы. Но именно здесь и кроется его главная точка роста. Туда, куда человек не хочет идти и где ему сложно, и есть его деятельность и то, чем ему нужно заниматься для роста.
https://finomen3.ru
Для того, чтобы еще лучше понять концепцию контринтуитивных действий и на конкретных примерах разобраться, как она работает в жизни, рекомендую вам посмотреть мой бесплатный практикум «Как увеличить свой доход в два раза. Концепция контринтуитивных действий».
Где можно искать свою контринтуитивность? Существует пять слоев, в которые вы можете заглянуть и найти свой порядок изменений для выхода на новый уровень.
На этом слое вы меняете саму модель привычного поведения: если раньше спорили и ругались с начальством, думая, что это «нормально» – то теперь перестаете спорить; никогда не просили повышения в ЗП – пошли и стали просить; боялись начать проявляться и вести социальные сети и блоги – завели аккаунты в социальных сетях и регулярно прокачиваете свои навыки публичного выступления.
Часто так бывает, что мы совершаем много действий, но результата от них нет. Можем иметь две работы, заниматься спортом, учиться в онлайн-школе на двух курсах и все это пытаться впихнуть в наш график жизни, который уже трещит по швам, и скоро свалимся с депрессией и выгоранием. Вместо этого контринтуитивным действием будет перестать пытаться объять необъятное, полностью разгрузить себя от всех дел и перейти на слой инструментов. А что мне нужно поменять в инструментах своей жизни, чтобы стать счастливее и богаче? Достигаторам и тем, кто любит работать 24/7 в первую очередь нужно остановиться и посмотреть на свою жизнь со стороны. Не является ли то, что я пытаюсь постоянно загрузить себя чрезмерной работой, кучей мелких дел, постоянной рукой «на пульсе событий» – деструктивным поведением, а не конструктивным, как мне казалось до этого? Разве время, затраченное мной на работу, влияет на объем заработка? У долларовых миллионеров в сутках часов больше, чем у меня? Нет. А значит проблема не в том, что я делаю мало, а в том, что я делаю не то.
На рост в деньгах влияет полная фокусировка на одном ключевом действии, которое от нас требуется в нашем деле, но которое страшно совершить. Каждый может честно ответить самому себе, что я боюсь больше всего изменить? Где моя непризнанная проблема? Для кого-то это будет переезд в другой город: вы точно знаете, что уже пора это сделать, много лет, но страшно бросить семью, друзей, знакомых. Поменять свой образ жизни. Для кого-то – нанять нормального руководителя отдела продаж, который наконец начнет продавать и приносить деньги в компанию. Для кого-то – сменить работодателя, потому что с этим «далеко не уедешь». У каждого из нас есть ответ на вопрос: что мне давным-давно нужно было поменять в деятельности и жизни на уровне инструментов, но я никак не могу это признать? Это и есть непризнанная проблема. Я ее осознаю, но боюсь признавать.
В один прекрасный момент вы можете осознать, что уперлись в свой финансовый потолок и какие бы действия не предпринимали, какие бы инструменты не внедряли, вы все равно останетесь под потолком. Потому что конфигурация вашего метода заработка не предполагает роста в доходе. Если вы в найме, рано или поздно вы можете достичь максимального предела зарплаты в вашей профессии. И просто на рынке может не оказаться работодателя, который готов платить вам еще больше. А значит бессмысленно надеяться, что рано или поздно вы будете зарабатывать в два раза больше, оставаясь в том же деле.
Если вы бизнесмен или предприниматель важно оценить нишу, в которой вы работаете. Предполагает ли она дальнейшее масштабирование бизнеса, как вы намереваетесь? Может ли маленький салон красоты, находящийся в спальном районе города, принести своему владельцу х10 к доходу, если салон уже работает на MAX? Разумеется, нет, для этого нужно поменять конфигурацию заработка: открыть новый салон, начать продавать франшизу, сделать свою косметику или что-то другое, что поможет кардинально повлиять на модель заработка.
Основой всего в жизни являются отношения людей друг с другом. Новые партнерства, бизнесы, наставники, друзья, идеи рождаются у нас после взаимодействия с кем-либо. Вся человеческая сущность пронизана отношениями людей. Но что интересно, никто никогда не ищет корня проблем в нашей жизни на этом слое личности. Продвинуться по карьерной лестнице помогут не профессиональные навыки, а, скорее всего, умение построить глубокие взаимоотношения с людьми, принимающими решение о вашем повышении. Но для этого нужно прокачивать навыки эмпатии, дружбы, коммуникации, умение слушать и чувствовать границы человека. Если вы токсичный руководитель, от вас будут бежать сотрудники под предлогом, что в другой компании «работать круче» или там зарплата повыше. Хотя по факту они будут бояться признаться, что вы надменный, наглый тиран или просто заставляете людей смеяться над своими дурацкими шутками. Для всех будет очевидно, что проблема «почему бизнес не растет» лежит в слое личностных качеств руководителя, который не в состоянии сформировать нормальную команду из-за своей токсичности. Но для босса это будет непостижимой загадкой, потому что сам он, скорее всего, даже не сможет об этом задуматься.