Наталья Иваненкова – Команда вместо спама (страница 2)
4. Первый шаг — не продажи, а команда
После окончания Академии я чувствовала себя не просто «знающей», а вооружённой. У меня была система. Были инструменты. Было понимание, как строить команду без спама, без стыда, без «купи ведро». Страх ушёл. На его место пришли уверенность и знания.
Но самое главное — я зашла в сетевой не одна. Со мной была большая команда единомышленников из клуба «Четыре кита». Люди, которые прошли тот же путь. Которые верили в тот же подход. Которые поддерживали и подставляли плечо. Мы заходили вместе. Мы учились вместе. Мы строили команды вместе.
Мастер-класс, с которого всё началось, проводил основатель клуба «Четыре кита». Гениальный стратег, опытный сетевик, который знал о сетевом бизнесе всё. Он не обещал «лёгких денег». Он давал систему. Он показывал, как делать сетевой без спама. Как строить команду. Как не выгорать. Как зарабатывать на кураже, а не на чувстве стыда.
Его мастер-класс стал для меня точкой невозврата. Я поняла: если он смог построить такую команду, если он смог создать клуб, где люди поддерживают друг друга, а не конкурируют — значит, и я смогу.
Честно: первые месяцы всё равно были сложными. Я не знала, как говорить. Боялась отказов. Ошибалась. Снова пробовала. Но теперь я делала это с опорой. С командой. С системой.
И через три месяца у меня появились первые партнёры. Через полгода — команда. Через год — стабильный доход, который я не боялась потерять.
Я не продавала. Я приглашала. Я не уговаривала. Я показывала. Я не бегала за людьми. Я создавала пространство, куда они хотели прийти сами.
5. Главное, что я поняла
Я поняла главное: сетевой бизнес — это не про продажи. Это про людей.
Когда я перестала думать о себе как о «продавце» и начала думать о себе как о «лидере», всё изменилось. Я перестала бояться отказа, потому что я не «продавала». Я предлагала возможность. Тем, кому это подходит — они остаются. Тем, кому нет — они уходят. Никто никому ничего не должен.
Я поняла, что моя задача не уговорить человека купить продукт. Моя задача — показать ему, что он может построить свой доход. Такой же, как я. Что он может быть свободным. Что ему не обязательно работать до пенсии в душном офисе.
Я поняла, что моя сила — не в словах. Моя сила — в моём примере. Когда люди видят, что я, обычная женщина 53 лет, менеджер в телекоме, сделала это — они начинают верить. И тогда они делают первый шаг.
6. Что я хочу, чтобы вы запомнили
Я рассказываю вам эту историю не для того, чтобы вы подумали: «Какая она умная». Я рассказываю её, чтобы вы знали: я была там же, где вы. Я тоже боялась. Тоже ненавидела слово «сетевой». Тоже думала, что это не для меня.
Но я ошиблась.
Сетевой сегодня — это не MLM девяностых. Это инструмент. Инструмент, который работает, если вы используете его правильно. Инструмент, который даёт вам свободу, если вы строите команду. Инструмент, который позволяет вам помогать другим женщинам обрести то же, что обрели вы.
В этой книге я научу вас тому, чему научилась сама. Как выбирать компанию. Как приглашать без спама. Как строить команду. Как обучать других. Как не выгорать. Как получать удовольствие от того, что вы делаете.
Мы пойдём по шагам. Без воды. Без обещаний «миллиона за месяц». Только система, проверенная на моём опыте и опыте моей команды.
Давайте начнём.
Вопрос к вам, моя дорогая читательница: что вы чувствуете, когда слышите слово «сетевой»? Страх? Отвращение? Стыд? Или любопытство? Напишите себе ответ. И мы двинемся дальше.
ГЛАВА 2
Сетевой сегодня — не MLM 90-х
1. Почему мы боимся того, чего не знаем
Я уже говорила в первой главе: когда я слышала слово «сетевой», меня передёргивало. И я была не одна. Почти каждая женщина моего возраста реагирует так же. Почему?
Потому что в девяностые сетевой бизнес вошёл в нашу жизнь как что-то дикое, неудобное и даже опасное. Люди бегали с каталогами. Звонили знакомым и незнакомым. Устраивали презентации на кухнях. Покупали продукты, которые никому не были нужны, только чтобы «поддержать» подругу. А потом всё это оказывалось на антресолях.
Тогда сетевой был про «продай и убеди». Про «закрой план». Про «приведи ещё двух, и ты получишь скидку». Это была модель, в которой люди были не людьми, а цифрами. Это была модель, в которой не было системы, не было обучения, не было поддержки. Только «беги, звони, продавай».
Но это было 30 лет назад.
Я не оправдываю то, что было. Я просто говорю: мир изменился. Сетевой изменился. И тот сетевой, в котором я работаю сейчас, не имеет ничего общего с тем, что было в девяностые.
2. Чем отличается современный сетевой бизнес
Давайте честно посмотрим, что изменилось.
Тогда: продажи через друзей и родственников. Вы бегали по знакомым и «впаривали» продукт, потому что других каналов не было.
Сегодня: вы работаете через контент, через ценность, через автоворонки. Вы привлекаете людей, а не бегаете за ними. Вы показываете себя как эксперта, а не как «продавца каталогов».
Тогда: вас учили «обрабатывать возражения». Убеждать, давить, не отступать.
Сегодня: вы работаете с теми, кто уже заинтересован. Вы не убеждаете — вы показываете. Вы не давите — вы помогаете.
Тогда: главным было «продать любой ценой».
Сегодня: главное — построить долгосрочные отношения. С клиентами. С партнёрами. С командой.
Я хочу сказать одну важную вещь. Во всех сетевых компаниях, без исключения, есть очень сильное и качественное обучение. Это правда. Вас научат всему: как говорить, как презентовать, как работать с возражениями, как закрывать сделки. Обучение там действительно мощное.
Но есть одно «но». В большинстве компаний это обучение заточено на продажу продукции. Основной акцент — на продукте. Как его показать, как его описать, как убедить человека купить. Вас учат оттачивать навыки впаривания. Вас учат быть продавцом. А люди в таком бизнесе не имеют большого значения. Они просто кошельки на ножках. Их задача — купить. Ваша задача — продать. И всё. Отношения заканчиваются там, где заканчивается продажа.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.