Наполеон Хилл – Думай и богатей: Ранние работы о достижении личного и профессионального успеха (страница 3)

Предисловие

Существует легенда, столь же старая, как и человеческий род, будто на краю радуги можно найти горшок с золотом.

Эта захватывающая воображение сказка может иметь нечто общее с нынешним стремлением людей поклоняться мамоне[2].

Почти 15 лет я искал край своей радуги, чтобы заявить о своем праве на горшок с золотом. Мои поиски этого ускользающего края никогда не прекращались. Они приводили меня на склоны гор неудач и в долины отчаяния, маня снова и снова призраком золота.

Оставьте свои заботы и следуйте за мной, пока я рисую вам картину извилистого пути, по которому меня вел поиск края радуги. Я покажу вам семь важных поворотных моментов моей жизни. Возможно, помогу сократить путь к краю вашей радуги.

На данный момент я ограничу свою историю простым рассказом о том, что сам пережил в поисках края радуги, поскольку раз за разом почти достигал заветной цели, которая затем неизбежно ускользала.

Когда мы вместе пройдем по моим следам в поисках края радуги, вы увидите борозды опыта, вспаханные терниями и политые слезами. Вместе со мной вы преодолеете долину смертной тени, подниметесь на вершины гор ожиданий и внезапно окажетесь в безднах уныния и неудач, минуете зеленые поля и проползете через песчаные пустыни.

И все же мы достигнем края радуги!

Будьте готовы к неожиданностям, потому что не только увидите горшок с золотом, который обещают легенды, но и найдете кое-что еще – что-то более желанное, чем все золото на свете. Знание, чем окажется это «что-то», будет вашей наградой за то, что вы станете моим спутником в долгом путешествии.

Однажды ночью я внезапно проснулся, как будто кто-то меня встряхнул. В то же время в комнате никого не было. Часы показывали 3:00. За долю секунды перед моим мысленным взором промелькнула четкая картина семи поворотных моментов моей жизни. Я почувствовал непреодолимое желание, и даже гораздо больше, чем желание, скорее почти приказ описать эту картину словами и использовать в публичной лекции.

До того момента я не умел правильно интерпретировать многие произошедшие со мной события. Часть из них оставили шрамы разочарования на сердце и горечь, которая несколько охладила мое горячее желание служить человечеству.

Простите, если я воздержусь от попытки выразить свои настоящие чувства в тот момент, когда последнее остаточное чувство нетерпимости к людям навсегда исчезло из моего сердца и я впервые в жизни увидел истинное значение всех сложных испытаний, всех болезненных происшествий, всех разочарований и трудностей, которые нам приходится преодолевать. Прошу простить меня за нежелание описывать свои настоящие чувства по этому поводу не только из-за святости опыта, но и из-за отсутствия слов, с помощью которых я мог бы правильно интерпретировать свое состояние.

Отсюда вы можете пройти со мной к началу первого важного поворотного момента в моей жизни, который произошел более двадцати лет назад. Тогда я был бедным мальчишкой без образования и без всякой цели. Меня носило по морю жизни, как сухой листок на ветру. Насколько могу вспомнить, мои амбиции никогда не простирались дальше места рабочего в угольных шахтах. Судьба, казалось, была против меня. Я верил только в Бога и в себя, но иногда сомневался, не обманывает ли меня Бог.

Я был циником с переизбытком скепсиса и сомнений. Я верил только в то, что мог понять. Два плюс два означали для меня четыре только тогда, когда я сам записывал цифры и выполнял сложение. Это, честно говоря, прозаическое и невыгодное начало для истории, но я никоим образом не несу за него ответственности, поскольку записываю только то, что действительно произошло. Может быть, уместнее окажется ненадолго отступить от повествования и напомнить вам, что большинство ранних жизненных опытов несущественны и прозаичны. Эта мысль кажется мне настолько важной, что я чувствую необходимость обратить на нее ваше внимание, прежде чем продолжу свой рассказ. Я хочу, чтобы эта мысль помогла вам интерпретировать опыт собственной жизни и понять истинное значение каждого события независимо от того, насколько несущественным оно виделось в свое время. Я убежден, что мы слишком часто думаем, будто важные события в жизни связаны с драматичными, впечатляющими и театральными эффектами. На самом деле они остаются незамеченными, а замечаем мы только радость и горе, которые эти события приносят. В итоге мы теряем из виду реальные уроки, которые они дают, пока концентрируемся на радости или горе.

Первый поворотный момент

Однажды вечером я сидел у костра и обсуждал со старшими волнения в среде рабочих. Профсоюзное движение в той части страны, где я тогда жил, только зарождалось, и тактика организаторов профсоюзов казалась мне революционной и разрушительной. Я не верил, что она способна обеспечить рабочим устойчивый успех.

Меня очень волновала эта тема, и я соответственно выражал свои чувства, рассуждая, что есть две стороны вопроса. Как работодатели, так и работники в какой-то степени были виноваты в разрушительных действиях, которые приводили не к сотрудничеству, а к непониманию и разногласиям.

Один из мужчин, который сидел рядом, сделал замечание, которое оказалось первым важным поворотным моментом в моей жизни. Рабочий крепко схватил меня за плечо, посмотрел прямо в глаза и сказал: «Послушай, ты такой смышленый парень! Если бы получил образование, смог бы много сделать в этом мире».

Такое замечание произвело на меня настолько глубокое впечатление, что я записался на курс в бизнес-колледж, и этот шаг, должен признать, оказался одним из самых полезных, которые я когда-либо делал. Во время обучения, пусть и неглубокого, я получил первое представление о чувстве пропорций. Здесь я усвоил дух простой демократии и, самое главное, понял, что мне будет выгодно оказывать больше услуг, причем более качественных, чем те, за которые мне фактически будут платить. Эта идея стала для меня руководящим принципом, и теперь она определяет все мои действия, когда я оказываю услуги.

Как ваше предприятие может служить обществу, помимо предоставления товаров или оказания услуг? Ответом может быть социально ответственное предпринимательство. Включив в свой бизнес элемент социальной справедливости через волонтерство, пожертвования или продажу продуктов, оказание услуг с позитивным воздействием на общество, вы по-прежнему сможете получать прибыль. Но при этом возглавите борьбу за социально-экономическое равенство в своем сообществе.

В бизнес-колледже я познакомился с молодыми людьми, у которых, как и у меня, была только одна цель – научиться эффективно оказывать услуги и зарабатывать на жизнь. Я встретил людей разных традиций и социальных слоев, которые учились в абсолютно равных условиях, и впервые понял, что все люди – просто люди, и все они позитивно реагируют на тот дух демократии, который царил в бизнес-колледже.

После окончания учебы я получил должность стенографиста и бухгалтера и работал в этом качестве в течение следующих пяти лет. Я активно использовал усвоенную в бизнес-колледже идею, которая заключалась в том, что следует оказывать более качественные услуги, чем те, за которые тебе платят. В результате я быстро продвигался по карьерной лестнице и всегда получал ответственные должности, которые обычно занимали люди много старше меня, и соответствующую зарплату.

Я откладывал деньги и вскоре имел на своем банковском счете несколько тысяч долларов. Я быстро двигался к краю радуги, где меня предположительно ждал горшок с золотом. Я стремился к успеху, и мое представление о нем было таким же, как у любого среднего молодого человека: успех для меня значил деньги. Я видел, как растет банковский счет. Я быстро продвигался по карьерной лестнице и зарабатывал все больше и больше. Мой метод оказания более качественных услуг, чем те, за которые платили, оказался настолько необычным, что привлекал внимание, и я выигрывал в сравнении с теми, кто не знал этого секрета.

Слухи о моих способностях быстро распространялись, и я получил более выгодные предложения от других работодателей. Я был востребован не потому, что знал и умел нечто исключительное (мои знания и умения были достаточно ограниченными), а потому, что был готов наилучшим образом использовать то малое, что знал. Этот дух готовности оказался самым мощным стратегическим принципом, который я когда-либо усваивал.

Расширьте набор своих навыков, включив в него дух готовности. Один из способов – активизировать деятельность в местных организациях по оказанию услуг или в профессиональных ассоциациях, участвовать в комитетах, возглавлять инициативы и налаживать связи за пределами своей зоны комфорта.

Второй поворотный момент

Ветры судьбы перенесли меня на юг, где я стал менеджером по продажам в крупной лесозаготовительной компании. Я ничего не знал о лесоматериалах и об организации продаж, но точно знал, что всегда выгодно оказывать более качественные услуги, чем те, за которые тебе платят. С этим руководящим принципом я взялся за новую работу с решимостью узнать все, что мог, о продаже лесоматериалов.

Я был хорошим сотрудником. В течение года мне дважды увеличили зарплату, мой банковский счет по-прежнему постоянно рос. Я так хорошо управлял продажами лесоматериалов для своего работодателя, что он организовал новую лесозаготовительную компанию и взял меня в партнеры в качестве полноправного владельца бизнеса.