Михаил Соболев – Капитализатор прибыли, или 10 секретов Монетизатора (страница 2)
Существует около 20 видов ресурсов компании, которые можно монетизировать. Для каждого ресурса есть десятки инструментов, внедрение которых позволяет увеличить прибыль компании в 2, в 3 и более раз.
Как работает Монетизатор?
Монетизатор, как правило, выбирает компанию, у которой уже есть ТОП‑5 обязательных ресурсов, а также обладающую максимальным числом других ресурсов.
Чем большим количеством ресурсов обладает компания, тем больше шансов её монетизировать и создавать дополнительную безграничную прибыль, которой не было.
Основные критерии компании для монетизации:
1. Наличие ТОП‑5 обязательных ресурсов компании: трафик, база клиентов, продукты и услуги, соцсети, социальный капитал собственника (записная книжка).
2. Наличие карты остальных ресурсов компании.
3. Тип компании и ниша компании подходят для монетизации.
4. Компания уже зарабатывает деньги.
5. Собственник обязательно заинтересован в получении дополнительных денег.
Алгоритм действий Монетизатора в компании:
1. Предварительная оценка компании по критериям Монетизатора – подходит ли она для монетизации.
2. Знакомство с Собственником, уточнение задач по увеличению прибыли компании.
3. Заключение договора на услуги Монетизатора.
4. Знакомство с топ‑командой Собственника.
5. Аудит ресурсов и составление карты ресурсов.
6. Выбор ресурсов, которые будут монетизироваться.
7. Разработка стратегии монетизации ресурсов выбранными инструментами. Составление гипотез о предполагаемых размерах доходов/прибыли.
8. Согласование стратегии с Собственником.
9. Внедрение стратегии, с непосредственным участием Монетизатора, вместе с командой компании.
10. Контроль процессов и анализ первых полученных результатов.
11. Коррекция процессов, внедрение обновлений.
12. Получение результата (в виде дополнительных доходов и/или прибыли).
13. Оцифровка полученных результатов (финансовые расчеты, учитывающие вклад Монетизатора и понесенные затраты на акции).
14. Проведение расчета между Собственником и Монетизатором.
15. Предложение о продлении сотрудничества.
16. Доработка стратегии, а также разработка новых стратегий монетизации ресурсов, и далее по пунктам 8–15.
Типовые ресурсы компании, которые можно монетизитировать
Карта ресурсов (полный список ресурсов компании, которые можно монетизировать):
1. Трафик.
2. База клиентов.
3. Продукты и услуги.
4. Социальные сети.
5. Социальный капитал собственника – записная книжка.
6. VIP – клиенты.
7. Поставщики, контрагенты.
8. Сайт.
9. Площадки.
10. Оборудование, остатки.
11. Упаковка.
12. Интеллектуальная собственность.
13. База знаний компании.
14. IT – разработки.
15. Бренд компании.
16. Личный бренд.
17. Текстовые материалы.
18. Сотрудники.
19. Бизнес‑партнеры.
20. Окружение (бизнес‑сообщества, бизнес‑клубы).
ТОП‑5 ресурсов
ТОП‑5 обязательных ресурсов для монетизации:
1. Трафик.
2. База клиентов.
3. Продукты и услуги.
4. Социальные сети.
5. Социальный капитал собственника – записная книжка.
Почему это ТОП‑5 обязательных ресурсов?
Если они есть в компании, то внедрение инструментов монетизации может дать результаты уже через 1–2 дня (в зависимости от типа компании и конкретной ситуации).
Секрет 1. Знай своих покупателей
Кейс 1.
Клиент – продуктовый магазин.