Михаил Соболев – Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству (страница 9)
Для того, чтобы найти бизнес-идею вам можно вообще из дома не выходить.
Третий способ. Вы включаете Интернет. Поисковая система Яндекс или Google. Набираете «как я могу заработать денег» или «бизнес-идеи». Вам высветятся миллионы ссылок, разных вариантов. Вы можете выбрать любую ссылку и посмотреть – для вас это подходит или нет.
Я могу открыть очень «страшный» секрет.
Для того, чтобы зарабатывать деньги, вам не нужно придумывать суперидею!
Вы можете взять стабильную, гарантированно работающую идею у кого-то. И внедрить аналогичную. Закон не запрещает. Он может ограничить какими-то там лицензиями, авторскими правами, особыми требованиями.
Вы можете, находясь дома, не тратя никаких денег, выбрать для себя варианты бизнес-идей, с помощью которых вы можете заработать.
С чем сталкивается начинающий предприниматель?
Идей очень много!
Какую взять? Какую выбрать? С какой идеей заниматься более углубленно?
Есть определенная статистика. Из 10 идей обычно только три идеи более или менее рабочие, и только одна приносит максимальный доход. Остальные шесть, как правило, не рабочие. Но, чтобы выйти на эту статистику, вам нужно, чтобы у вас были эти 10 идей. Если у вас есть одна-единственная идея, и вы больше ничего не можете придумать, то могу вас огорчить – у вас проблема. Это говорит о том, что вы уязвимы, зависимы от внешнего мира. Если вы можете предложить только что-то одно обществу, а ему это не надо, то вы не сможете заработать денег. У вас всегда должны быть десятки вариантов. Пятнадцать, двадцать, сто вариантов.
Что вы можете предложить людям? Какие проблемы можете решить?
Есть люди, которые ведут 100–200 проектов одновременно. Есть люди, которые работают, и у них тысячи проектов разных.
Одно дело, когда у вас один-единственный источник доходов (товар или услуга). А если у вас 10 источников доходов из разных мест? В каком случае вы будете богаче?
Конечно же, во втором! Потому что у вас вариантов больше. Даже если один канал доходов перекроется, то у вас еще останется девять! Поэтому у всех успешных предпринимателей всегда несколько направлений бизнеса. Несколько идей. Несколько вариантов направлений.
Пример. Изготовление пиццы.
Вы решили заниматься изготовлением пиццы на дому. Как вы можете увеличить объем дохода от этого бизнеса? Открыть кафе. Сделать доставку. Организовать курсы обучения. Сделать специализированную доставку по заказу. Выполнять специальные заказы организациям (бизнес-ланчи). Вы можете изменить состав пиццы. Вы можете заморозить полуфабрикат и «раскидать» по всем продуктовым магазинам. Вы можете сделать франшизу (это передача технологии в другие населенные пункты). Франчайзеры будут по вашим рецептам изготавливать пиццу, но под вашим брендом, с вашей символикой, и вы будете получать свой комиссионный процент. Идея одна – пицца. Вариантов заработка 7 или 8. Мы еще эту идею «не дожимали». Вы можете писать книги, как изготавливать пиццу и продавать эти книги. Можете проводить курсы, мастер-классы. Можете проводить экскурсии платные, как делать пиццу. Вариантов много. С точки зрения роста продаж пицца может быть: разных видов, разной формы, разных размеров. Это все увеличит ассортимент и может увеличить доходы компании. Эти идеи нужно «дожимать».
Что значит «дожимать» идеи?
Можно посидеть и подумать про дополнительные способы заработка.
Как вы можете еще заработать на пицце?
Вы можете в кафе продавать, кроме своей пиццы, еще и сопутствующие товары: чай, кофе. Можно не только продавать пиццу, а расширить ассортимент и зарабатывать на этом дополнительно. Если брать доставку, то вы можете доставлять не только свою пиццу, но и товары из других магазинов. У вас расширится ассортимент, и вы будете за доставку брать дополнительную сумму. Для вас доставка пиццы будет практически бесплатна, так как другие партнеры будут оплачивать эту услугу. Всегда нужно думать о том, как выжимать из идеи максимум.
Используем операторы: размер – время – стоимость для идеи пиццы.
Применяем оператор «размер». Можно делать макси пиццы. Допустим, если какая-то организация большая, вы можете сделать для нее большую пиццу на заказ. Можно сделать фестиваль пиццы. И это все способ продвижения и популяризации вашей компании. Вы будете выделяться среди конкурентов.
Оператор «время». Мгновенная пицца. Полуфабрикат. Вы придумали технологию. Запаковали свою пиццу в вакуумные упаковки, потом распаковали, положили и через пять минут (или через минуту) у вас готовая пицца.
Оператор «стоимость». Дорогая пицца или бесплатная. Пицца, которая стоит очень дорого, со специальными ингредиентами или деликатесами. Или дешевая пицца, с минимальными продуктами (для студентов и школьников).
Мы рассмотрели только один инструмент генерирования и особо не смотрели по всем параметрам. Но мы можем добавить идею доработками.
Как развивать свое бизнес-мышление?
Нужно тренировать свое бизнес-мышление. Я рекомендую использовать специальную форму для анализа бизнес-идей. Можно заполнять специальные карточки.
Как с этой формой работать?
Вы идете по улице и смотрите по сторонам. Увидели продуктовый магазин и мысленно отвечаете на вопросы из карточки (а лучше всего, если вы все это записываете в специальный блокнот или тетрадь).
Пример заполнения формы.
Пример понятен?
Что произошло? Вы, просто идя по улице, наблюдая по сторонам, сосредоточенно, с точки зрения тренировки бизнес-мышления, можете увидеть 15–20 вариантов бизнеса.
Вы можете смотреть телевизор и увидеть бизнес-идеи (даже если фильм художественный).
Ваша задача – проанализировать по этой схеме бизнес: как он зарабатывает, кто потребитель, из чего получается доходность.
Если вы будете делать ежедневно эту простую процедуру, то ваше мышление через неделю или две будет совершенно по-другому работать. Вы будете спокойно анализировать разные виды бизнеса, и у вас в голове будут прокручиваться способы дохода.
Вы это упражнение можете выполнять в любое время, в любом месте!
И вам для этого не потребуется ни копейки. Только время. И ваше мышление. Вы тренируете мышление, как по математике какие-то формулы запоминаете или как по физике какие-то правила. То же самое вы делаете и с бизнес-идеями.
Что произойдет, если вы так будет делать?
Через какой-то период времени вы поймаете себя на мысли, что у вас четкое понимание, как зарабатываются деньги. Потому что вы анализируете по определенным схемам. Вам понятно: где крупный бизнес, где мелкий.
Пример.
Идете мимо киоска «Ремонт обуви». Что он делает? Ремонтирует обувь. Какую потребность решает? Исправляет поврежденную вещь. Как правило, работает сам владелец
этого бизнеса. Он сам себе создавал это рабочее место. Как правило, с кем работает? С населением. Все понятно?
Вы встречали такую аббревиатуру BTB или BTC (business to business, business to customers)? Бизнес для бизнеса? Бизнес для потребителя?
В принципе, все бизнес идеи можно разбить на три категории. Есть еще BTG (business to government). Бизнес для правительства. Это очень большая категория. Согласно федеральному закону о государственных и муниципальных закупках государство обязано до 30 % всех закупок делать у малого бизнеса. Если у вас есть своя пекарня и вы производите свою продукцию, то вы можете участвовать в конкурсе. Выиграть в конкурсе и поставлять хлеб в школы, сады, больницы.
Что такое «бизнес для бизнеса»?
Пример.
Я оказываю рекламные услуги для компании. Я придумал макет, напечатал на баннере, нанял автовышку, разместил для того, чтобы работала реклама. В данном случае заказчиком у меня выступает бизнес (компания).
Как работает этот бизнес? Его результаты видят люди, которые на эту рекламу должны отреагировать.
Когда вы так научитесь выполнять действия, анализировать, у вас меняется мышление. Изменив мышление, вы достаточно просто будете находить способы для заработка.
Наш самый страшный враг – это наше мышление. Инертность мышления.
Почему это происходит?
Потому что мозг (и это давно доказано) ищет способы, как ему не напрягаться. Он ищет максимально короткий путь. Если есть возможность не прикладывать усилия, то мы не будем прикладывать усилия. Такова наша человеческая природа. Нужно это понимать и использовать.
Если вы хотите чего-то достичь в своей жизни, нужно заставлять мозг работать и выполнять упражнения. На самом деле думать, думать активно. Это очень сложно, ведь вы тратите массу энергии.
Если вы научите работать свое сознание, то вы можете выйти на уровень мышления миллионера. Человек, находясь в своей комнате, имея ручку и листок бумаги, может создавать целое состояние. Он знает, как это создать. У него есть идея. Он эту идею излагает на бумаге. Он знает, как ее монетизировать. Он просто знает технологию: кто заказчик этой идеи, кто потребитель этой идеи, кому можно ее продать.
Как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?
Следующий вопрос, который мы должны рассмотреть, – как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?