Майлз Кроуфорд – Финансовый Дзен: Обрети спокойствие в мире денег (страница 5)

А теперь поговорим о тех, кто зарабатывает. О предпринимателях, фрилансерах, самозанятых – о людях, которые сами создают свой доход. Потому что у них есть особая форма финансового невроза, которая заслуживает отдельного разговора.

Это синдром самозванца в деньгах.

Вы наверняка знаете это чувство. Вы работаете, вы вкладываете силы, время, нервы, вы создаёте продукт или услугу, вы находите клиентов, вы договариваетесь, вы делаете – и наступает момент, когда нужно назвать цену. И тут внутри всё сжимается.

«А не слишком ли дорого? А вдруг клиент откажется? А вдруг он подумает, что я жадный? А вдруг он согласится, а потом будет жалеть и меня возненавидит?».

Вы называете цену тихим голосом, как будто предлагаете что-то неприличное. И если клиент легко соглашается, вы мысленно добавляете: «Надо было назвать больше». А если клиент торгуется, вы чувствуете облегчение: «Ну вот, так и надо было, я же не специалист, чтобы брать такие деньги».

Знакомо?

Это и есть синдром самозванца в его финансовом проявлении. Вы не верите, что ваша работа стоит тех денег, которые вы просите. Вы чувствуете себя нелегалом на собственном бизнесе. Вы боитесь, что однажды кто-то «разоблачит» вас и скажет: «А-а-а, ты на самом деле не специалист, ты просто притворяешься, иди работай за копейки, как ты заслуживаешь».

Откуда это берётся?

Корни – всё там же, в детстве и в родительских установках. Если вам в детстве внушали, что «деньги достаются тяжёлым трудом», «заработать много может только тот, кто врёт и обманывает», «честным трудом много не заработаешь», то ваш внутренний ребёнок усвоил: если я зарабатываю много – значит, я делаю что-то нечестное. Значит, я плохой.

Или если вас хвалили только за достижения – за пятёрки, за победы в конкурсах, за то, что вы «молодец, потому что старались», – то вы выросли с убеждением: моя ценность определяется тем, что я делаю. А если я делаю что-то, за что мне платят много, – значит, я должен делать это идеально, без ошибок, без права на слабость. А поскольку идеально не бывает, вы постоянно живёте в страхе, что ваша неидеальность будет обнаружена и наказана снижением дохода.

Исследования подтверждают, что финансовая культура и психологические установки тесно связаны. Как отмечалось на международном вебинаре НИФИ Минфина России, знания сами по себе не обеспечивают правильное поведение, особенно если они вступают в конфликт с социокультурными установками и ценностями. Другими словами, вы можете знать, сколько нужно брать за свою работу, но, если у вас в голове сидит установка «честный человек не может много зарабатывать», вы всё равно будете занижать цены и чувствовать вину за каждый заработанный рубль.

А теперь давайте посмотрим на это с другой стороны.

Представьте, что вы – хирург. К вам приходит пациент с аппендицитом. Вы проводите сложную операцию, спасаете человеку жизнь. После операции вы выставляете счёт. Чувствуете ли вы вину за то, что берёте деньги? Скорее всего, нет. Потому что вы понимаете: ваши знания, ваш опыт, ваши навыки – это результат многолетней работы, и они имеют ценность. Вы не продаёте аппендикс, вы продаёте свою способность спасать жизни.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.