Майкл Блэк – КОД ДЕНЕГ: почему одни создают систему дохода, а другие бесконечно гонятся за возможностями (страница 7)

Марк был Кредитором. Его история была не о росте и не о доходности, а о выживании. Его интересовал только один вопрос: «Смогут ли они вернуть мне деньги, с процентами и вовремя?» Цифры рассказывали ему историю нарастающей хрупкости. Его куда меньше волновал полёт компании к Луне и куда больше — чтобы она не врезалась в землю до погашения кредита.

Одна и та же компания. Одни и те же цифры. Три совершенно разные истины.

Добро пожаловать в самую суть финансовой грамотности. Она не в умении складывать и вычитать. Она в понимании того, что финансы — это не один язык, а совокупность диалектов, на которых говорят люди с разными целями, разными рисками и разными временными горизонтами. Цифры на странице — это лишь алфавит. Значение имеет история, которую ты пытаешься рассказать, или история, которую ты пытаешься расшифровать. Чтобы расти в любой организации и создавать нечто долговечное, ты должен стать многоязычным. Ты должен научиться видеть компанию не только своими глазами, но и глазами всех, кто заинтересован в её исходе. Ты должен овладеть финансовыми линзами.

Почему цифры значат разное для разных людей

Существует старая притча о нескольких слепцах, которые впервые столкнулись со слоном. Один нащупал ногу и заявил, что это ствол дерева. Другой схватился за хвост и настаивал, что это верёвка. Третий коснулся бивня и был уверен, что это копьё. Каждый из них точно описывал свою часть реальности, но все они ошибались в понимании целого.

Современный бизнес — это и есть тот самый слон, а финансовая отчётность — это отчёты слепцов. Отдел продаж видит растущую выручку и говорит: «Это могучее дерево». Операционный блок видит рост издержек и думает: «Верёвка изнашивается». Финансовая служба видит накапливающийся долг и чувствует: «Это копьё направлено в нас».

Они не лгут. Они просто слепы. Их взгляд ограничен функцией, системой стимулов и личным пониманием того, что значит «победа».

Именно поэтому так много совещаний превращаются в упражнение во фрустрации. Директор по маркетингу презентует блестящую и дорогую кампанию, которая гарантированно удвоит узнаваемость бренда. Финансовый директор спрашивает о сроке окупаемости и пожизненной ценности клиента, обливая весь парад холодной водой. Руководитель инженерного блока хочет инвестировать в трёхлетний проект исследований и разработок ради «идеального» продукта. А генеральный директор, глядя на запас денег в шесть месяцев, размышляет, будет ли компания существовать через три года.

Все они смотрят на одного и того же слона. Но каждый держится за свою часть. Финансы, если использовать их правильно, — единственный инструмент, позволяющий отступить назад и увидеть всё животное целиком. Они примиряют эти конкурирующие истины, переводя их на общий язык — язык капитала, риска и доходности.

Сами по себе цифры объективны. Доллар выручки — это доллар выручки. Но его смысл полностью субъективен и определяется той линзой, через которую на него смотрят. Этот смысл формируется двумя мощными силами: временным горизонтом и стимулами.

Временной горизонт. Пытаешься ли ты выжить ближайшие девяносто дней или строишь компанию на сто лет? Решение, которое выглядит блестящим в рамках квартала — например, резкое сокращение исследований ради красивой прибыли, — может стать корпоративным самоубийством в масштабе десятилетия. А решение, болезненное сегодня — масштабные инвестиции в новую платформу без немедленной отдачи, — может оказаться тем самым фактором, который обеспечит доминирование в будущем.

Стимулы. Как гласит поговорка: «Покажи мне стимул — и я покажу тебе результат». Если бонус руководителя продаж привязан к выручке, он будет продавать кому угодно, по любой цене и на любых условиях, даже если компания теряет деньги на каждой сделке. Если премия генерального директора зависит от цены акций на 31 декабря, не удивляйся, если в четвёртом квартале он объявит масштабный и плохо продуманный обратный выкуп акций.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.