Марк Тьюрин - Сделка с организацией: Пошаговый путь поставщика к первому контракту

Как поставщику выйти от первых контактов к контракту с организацией — без случайных знакомств, бесконечных скидок и потери контроля? Эта книга проводит по всей сделке: от понимания того, почему заказчик покупает не продукт, а предсказуемый результат, и точного портрета клиента — до первого письма, переговоров, предложения, договора, поставки и оплаты. Вы научитесь читать требования между строк, снижать риски, рассчитывать экономику сделки, превращать выполненный заказ в доказательство компетентности и возвращаться за повторной продажей без навязчивости. Практическая система поможет собрать комплект поставщика, не упустить следующий шаг и выстроить поток новых контрактов.Книга создана с помощью ИИ. Обложка: GPT Image - Лицензия